2000年，阿里巴巴成立後的第一年，網際網路的冬天出乎意料地來到了。正如您所想，為了應對危機，阿里做出了正常的應對措施：進入收縮經營模式。

然而，這並沒有幫助。死線一步步逼近阿里巴巴。每個人都很焦慮，沒有人能打破這個遊戲。

最後，在決定公司生死的“遵義會議”上，阿里高管達成共識，決定用最傳統的銷售方式完成最新網際網路業務的自我救贖。

就這樣，2000年10月，阿里巴巴中國供應商直銷團隊（阿里鐵軍）正式登上歷史舞臺。

儘管網際網路經濟環境破敗不堪，但阿里巴巴鋼鐵憑藉超強的戰鬥力，取得了年度百億級的業績，幫助阿里巴巴渡過難關，起死回生。

不懂阿里巴巴，就不懂中國過去20年的商業；不懂阿里巴巴的鐵軍，就不懂阿里巴巴是怎麼煉成的。

一、一個小人物參與了阿里鐵軍

進入阿里之前，何學友是個真正的無名小卒。高中畢業後，他在老家安慶種地，但他並不滿意：村裡只有他訂閱雜誌，經常讀書學習。

來阿里之前，他在一家小企業工作，屢次失敗。結果，他欠了很多債。後來，他無法做銷售。

誰知道他在銷售上不賺錢。他入不敷出。他幾乎想放棄。直到27歲，何學友不僅一事無成，還欠了不少債。

在加入阿里巴巴的上半年，他還是糊里糊塗，沒有目標。

然而，在年會上，一位業績堪比他的同事用了一個月的時間成功扭轉局面，贏得了全球銷售冠軍！

這件事極大地刺激了何學友。他不甘落後，在年會上誓言：明年我將成為全球銷售冠軍！實現365萬的業績，保證78%的續簽率。

於是，他把自己逼到了極致——“硬到什麼都不做”：

他用了一年時間，上了無數的銷售培訓班，學會了應用，結合自己的實踐，總結出了一套銷售方法。

那一年，他把最暢銷的方法發揮到了極致！客戶發展到極致！達到終極的執行力！

這套方法，讓他進入阿里巴巴，無敵！

三十歲，今年，他憑藉銷售，逆風而行。

二、業績增長10倍，全國排名逆襲，阿里銷冠的“金指點”

因為他的名聲，他被一個外地的老推銷員找到了。他聊了一個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，即成交（簽訂單）能力相對欠缺。而想改變也很簡單，重點是了解客戶和簽署訂單的能力。

當時，他只給對方一個建議：

每次和顧客交談後，當顧客說“好吧，我考慮一下”，不要離開，再堅持10分鐘。

原因很簡單：顧客的“好”對你是敷衍了事，他的真實需求和問題一定不能解決。如果你找不到使用者的痛點和需求，你再做也無濟於事。

這就是成功率的損失：如果你再次採訪客戶，他可能不會出現。

你需要準確地打中客戶的心，巧妙地發掘對方的真實需求和痛點。

如何打破遊戲規則？你需要給顧客一個推力，一直問下去，直到顧客跟你討價還價，表明他確實有需求。

阿里·鐵軍有句話：“你挑戰極限。”。我們應該不斷地強迫顧客訂貨，並詢問他們真正需要什麼。

真正的顧客是不能失去的，但如果你真心想幫助顧客，顧客可以感受到。

很多銷售人員不明白的是，對於客戶來說，把預算花在投入產出比高的專案上，是一種業績。他們願意這樣做。

本次老銷僅憑這本黃金指南，第二個月業績增長10倍，上升至中國第三位。當然，當月佣金也增加了10倍。

三、獨門銷售祕籍，把吃不起飯的隊伍打造成月入10萬的軍團

一個堅強的人什麼都不是，一群人堅強是硬實力。

銷售額取決於佣金。沒有銷售，就沒有收入。即使你是個主管。

最困難的是看看下面的銷售預期：

我們怎樣才能達到他們的期望呢？

區域月銷售額也在快速增長！

那些每個月只能拿到底薪的人，跟著老何，也學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月薪5萬、10萬，一年能拿到提成是以前想不到的！

四、人人都需要銷售力！

銷售不僅僅是銷售

這是所有員工必備的能力

無論是商務談判還是交易簽約

無論是團隊合作還是開拓新領域

銷售是一個建立我們與外界關係的過程

掌握銷售技巧

就是要掌握賺錢的本事！