抖音上有人說，男孩子一定要做一次跨境電商，等你月入10萬的時候，才知道忙著賺錢，沒時間談戀愛是什麼感受。

聽到這句話，你可能覺得是在吹牛，或以為是營銷號帶節奏的伎倆，我想告訴你的是，跨境電商的確有這麼賺錢，這是一門只要你找對方向，你就會體驗爆炸式增長的生意。

你可能不信，且聽我慢慢道來。

首先，我想介紹一下歐美消費者的心理。相比於中國貨比三家、注重品牌時尚的消費觀，歐美消費者在這方面則更加簡單直接。

在日常消費方面，中中國人常常喜歡買品牌貨，歐美消費者則更關注產品本身，他們會相信產品頁下面的評價，會認可、評論、分享好的產品，擁有更高的消費忠誠度。

在跨境電商圈內，你只要產品選的好，店鋪日常運營到位，一個店鋪每月銷售額達3-5萬美金，這是一個很常見的事情。如果以10-20%利潤核算，一個店鋪做的一般就可以讓你月入十萬。

簡言之，中中國人做跨境電商賺錢的優勢有三點，一個是貨幣匯率差，1元成本的產品可以賣3-5美金，刨去中間成本，剩下來的都是利潤；一個是產品生產成本低，中國有先天產業鏈優勢，單個產品生產成本比國外低，這也是為什麼很多外中中國產品要在中國代工的原因；還有一個就是電商市場發達，我們很多賣家將國內電商的運營邏輯搬運到跨境電商，一樣實用。

當感覺到一個市場利潤可觀後，你一定想問我要如何開始做這門生意？從歐美消費者心理分析中可知，歐美大部分消費者更加註重產品本身，而非品牌的營銷，要想開始跨境電商生意，還得從產品本身開始。

說到產品，我來跟大家舉兩個案例。

從2018年Google與WPP釋出的《2018年BrandZ中國出海品牌50強》中，我們可以了解到，相比於華為、小米、海爾、大疆等眾多家喻戶曉的出海品牌，Anker對於大多數人來可謂聞所未聞，你可能會疑問這是一家怎樣的公司？

"Anker"實際是跨境電商行業內一個神話般的存在，2011年1月由湖南長沙人、前Google工程師陽萌在美國加州創立，它主要生產移動電源、資料線等智慧數碼周邊產品，擁有全球100多個國家與地區3000萬用戶。

現在，外中國人只要在亞馬遜上買一根資料線、一個充電寶，那一定是Anker。現在，Anker單憑一個充電寶，一年都可以賣幾十個億，且做到了歐美充電寶、資料線近乎壟斷的定位。

相比於華為、小米、海爾等多元產品出海戰略，Anker則是憑藉充電寶、資料線等數碼周邊產品做出了"中國品牌出海"的典範，同時也做到歐美電商市場充電寶、資料線近乎壟斷的地位。

現在，很多外中國人只要在亞馬遜上買一個充電寶或資料線，他們都會優先考慮Anker。這正是跨境電商的魅力所在，不用你制定複雜的出海戰略，僅僅通過亞馬遜、eBay、速賣通等平臺，任何人都能輕鬆實現產品與品牌出海，只要你有好的產品、好的運營，那一定會有好的利潤空間。

說完Anker，我們再來說說SheIn，一家2019年將300億人民幣服飾賣到海外的公司。以前，我們可能只聽說中國人買外國服飾品牌很瘋狂，現在，國外消費者買SheIn一樣瘋狂。

受疫情影響，全球市場遇冷，SheIn 卻在 6 月的內部會議上宣佈銷售額已經過 400 億元，今年有望衝擊千億。幾乎同時，Zara 宣佈 2-4 月收入幾近減半、關店 1200 家。

SheIn將來有望成為線上Zara，締造中國品牌服飾出海經典，然而這所有成績都歸功於中國先天產業鏈優勢。從國外媒體《晚點 LatePost》採訪得知，大多數美國消費者喜歡SheIn的原因是：便宜、選擇多、上癮。

2019年，SheIn全年上新 15 萬款，平均每月上新一萬餘款，僅一到兩月就趕上了 Zara 全年的上新量。現在，SheIn已經做到12 美元一件的衣服，每天上新 600 款。自成立以來，SheIn一路對標Zara，目的是打造比Zara 還快 7 天的快時尚。

我們現在想一想SheIn如此之快的上新速度，如果背後沒有一個強大的供應鏈支援，又怎麼能夠鑄就一個對標Zara的服飾出海品牌。這正是做跨境電商的優勢所在，憑藉國內先天產業鏈優勢，你不僅可以實現產品價格上的優勢，還可以實現產品供應上的速度，快速建立自己的商業壁壘。

從以上兩個案例我們看出，Anker賣數碼就把產品做到極致，SheIn賣服飾就專注女性服飾，這就是跨境電商中常說的"精品打法"，即深耕一個產品品類，把幾項產品做到極致。這類打法往往前期投入要大一點，等產品後期起來，享受的收益也會大很多。

反之，還有一類跨境電商打法是"鋪貨打法"，即找到品類多的供應鏈，鋪天蓋地的上產品，一個店鋪可能有幾萬個產品，通過數量去換單量的打法。這種打法適合服飾、汽配等類目較多的產品，前期投入較小，後期收益穩定，但不會有很大的增長空間，很多跨境電商大賣家都是從鋪貨開始的。

話說回來，你如果要問我跨境電商是一門怎樣的生意？我想告訴你的是，跨境電商目前還是一門利潤可觀、值得去做的生意，不然國家也不會大力開展跨境電商綜合試驗區，為的就是挖掘更廣大的國際電商市場，讓我們更多中中中國產品與品牌通過跨境電商走出去。

相信在不久的和平年代裡，我們會看到世界電商與物流的高速發展，從此買賣全球成為很方便的事情，地球因為跨境電商成了一個村，人人都可以享受跨境電商帶來的便利與利潤，期待這一天快點到來。