疫情期間，在解決社群居民買菜難的問題上，社群拼團體現出不可或缺的價值，成為保障民生的重要支撐。各大社群拼團平臺訂單量、營業額急劇飆升，實體零售也紛紛入局，搶食這個比電商更大的社群零售市場。社群拼團的優勢和價值到底如何呢？

一、延續顧客線上消費習慣

首先，此次疫情培育和加強了消費者的線上消費習慣。消費者足不出戶，日常生活所需送貨上門。假如疫情之後，消費者這種消費習慣延續，線下門店消費者勢必被分流。社群拼團業務則可幫助線下零售商重新鎖定目標客群。當下，線上線下的界限越來越模糊，難以割裂。社群拼團可以視作線上業務的一種延伸，是傳統零售企業數字化轉型的一種探索。社群拼團做到一定程度，勢必上升到對於社群的運營維護以及粉絲沉澱，從而轉化為企業的數字化使用者。

二、獲客成本低、配送成本低、復購率高、持續消費能力強

社群拼團具備獲客成本低、配送成本低、復購率高、持續消費能力強等優勢。社群團長能夠運用自身的私域流量和熟人圈子所產生的信任，降低了新客轉化門檻。社群拼團採用預售策略，按需採購不用囤貨，集中化配送給社群團長，消費者自提大大的節省物流成本。現在，社群拼團早已從瘋狂擴張轉向精細化運營，提升選品能力，深耕供應鏈，重視自我供血。

三、清庫存

社群生鮮一個至關重要的問題便是庫存！由於傳統的銷售模式出問題了，貨賣不出去，由於銷售預測有問題，貨還積壓在庫房裡，庫存是幾乎所有線下零售的痛點。而社群拼團實際上便是微信群版的限時促銷，由於都是在各個資訊孤島的微信群裡展開限時打折促銷，因此既不會影響既有的渠道價格體系，也不會影響品牌形象。目前來說，臨近晚上剩餘的一些生鮮品類可以在社群群內打折賣出，日清庫存。

四、加速資金回籠

現金流就是線下零售的命脈這一點是共識，快速地實現資金迴流是大家的訴求。社群拼團這種良性的模式基本上都是現款現貨的，活動期間消費者想要參與拼團，需提前下單付款，一手交錢一手交貨，可大大增加商家資金回籠速度，這一點是十分有吸引力的。

發展至今，社群拼團慢慢成為線下零售參與消費者互動，建立消費者消費閉環，實現渠道複用，提升門店坪效和銷售業績的又一重要的手段。十薈團、興盛優選、誼品生鮮等平臺相繼獲得新一輪融資。不僅如此，阿里、京東、美團、盒馬、蘇寧、滴滴等巨頭也紛紛進場試水，佈局社群拼團業務。