非常高興，我的上一篇文章全網閱讀量過十萬，其實上篇文章沒怎麼很好的整理過。有朋友說，我寫的文章乾貨太多，太乾巴巴了。哈哈哈！我也還蠻開心的。就上一篇文章釋出後，微信多了總計200個，包括全國各地的同學和客戶的諮詢吧，也給很多同學介紹了意向客戶，感覺做這個事情非常有價值。

不過大傢俬聊我，都以為我是運營。其實我之前做過一類電商的運營，來巨量就直接是銷售崗(只是對這個產品的運營非常感興趣，因為我覺得它很有潛力)，在大家的支援下，我以最短的時間競聘成功，成為了公司的一個M0(儲備經理)。我認為這就是公司好的地方，即使我寫的文章有評價公司產品好和不好的地方，但是本著公司坦誠開放的原則，LD和大LD也給予了足夠的包容。不過也有向組織申請嘗試更多的挑戰，比如運營。我對自己的運營實力還是非常有信心的，哈哈哈~

今天我打算和大家一起探討一下魯班的未來趨勢。

在講未來趨勢之前，我們先分析一下現狀。

上篇文章有講過，做魯班的都是什麼樣的客戶？在這裡，我就說我自己的客戶做成功的例子，健腹輪。一個品一個月淨賺50萬。奈何客戶資金鍊不夠強大，擠牙膏似的。。否則可以賺的更多。

自己開模，產品成本15元；

快遞1.5元；

人工打包材料滿打滿算1元；

廣告轉化成21元。

以上合計38元，售價49元。

純線上支付，簽收94%

各位可以自己算算，利潤在多少？

這是最近一個比較成功的客戶案例，為什麼現在告訴大家，因為平臺現在競爭大，利潤已經不高了，且健腹輪挺缺貨的。你們指不定找廠家會找到我客戶那裡去。

但是，問題來了，成本15元，我賣49元，你覺得做二類的黑嗎？如果我是消費者，我覺得黑！賣個19.9元，29元不好嗎？這就是魯班的現狀，為什麼魯班價格這麼高？是因為，商家在銷售產品的時候是沒有自然流量的，使用者只要刷到這個產品廣告，平臺就會收取流量費用。大家要記得，這是廣告。就像，從前在央視上投入幾千萬廣告費去做品牌曝光是一樣的。央視2臺一個月好像是8萬一秒吧。還不是黃金時段(可能都有不同)。對產品品牌稽核很嚴格。假設某服裝品牌打算拓展全渠道，那通過抖音（快手）去做單點爆破肯定是不二之選。對我洗腦最深其實是白小T。（一個白T品牌，不知道各位朋友刷到過沒有。159元1件白T，品牌故事瘋狂曝光洗腦。）

而魯班只是通過廣告投放的過程中直接轉化。就像在電視廣告投放的時候，你直接在電視上下單購買，而商家僅線上銷售渠道一種。那這個廣告費就會全部分攤在銷售的產品上。這也導致了魯班產品價格高的問題。

但是這種形式不能做嗎？做不了嗎？未來會是什麼形式呢？我先講一下我的2個觀點，或者說是我對魯班這個業務線的未來趨勢的推測。私信我的一些二類電商玩家，我們也一起討論過，也獲得了很多新的思路。

一、品牌旗艦店

不知道大家是否開通小店的時候，看到裡面企業店鋪中有一個旗艦店的選項，我認為這會是未來品牌客戶的核心方向。而魯班是品牌商在抖音平臺上的最主要的營銷工具，當然，品牌商也可以選擇精選聯盟讓其他短視訊團隊或者直播團隊進行帶貨。但是，魯班一定是大方向。我認為的玩法是這樣的，抖音平臺會繼續優化商戶品質，就像阿里曾經走過的路，為了提高自身平臺的信用度，提高產品品質，提高商家服務品質，加強管制是一定的，包括現在對於現有商家的產品抽檢也越來越多。

屆時，商家可以選擇抖音平臺上投放產品或者新品廣告來增強品牌影響力，現在大部分商家的做法還是投放天貓旗艦店的資訊流廣告為主，做一個站外引流。但是，我認為未來抖音會慢慢建立自己的電商閉環體系（僅個人觀點交流，不代表官方立場）。我相信到明年，會有越來越多的品牌商開設抖音旗艦店，作為對新品釋出的新平臺，畢竟最大的優勢就是超級大的流量池，僅當前全國500強企業，開設抖音號已經超50%了，也包括各種明星陣容對的加入，這會是一個新的流量窪地。

即使現在，跟我合作的一些二類電商大玩家，我也在跟他們溝通開設品牌旗艦店，準備分一杯羹，在這點上，我們的觀點是一致的，這對平臺是好事，對優質商家也是好事。因為，我一直相信，魯班是一個很好的廣告營銷工具，注意，我在強調一遍，它是廣告營銷工具！它的用處不僅僅是為了當前賣貨的即時回報，而是一種品牌以及產品曝光的多渠道工具，它甚至可以用在抖音直播上，抖音號建設上。只是，就目前而言，魯班訂單成交是最直觀的即時收益，但是對於一些有長期規劃的大客戶來講，通過魯班，帶給你的會有更多的東西，尤其是品牌商。

二、好貨分享平臺

另外一種魯班的發展方向就是一種黑科技，實用，創意產品的分享平臺。簡單來講，現在魯班大部分商家其實都是在這條路上在發展，他們會找到當前市場上，大家最需要的，價效比也很高的產品作為分享，而如果想讓更多的人知道，那麼通過魯班這個工具就可以做到這一步。只是，整個平臺的管制上，現在是有缺口的，我們沒有很好的辦法區分開優質商家和劣質商家，只能通過規則去控制劣質商家的運營成本，這也就是為什麼目前，平臺的規則越來越多的原因之一。

而對於這種走在這條路上的商家而言，核心壁壘是2個，產品的供應鏈以及產品創意視訊的輸出團隊。魯班核心：60%產品+30%素材+10%運營。而運營的核心就在於流量的獲取，還有爆品生命週期延長的技巧（這個技巧是所有運營最核心的技能之一，而這個技能是需要一個素材輸出團隊

關於魯班這塊，我其實是非常建議有實力的玩家來一起玩玩。巨量引擎是位元組跳動的全資子公司，專業負責位元組旗下諸多流量平臺的廣告營銷工作。巨量引擎還有其他的一些主要業務，魯班只是其中之一，還有直播間引流，天貓店鋪跳轉啥的。

另外再補充一點，我可以非常直白地說，魯班這個二類電商平臺的壁壘逐漸開始清晰了，除了供應鏈這個基本優勢外，各位有意發展二類電商的客戶，一定要開始建立自己的短視訊團隊，目的是在於針對產品賣點去設計自己的原創視訊，從我們運營同學做下來的經驗來看，視訊素材的創意重合率越低，優勢越明顯，而且是越來越突出。

永遠都要記得，抖音的slogan是記錄美好生活。它是一個創作與交流的平臺，圍繞內容的團隊還是會繼續蓬勃發展。它不會因為電商而影響自身的產品生態，而且會讓電商圍繞內容而繼續發展，作為一種新的電商形式的補充。內容電商，是我認為可以更好歸納它的未來的詞。（我不配造詞，只是我覺得比較好形容它的感覺，勿噴。。）

（ PS：8月21日，公司給了一個新的方向，要求吸引更多的中小企業來嘗試抖音電商，門檻直接降低至2W-5W。現在整個電商模式都趨於成熟，會邀請更多的商家加入進來。但是，僅我個人來看，魯班它本身就不是一個普適性的平臺，大家要有所準備，具體什麼商家適合這個平臺？我上篇文章有講過。）