一直以來,電商行業都處在阿里巴巴控制50%以上全國市場,京東、拼多多、蘇寧等瓜分剩餘市場的狀態。
但是隨著電商紅利的逐漸衰退,以及消費能力分層現象的出現,這一切都發生了新的變化。
為了把控市場, 同時深度擁抱不同層次的使用者需要,各大中小製造業工廠被推向臺前,與工廠直接合作帶貨的私域電商賣貨模式,成了近兩年電商帶貨的新熱門。
與此同時,在這場浪潮裡,掌握高品質低成本流量及優質供應商資源,成了贏得這個市場的關鍵。
玲姐是一家服裝廠的老闆娘,在服裝實體業整體出現下滑趨勢的那段時間,她決定轉型私域電商。
2019年3月,玲姐第一次做直播,單場直播人氣就達到了8萬,3天訂單量突破了600單,拋開各種花費,總收益能有15萬。而直到目前,玲姐的單場直播流水就能有20多萬,單月流水最高的時候,突破了100萬。
玲姐的成功,簡單來說,離不開4個關鍵點。
一、超前的商業意識;
二、合適的平臺;
三、優質的內容;
四、過硬的產品品質。
說起來容易,真正做起來,卻並不容易。
首先,作為廠家,商業意識要超前,未雨綢繆才能獲得長久。很多老闆覺得自己手上還有訂單,就不急著拓展新的銷售模式。可是,等到老訂單被消耗殆盡的時候,再想拓展業務已經來不及了。
其次,選對平臺也很關鍵。不同平臺針對的使用者偏向不同,作為廠家要根據自己的產品調性,選擇合適的平臺去佈局。不僅要看平臺與自身產品的匹配度,還要看平臺對電商的支援力度。好的平臺自然會給使用者更多的扶持政策與優惠。
再就是營銷方式,無論是做直播也好,小紅書種草也罷,歸根結底是對產品的營銷。作為商家,只有將產品與使用者場景更緊密的貼合,從話術表達和場景搭建都更貼近使用者的生活使用場景,才能帶來更多的使用者量。
最後,產品品質的問題。這一點,作為廠家,本身就具備得天獨厚的條件,在有效保障產品品質的狀態下,合理控制售價,既能確保收益,又能讓使用者感到實惠。
新的電商格局正在慢慢形成,作為商品製造源頭的廠家們,也該是時候做出改變了。
時代的齒輪在向前滾動同時,你若不動,便是在後退。