文末有福利

在美國嬰童用品方面，亞馬遜已經成為舉足輕重的巨頭，其在嬰童電商市場佔了一半份額，而沃爾瑪和塔吉特作為線下嬰童用品銷售大戶，在嬰童電商的份額僅為23％和18％，遠低於亞馬遜。

據調查，實體店購買嬰童用品的均價為6美元，而電商購買均價為21美元，是實體店的3倍。

賣家如果入駐亞馬遜嬰童用品類目，盈利機會巨大。

01賣家入駐三大好處

1）嬰童用品消費者復購率高。統計資料顯示一旦人們買了一件嬰童用品，之後就會定期購買相關產品，有小孩的家庭每年會購買大約9件嬰童產品，而紙尿褲和服裝等消耗品，將會更多。這對賣家來說，是進行追加銷售、交叉銷售和擴大市場的大好機會。

2）享有Subscribe＆save服務。Subscribe＆save使賣家擁有定期、持續長期的銷售額保證，消費者也可以獲得優惠。資料顯示，40％的亞馬遜紙尿褲消費者在購買過程中使用了S＆S服務。

3）賣家可進入Amazon baby registries（亞馬遜寶寶計劃）。亞馬遜推出的寶寶計劃專案深受消費者喜愛，隨著越來越多精打細算的千禧一代有了孩子，嬰童產品市場份額只增不減。

事實上，嬰童用品相關銷售額有40％來自看護人或送禮物的人，因此，亞馬遜嬰童產品賣家如果能夠進入 Amazon Baby Registries，向非父母人群銷售產品，就能快速擴大銷售額。

由於母嬰產品也屬於剛需用品，可以跟著孩子成長足跡來銷售。此外，銷售嬰兒用品有其中幾項好處:重量輕、郵費低、相對耐用、高頻消費而銷量相對穩定。

目前，美國的消費者更偏向於高品質嬰兒用品。美國媽媽們也更加註重孩子吃穿方面的安全性。比如：Mockingbird Baby系列就是受歡迎的產品。

02美國站子行業年複合增長率

子行業複合增長率有助於幫助賣家分析嬰童類用品(Baby)類目下的增長情況，結合子行業同級佔比可以預測子行業市場容量以及增長情況，如果一個子行業佔比較少但是增長迅速，則說明需求增長迅速，但是供應卻沒跟上，是進入此行業的好時機。如果一個子行業同級佔比較大且增長率也非常高，說明此行業發展迅速，例如禮品、Nursery等。

行業供需指數的分母使用當月新增評論數（留評率比較低），分子使用當月新增Listing數量（更準確的統計），導致數值偏大，所以該指數不代表準確的供需關係比例，進行相對大小衡量。

近半年多以來，行業供需指數有明顯的下降，遠低於平均水平。說明表示在同樣的新增需求情況下，新增的供應減少，嬰童類用品(Baby—行業7月新增評論數相當可觀，市場容量大，不妨當做一個潛力行業。

母嬰用品屬於持續高速增長的品類，對品質的追求也帶來了較高的成交價格段；此外，體積較小、在運營上有較高的物流成本優勢，在一些細分領域，發展尤其突出，例如餵養、尿布、睡眠相關以及安全防護產品。

資料顯示母嬰類用品的平均利潤率超過了20%，在亞馬遜眾多品類中名列前茅，下圖為部分疫情期間十分火爆的品類的賣家平均利潤率：

在亞馬遜上銷售產品時，盈利是一個重要的考慮因素，但要保持開放的心態，尋找真正的最佳機會。有些類別可能比其他類別更有利可圖，但每個類別都有可盈利的子類別。

值得注意的是母嬰產品平均利潤率高，而且電商平臺客單價為21美元，是實體店的3倍還多，同時它的客單價也超過了亞馬遜的平均客單價，是一個非常有潛力的類目！

先來看三款潛力爆品：

01

冰箱兒童閂鎖

這款冰箱兒童閂鎖非常易於安裝和使用，當冰箱門關閉的時候，鎖將自動鎖定，這款鎖可以承受20KG的力。防止孩子開啟冰箱並吃一些父母不希望他們進食或藏在冰箱中的東西。不僅對嬰兒有效，對寵物也有效。

這款潛力爆品3月15日上新，定價為8.99美元，約合人民幣63元左右，國內供貨平臺價格非常的便宜，只有不到2塊錢，這款產品跨境包裹重量也不重，0.1磅，只有40多克，套用美亞利潤率測算表，這款產品走海運或者空運的利潤率達都到了45%以上。BSR排名也快速增長到目前的1700名左右，預估月銷量也妥妥的超過了950單。

我們通過這款產品的新增評論數可以看到，自上架以來這款產品的銷售資料一直保持著較高的增長率，七月新增評論數環比增長61%以上，在未來還會有更強的走勢。

02

新生兒包裹睡袋

這款產品可以伴隨寶寶的成長，可以為嬰兒營造舒適的感覺，防止驚嚇寶寶，從而使嬰兒獲得更安全，更健康的睡眠。

這款潛力爆品6月12日上新，定價為29.99美元，約合人民幣210塊，國內供貨平臺價格在19元左右，這款產品跨境包裹重量也不重，1磅左右，只有400多克，套用美亞利潤率測算表，這款產品走海運的利潤率超過了51%，空運也有45%以上的利潤率。BSR排名也快速增長到目前的1000名左右，預估月銷量也妥妥的超過了1500單。聯合中國人口基金公佈分析報告指出，疫情期間，將有700萬女性意外懷孕，而今年下半年將成為近十年來的高峰。相信從今年下半年開始，這款產品的銷量將會持續走高。

我們通過跨境選品工具鷗鷺查找出了爆品所在的Baby>Nursery>Bedding>Baby Bedding>Blankets & Swaddling>Swaddling Blankets末級類目的銷售資料發現，這類產品今年前半年受疫情影響較大，同比銷量有所降低，但是七月的新增留評數環比增長25%，是一個很好的趨勢。

03

嬰兒舒睡器

這款嬰兒舒睡器不僅僅只有寶寶的最愛的搖籃曲，還具有30多種高品質的自然舒緩聲音，包括鳥，海浪，溪流，音樂擺鐘等等。可以安撫寶寶和兒童，使他們快速入眠。而且這款裝置還帶有胎兒心跳聲音，可模仿母親子宮的聲音，幫助新生嬰兒更快入睡並更長久地入睡，減少媽媽夜間的工作量，同樣保證良好的睡眠品質。

這款潛力爆品4月21日上新，定價為16.99美元，約合人民幣120元左右，國內供貨平臺價格在20元左右，這款產品跨境包裹重量也不重，0.79磅，350克左右，套用美亞利潤率測算表，這款產品走海運的利潤率達到了40%。BSR排名也從五月中旬的33W名開外，快速增長到目前的1W名左右，在末級類目中排名19，相應的預估月銷量也增長到了900多單。

04

2019年黑五非亞馬遜自營商品爆單TOP10

05

非亞馬遜自營產品銷量預估TOP10

PingPong聯合鷗鷺釋出了《亞馬遜嬰童類（Baby）篇》，除上述三款潛力爆品外，還有另外7款潛力爆品，共計10款潛力爆品，還有2019年黑五爆單TOP10以及非亞馬遜自營產品銷量預估TOP10。幫助賣家掘金海外，平臺賣家和獨立站賣家皆可參考。