不知道還有沒有人記得雷軍的這句話:站在風口上,豬都能飛起來。
而說起這幾年有什麼風口,估計大多數人都會想到直播帶貨,李佳琦、薇婭等一系列主播因為發展得較早都已經賺得盆滿缽滿。但大家有沒有想過在直播帶貨這一產業裡,除了主播,商家賺錢嗎?
相信很多人都可以在各大平臺的戰報中看到,某些主播帶貨動不動就能賣上億元,賣出上千萬件產品,讓人誤以為只要把產品交給主播就能賺個幾千萬上億。
但其實不然,據我了解,到現在交給直播電商帶貨的商家,能賺到錢的僅僅只是少數,有些商家花費心力花費人才卻只是回了本,而更多的是虧錢的,那些投入10000元,卻只能回本500的商家也不在少數。
為什麼在去年被傳得神乎其神的直播帶貨,所謂的風口卻沒有讓各大商家起飛呢?在我看來真正風口並非"直播帶貨"而是單純的"直播",那些賺錢的通常都是主播、直播公司,而風口下的韭菜正是那些想通過這波風口賺到錢的商家。
為什麼會成"韭菜"的原因很簡單:大部分商家都不會去找李佳琦、薇婭這類名氣大但出場費奇高的主播,而是會去找找資料做得好的非一線主播,但這些非一線資料好的主播背後卻存在著大量的水分。
有網友曝光出了給主播打榜的產業鏈,主播資料好只需要花幾十塊幾百塊買買觀看人數、點贊量以及uv數就行了。最後,給主播的10000元,主播賺了9000,元,而商家僅僅回本幾百元。
在我看來商家要想真正的賣貨,還是不要走旁門歪道了,專心做好自己的產品把口碑打好就是最好的帶貨方法。就像最近,小米有品及天貓平臺上最火的爆品煥醒小火箭剃鬚刀,就完全憑藉自身產品品質火出了圈。
而最近更是藉著七夕,推出琴瑟和鳴、心心相印、勿忘相思禮盒來回饋粉絲,為情侶們提供了極佳的送禮選擇。
從外觀上看,不同於傳統剃鬚刀的圓柱體造型,煥醒"小火箭"具備十足的科技感,鏤空的火箭型設計還能保持良好的持握感。
不止是外觀,刀頭和握柄處我們也能看出煥醒那滿滿的誠意,考慮到買家們平時懶得換刀頭的習慣,煥醒採用了"磁吸換頭"設計,使刀頭和握柄的拆卸變得簡單又輕鬆,更解決了卡扣磨損的問題。
最後在刀頭上,煥醒"小火箭"採用了六合一HITACHI特種鋼材打造的德國索林根刀片,格外鋒利,再搭配均衡疊式佈局結構和符合人體剃鬚的刀片排列黃金間距0.15mm,根本不怕刮不乾淨!