01
離2020年雙11還有兩個半月,阿里巴巴集團副Quattroporte、天貓平臺運營事業部總經理劉博在一次峰會上透露,今年天貓雙11,將升級為購物狂歡季,而不再是大家熟悉的購物節。
具體上,“購物季”將分為兩個售賣週期:11月1日-10日,11月11日。
這個調整看起來很小,但很有意味:
從對壘的角度來看,天貓雙11和京東11.11都將是11天了,這回,在GMV的對比上,雙方的口徑差異,越來越小,都是一樣的時間,一樣的週期,一樣的購物季;
從實用的角度來說,這樣的調整將會更有利於消費者的購物體驗,商家的促銷安排,也更有利於物流企業的配送。
02
每年雙11,都是天貓和京東的較量場(當然,618也是)。
天貓雙11是統計一天的GMV,但是包含退換貨,預售一個月左右;
京東的11.11業績是累積11天的下單金額。
但是,外界哪管得了那麼多的細節,只管對比兩者公佈的資料,或者只認可自己喜歡的平臺的資料,每次都爭吵的面紅耳赤不可開交。
關鍵,這兩家的數字還咬的特別緊:
天貓2017年雙11GMV:1682億;
京東2018年雙11下單額:1598億;
相差84億。
天貓2018年雙11GMV:2135億:
京東2019年雙11下單額:2044億:
相差91億。
天貓2019年雙11GMV:2684億:
京東2020年雙11下單額:?
天貓2020年雙11購物季GMV:?
……
基本上,京東每年雙11的業績,跟天貓雙11的GMV,在數字上,差了一個年度。
本來外界以為,今年京東雙11的成績,應該跟去年天貓的業績差不多,但是,今年天貓忽然換了個玩法,由1天的業績,變成11天的業績了。
變成11天的一個好處是,省得外界可以輕易預測天貓雙11的業績。
去年雙11後,有人翻出四月份的一條微博,該博主用一條迴歸曲線預測出,當年淘寶(天貓)雙十一的GMV在2675到2689億之間,還預測了2020年淘寶雙11GMV在3273億到3301億之間,2021年淘寶雙11GMV在3930億到3990億之間。
這個預測據後來被闢謠是偽科學,利用了公眾對統計建模的不了解。但是,有這麼一個事情存在,總歸是膈應人,如果今年的GMV增長真的落在了那個區間裡,恐怕又會被炒作一輪。
不過,根據阿里大資料的能力,以及資源投放的決心,應該可以保證一定的增長速度,但如果增長速度被劇透了,那從各方面來看,都會很被動,每年雙十一晚上,調動全網猜數字的樂趣就沒了。
今年這一調整,變成了11天的GMV,就有新看點了。
雙11當天的資料,可能不再公佈,畢竟延長到11天之後,會提前釋放消費儲能,商家也可以更從容的安排促銷節奏。
就跟618一樣,2020年的618大促,天貓也是公佈了促銷季的資料6982億,不過,這個資料是5月25日到6月18日,25天的GMV,這次是11天,具體會是多少,我們也不得而知。
但是不管怎麼樣,大家對GMV的關切,不必過於在意。
前段時間,有媒體指出拼多多GMV資料有問題,說是疫情之下,有些退貨被統計了進去,但後來拼多多回應稱,自己的資料完全沒問題,退換貨是正常現象,統計口徑與阿里京東一致。
這段關於GMV的吵架,其實反而給大家又一次科普了GMV只是一個參照指標,不是嚴格意義的財務指標,阿里京東拼多多都是上市公司,不可能在非財報時間公開財務資料,只能公開一些參考指標來表達自己今年的業績是很不錯的,如果哪一年不公佈了,反而讓大家覺得“是不是增長形勢不好啊?”
所以,各大電商平臺總歸是要公佈一個數據,既能迴應福斯的關切,順勢營銷帶好節奏,也能避免洩露財務機密。
對於我們這樣一個習慣了高增長的國家,如果忽然某些增長指標不公佈了,估計大家也不習慣。
03
從實用角度來看,把一天的促銷,分散成11天,這無論是對商家,還是消費者,都是好事。
京東之所以採用購物季而不是購物節的統計方式,也是因為他們以自營為主,如果所有的訂單集中到一天爆發,他們的自有物流是應付不過來的,他們是根據自己的實際情況,分散成十幾天,後來發現,這種做法反而拉動了使用者持續的消費熱情。
天貓有沒有學習京東我們不知道,但是現在分散成11天之後,商家避免畢其功於一役,肯定是好事。
每年的雙十一,都有商家因為組織工作出現紕漏,導致雙十一沒有做好,從而整年的銷售都很被動,因為雙十一庫存備的太深,一旦沒有做好,後續半年都在消化庫存,產品上新都會受到很大影響。
現在有11天,就不用繃得太緊了,預熱期,第一波銷售期,第二波銷售期,容錯率更高,商家的負擔也更輕了。
對物流配送,更有好處,根據阿里2020財年GMV(2019年後三個季度和2020年一季度)65890億的資料,平均下來,每天的GMV是180億,而天貓雙11購物節一天的GMV是2684億,這一天的銷量是平時的15倍,這對物流配送體系的挑戰是巨大的,儘管當天會增加車輛與人員,但帶來的使用者體驗依然不好,通常情況下,要一兩個星期才能發完全部快遞。
今年變成購物季,平均到11天之後,快遞物流不用緊繃,快遞員不用拼命,錯配減少,也會極大改善消費體驗。
本來,一個月的消費累積到一天,人為蓄單造成擁堵,就是有利有弊的。
有利的是營造了一個全民消費的狂歡節,讓更多人知道並且願意電商購物,培養了使用者的電商消費習慣,這是好事;
不利的是造成了人為擁堵。
現在,中國電商使用者規模已經快到頂了,該普及的已經普及了,中國不但是全球最大消費國,也是全球最大網路購物國,到這個份上了,再人為製造擁堵,已經失去了當初的意義。從這個角度來看,“老版”雙11購物節已經完成了它的歷史使命,確實應該根據時代的需要,做出一些改變了。
從1天升級到11天,不變的是消費盛宴,變的是消費體驗。我們期待並祝願,2020年的11.11,所有平臺和商家,都能做一個更好的購物狂歡季,推動中國電商,走向一個新的時代。