隨著國內網際網路的快速發展，以及國內經濟的飽和下行，國內大多數企業已將企業的發展戰略逐漸轉向跨境電商。相比傳統外貿方式的線下展會以及拜訪客戶，跨境電商打破了時空的枷鎖，大大降低了企業從事外貿行業的獲客成本。企業從事跨境電商的主要途徑主要有兩種，一種是依靠成熟的國內外網際網路平臺，另外一種是以自主建站引流獲客。

一. 國內外網際網路主要平臺介紹

阿里巴巴國際站（B2B）阿里巴巴國際站是一個企業從事B2B業務出口的首選平臺之一。企業入駐平臺有兩種商家選擇，一種是普通商家，另外一種是精品誠企商家。平臺引流推廣方式主要是平臺的外貿直通車（近些年的平臺改版，外貿直通車裡的推廣方式也相應增加了不少）。平臺最大的兩個活動，是3月和9月的採購節。中國製造 Made In China（B2B）平臺國外流量，排名，商家數，僅次於阿里巴巴國際站平臺。商家入駐也有兩種選擇，一個是基礎會員，一種是鑽石會員。平臺的引流推廣方式主要有：名列前茅、橫幅和產品展臺。速賣通（B2C）速賣通是阿里旗下，可以理解為國際版的淘寶，其平臺從最開始的C2C模式轉變到B2C模式。主要是針對企業賣家入駐，從事國外個人買家業務的平臺。客戶下單後，以國際站支付寶作為交易資金的擔保。賣家使用國際快遞物流發貨。國外客戶收到貨後，確認收貨然後給予評價。亞馬遜Amazon（B2C）美國全球商品品類最全的電商平臺，成立於1995年，2004年8月收購了國內的卓越網。開始只經營書籍銷售業務，現在擴大了其它業務的品類。平臺在部分國家都有獨立的站點，入駐企業可以針對自己的目標市場，選擇入駐站點。平臺費用主要是月租金費用、平臺推薦費用、配送費用、交易佣金等。入駐亞馬遜平臺之前，建議查閱平臺政策以及費用明細表，有很多可能發生的費用地方。易貝eBay（B2C）僅次於亞馬遜的B2C平臺，成立於1995年的美國企業。ebay在全球國家的平臺站點數量最多的，比亞馬遜還多。平臺主要費用有刊登費、交易費、附加費和支付處理費用等。

二 自建站獲客引流途徑介紹

自建站途徑無網際網路基礎的企業公司，建議外包製作一個企業網站。根據目標市場，選擇網站伺服器，建議網站新增CDN全球加速節點，保證網站訪問速度。網站建議靜態化，多語言，響應式。在不影響客戶體驗的前提下，網站儘可能多的新增銷線收集模組。有網際網路基礎的企業公司，可以嘗試自行解決站點問題。著重介紹wordpess（CMS）和shopify平臺。WordPress是一個內容管理系統（CMS），其擁有非常完善的主題和外掛模組，只需要擁有簡單的網站程式設計基礎和設計能力，就可以根據自己的想法建立一個滿意的網站。shopify是sass模式的線上商城平臺，公司總部位於加拿大，平臺月租金費用從29-299美金不等。shpify的建站模式類似於Wordpress，但其提供了強大的sass服務，你不需要去考慮網站的伺服器安全和網速等問題。只需要通過主題和外掛去構建自己想要的網站平臺。引流途徑介紹擁有了自己的網站，就可以通過各種方式去引流。對於引流，主要通過國外搜尋引擎和社交媒體兩種方式。Google搜尋引擎佔了全球搜尋的90%的份額，那麼通過google的搜尋引擎推廣能最大程度的獲取流量。Google的AD推廣方式相對比較靈活，可以通過官方的線上教程進行了解。AD獲客成本相對於跨境電商平臺而言，相對價效比較好。社交媒體，可以通過facebook、youtube、Pinterest、LinkedIn等方式引流。

隨著新媒體的快速發展，對於未來的跨境電商藍海會是在視訊、社交媒體、直播三大途徑中。

出口跨境電商主要途徑