二維碼簡介

二維碼（2-dimensional bar code）是用某種特定的幾何圖形按一定規律在平面（二維方向上）分佈的、黑白相間的、記錄資料符號資訊的圖形；在程式碼編制上巧妙地利用構成計算機內部邏輯基礎的“0”、“1”位元流的概念，使用若干個與二進位制相對應的幾何形體來表示文字數值資訊，通過圖象輸入裝置或光電掃描裝置自動識讀以實現資訊自動處理：它具有條碼技術的一些共性：每種碼制有其特定的字符集；每個字元佔有一定的寬度；具有一定的校驗功能等。同時還具有對不同行的資訊自動識別功能、及處理圖形旋轉變化點。二維碼在網際網路上將會應用在任何地方

二維碼怎麼做效果溯源

通常情況下，掃描二維碼的過程就是請求一個url地址，掃描後之後會開啟一個相關網頁，在推廣App的場景中，掃描出來的網頁也必然是個下載落地頁，因此我們需要做到在網頁url上攜帶使用者資訊引數，比如連結地址字尾的userId=1212，這個1212引數就是我們用來從成千上萬個二維碼中判斷使用者從哪裡下載App的依據，當然也可以用於繫結使用者分享關係，從而實現自動獲取分享獎勵。

想要將該網頁引數傳遞到下載後的App中，我們就需要藉助Xinstall SDK來實現引數的精準獲取和傳遞。基本流程就是通過此SDK拼接自定義引數到網頁連結，使用者下載後開啟App登入，服務端就能根據獲取的引數實現使用者關係繫結、深度頁面跳轉、安裝資料統計等等功能，同時能獲取安裝量、註冊量、留存、付費等後續資料和使用者行為。

渠道二維碼的一些用法

1、分銷裂變

而在App推廣方面，分銷的差別在於每個傳播二維碼的角色不同，但指向同一個目標：App下載頁。

因此前面提到的二維碼渠道統計就尤為重要了，這是因為分銷裂變在業務上的要點，就是二維碼的定製分配，需要給到不同的推廣人各自的專屬二維碼，使用者掃描二維碼進入落地頁，就會被記錄下渠道資訊，此後下載App並開啟就能被識別出是由哪個推廣人帶來的流量。

在碼上經濟下，興趣和熟人重構了社交連線，資料顯示，66%的使用者會購買朋友推薦的產品，56%的朋友會購買興趣圖推薦的產品。“一人一碼”這一步非常關鍵，因為一旦使用者在App中產生消費，平臺就需要給推廣人一定的分成。推廣人負責引流，平臺負責銷售轉化，再返利給推廣人，這種互惠的模式也是雙方順暢完成銷售轉化閉環的原因所在。

目前各個直播帶貨、網課平臺、電商平臺、網賺App、淘寶客平臺都在採用這樣的模式引流。並且這樣的推廣模式一旦構建成功，也可以帶來更多精準的垂直領域使用者，比如：醫療保健App找到醫生護士為推廣人，那麼他們就能帶來更多醫護人員、病患使用者；旅遊出行App找到旅行社工作人員為推廣人，就能帶來更多導遊、遊客等使用者；教育App找到老師為推廣人，就能帶來更多學生、家長使用者。

2、場景投放根據分銷裂變的推廣思維，我們可以將發展的推廣人替換為場景，只要二維碼依然是效果可追溯的，推廣邏輯就照樣成立。只需要給各個有流量的場景投放各自的專屬二維碼廣告，每個二維碼分別帶來了多少下載量，使用者的品質如何，需要怎樣調整投放方案都將有跡可循。

投放場景有很多，我們常見的地鐵、公交、海報、電梯、公眾號都可以是二維碼的張貼處，但具體落實到場景投放上，一般剛開始都是大範圍鋪蓋形成品牌效應，比如地鐵站ABCDE出口各自投放廣告，在投放成本相同的情況下，我們就需要給每個出口都生成一個可統計的專屬二維碼，從而獲知哪個出口的投放價效比更高，哪個出口的廣告效應更差，後續的投放計劃裡就可以做出相應調整。

3、業績考核常見的比如地推、員工推廣、KOL營銷等場景，和分銷裂變的差別在於：這些推廣的傳播點是可控的，由自己僱傭的，而分銷則是讓更多現有使用者參與進來，後續返利。

在App尚未積累大規模使用者的前提下，分銷裂變和活動拉新顯然比較困難，那麼藉助地推等方式獲取第一批使用者起量就相當重要了。其中的關鍵點在於，地推拉新的效果必須是可以追溯的，這就需要給每個成員各自生成專屬二維碼，從而考核團隊每個人的推廣效果和業績。與傳統的人工登記，以及下載後填寫地推碼不同，使用上述的Xinstall統計，二維碼能夠直接獲取到每個人的推廣業績，無需登記和填碼。

當然，同樣的邏輯還可以用在員工推廣、KOL營銷等方面，比如服務業，網上銀行開戶、保險保單辦理等業務場景下，需要工作人員在App上對接辦理，甚至需要客戶經理後續跟進，這時就要將工作人員（客戶經理）與使用者繫結起來統計工作業績，使用能夠繫結雙方渠道資訊的專屬二維碼，不僅掃碼下載能自動繫結雙方關係，並且能實時統計服務業績。