未來實體經濟的銷售需要兩條腿走路，網路銷售為主，實體店銷售為輔。這是我的個人觀點。

實體企業分為兩大類，生產製造型企業和銷售型企業。

以前實體企業的銷售流程如下圖，只有單一面對面銷售模式。

現今實體經濟的銷售流程如下圖，採用面對面銷售和網路銷售競爭進行的模式：

未來實體經濟的銷售流程如下圖，採用網路電商銷售、就近實體體驗和配送的模式，實體面對面將成為網路電商銷售的補充：

有人認為，電商不死，實體不興，這是一種錯誤認識。

這句話中的實體以偏概全了。這裡的實體並不包括生產製造型企業，僅指實體經濟中銷售型企業的下游銷售商，俗稱二三四五道販子，還有末端與消費者面對面銷售的實體店，如商場、連鎖超市、個體零售店等。

網路電商其實也屬於實體經濟中的銷售性企業，它是產品實現銷售的另一條渠道。

網路電商與傳統型銷售企業一樣，都需要投入人力、裝置、運營成本、資金支援、物流渠道等。所不同的是，傳統銷售需要很多的賣場，很多的店面，很多的人力，轉多次手，以及有銷售和管理成本，而網路電商除了平臺所需成本相關成本，其它入場的賣家成本均由賣家自行承擔。網路電商能省下大量的管理投入和店面、人力投入。

這兩種銷售企業，不過是銷售手段不同，但目標一致，都是與消費者互動，賣出產品。

我們不能片面地認為，只有實體店、商場、連鎖超市等，才屬於實體經濟，實體經濟最大的支撐是前端生產製造企業和末端消費者。網路電商並不是虛擬經濟，它的銷售產品是實物，是實體生產製造企業的產品，它的銷量越大，實體生產企業的生產訂單越多、銷售週期越短，資金回籠越快。網路電商銷售模式利於企業安排原材料和生產任務，也有利消費者較短週期較低成本獲得商品。網路電商銷售對實體經濟是良性促進。

電商確實會對末端實體店銷售產生衝擊。

電商直面消費者，價格低；傳統銷售模式中間環節多，到末端實體店與消費者面對面時，價格已被迫推高不知多少倍。價格差別過大，會很容易讓人改變消費行為。與其說是電商衝擊，不如說是消費者的主動行為，其根源在傳統銷售模式本身，暴力推遠了消費者。產品銷售不是想定價多少，消費者都願意買單，沒有電商，可以少消費或者不消費。

傳統銷售企業，以及商場、超市、實體店不會消失，會成為電商銷售的下游。

傳統實體店並不會消失。在未來，生產製造型企業會首選網路銷售作為它的自主銷售模式，將產品直接電商平臺進行銷售，見單生產。企業需要減少物流成本，縮短物流週期、提供實物參考、進行使用體驗，會在各地需要實體店幫助實現這些功能。且並不是所有的人習慣網購，實體店作為補充銷售行為滿足這一類人群的需求。

被網路電商衝擊的那幾道傳統銷售販子，可以成為企業網路銷售的分銷商。

銷售習慣和消費習慣的改變，對傳統銷售的衝擊是隻是暫時的，當電商銷售主導地位確立，傳統行業的相關環節和相關人員，會有新的作用和角色轉變。

所以，與其對立看待電商和實體，不如想想實體到底發生了什麼，應該怎麼做。

銷售行為對消費者有利，才能促進市場的繁榮和企業產能最大化。如果未來所有的企業都能提前預知生產任務，快速回籠收入，而消費者能獲得物美價廉的商品，這是雙贏的事，大家樂意接受。如果非要棄掉一個，大家會棄掉傳統。大家並不願意關心那幾道販子的利潤，因為那是轉加到商品最終價格上的，是消費者買單的。

網路電商銷售，將極大促進農產品的銷售，有利於農業發展。