姑婆說

做APP推廣的，無論是新手菜鳥，還是入行多年老司機，難免一不小心會掉坑，今天姑婆特意整理了一些常見的app推廣之大坑小坑，除了提醒大家之外，也歡迎在做app推廣的同學們把自己遇到的心酸經歷告訴姑婆。

被“時機”坑

近年來，移動網際網路的發展太快了，一大波創業者開始瞄準了APP創業，短短几年湧現出幾百萬款APP，APP推廣的難度可想而知。而與之對應的，推廣的渠道變得越來越多，也意味著單個渠道流量減少，推廣投入成本隨之提高。使用者習慣也變了，以前大家都喜歡在應用市場轉悠，看看哪個APP排名高被首頁推薦就會下載它，現在呢，使用者大多用搜索框搜尋下載，下載完了就走，並不會在應用市場逗留。雖然各大應用市場帶來的流量逐漸變少，但應用市場普遍認為是流量集中的地方，刊例並沒有降低。

而移動網際網路時代在變，去年流量大的媒體今年可能就不行了，之前的推廣經驗很快就會過時，譬如以前流行的埋伏論壇、QQ群發軟文，視窗紅利期一過，效果大不如前。

姑婆建議：推廣同學們一定要時刻關注時下比較火的一些平臺，不要老跟風集中在幾個大的應用市場，大家都在做的事情未必就是最適合產品本身的。據姑婆分析，今年算是資訊流廣告的爆發年，趁著成本還不是高的難以接受，不妨針對自己的產品特點選擇幾個主流渠道進行投放，越往後競爭也會越激烈。

被“開發人員”坑

圈子裡流行這樣一句話：“即使你家的產品就是一坨屎，你也要翻著花樣把它推廣出去”

對於這句話，姑婆想說這是哪個倒黴催的想出來坑害苦逼的推廣？兩個字：拒絕！辛辛苦苦找渠道做推廣，使用者下載了一看，咦怎麼下載連結打不開/閃退/頁面設計好醜/功能重複/這個好複雜不想玩，產品缺乏核心競爭力或者本身就有瑕疵，即便推廣後下載量提升，你覺得會有多少比例的使用者會再次開啟這個APP？

姑婆建議：請大家跟我念：產品才是流量增長的源頭！程式的基本的開發測試UI等等一定要做到位，不要為了搶時間忙不迭就上線了，用現在很流行的一個詞來描述，就是“工匠精神”，使用者早就變挑剔了，要想能在app大軍中殺出一條血路，產品再精細打磨都不為過。

被“老闆”坑

有種老闆，對自己的產品十分自信，想通過免費推廣的方式獲得幾百萬下載量，所以公司對推廣這一塊給的資源相當少。然而現實就是，就連付費推廣的競爭都已經十分激烈，酒香也怕巷子深啊，也許推廣人員比較厲害，前期花了很多心血總算積累了一批使用者，後期的資金卻跟不上了，渠道激勵沒辦法投放了，使用者增量也只能逐漸減少。

姑婆建議：如果資源實在太少，推廣同學可以把免費的渠道先好好做起來，能爭取更多資源就多多爭取，在app推廣的戰場裡，錢就是你的彈藥武器。

被“乾貨作者”坑

剛入行的小白的比較信奉“乾貨”，不考慮自身產品特點、使用場景、主要使用者屬性等，盲目複製網上APP推廣成功經驗，例如在渠道選擇上，將大量資源投入到一兩個熱門渠道，或者相反廣鋪渠道，這樣反而浪費時間人力成本。最怕的就是“我在某某網上看到，XX渠道的投放效果不好，所以我也不投放”。

姑婆建議：讀乾貨時一定要考慮到乾貨作者自帶的人脈資源條件，乾貨本身也是為了拓寬推廣的思路，對於渠道的選擇上，一定要選擇儘量靠譜的方式進行效果評估。實踐是檢驗真理的唯一標準，建議還是多嘗試。

被“合同和財務”坑

合同要看清楚，無論是電子版還是紙質版，在蓋章前仔細看看有沒有什麼不利條款；財務方面，能後付款就後付款，現在多的是收了錢不按規矩來的無賴。

姑婆建議：涉及法律和金錢的都長個心眼，平時學習基本的法律財務知識。

被統計坑

常做蘋果AppStore的推廣同學應該都有經驗，無論是通過什麼渠道下載最後都會跳到AppStore，最後沒辦法去評估各個渠道的效果，安卓和ios的做法思路是不一樣的。

姑婆建議：做ios的小夥伴謹慎。建議先放少部分的量出來測試一下。

被對接人坑

這年頭誰沒遇到幾個誇誇其談愛吹牛皮做事並不靠譜的對接人？

姑婆建議：多聽行業內朋友的建議找口碑好的。

被渠道商坑

譬如說好的買積分牆，結果渠道商偷龍轉鳳給我換成了機刷，假量單價遠低於真量，中間差價帶來了巨大的回扣空間。網上就有鮮活的案例：“數萬元推廣費用，獲得上萬啟用量，只有7個真實使用者”你說APP推廣的同學哭不哭

姑婆建議：不得不說，隨著科技水平提高，假使用者的模擬度越來越高，使用者的註冊率、留存率、人均使用時長、運營商資訊等傳統指標都可以造假，現在只能寄希望於出臺新的法規約束或者出現更高級別的智慧演算法來甄別假量了。

被“戰略”坑

推廣本身就是就是一個需要時間積累的東西，行業發展的速度和逐漸增多的競爭對手,讓很多人覺得稍微慢點都會落後於別人,因此也就會對推廣提出諸如兩個月達到百萬的量的要求，這個實際上難度很大。有的喜歡前期投入大量資源，排行榜實現了短期爆發，然而後續的資金跟不上，如果不配合後續數日的廣告推廣，這樣並不能實現最佳效果，“爆發然後維持”才是最好的策略。還有就是細節上的效果評估沒有跟上，譬如衝榜時間段的選擇，關鍵詞優化等，最好建立一套適合產品本身的運營效果監控指標，能夠及時根據效果調整戰略。

姑婆建議：這個坑常見於經驗不足的新人身上，可以多加一些app推廣圈子或者結識一些有經驗的前輩，多多學習經驗。

小結：

真正實踐中APP推廣過程中的坑肯定不止這幾個，然而吸收了前人的經驗教訓才能更好的實現推廣目標，從app推廣側面也反映出app創業的艱難，想要獲得使用者足夠的注意力，並且不讓它成為一時紅火的現象級產品，開發和推廣兩手都要硬，才有可能在應用市場中獲得一席之地。

app推廣不易，且行且珍惜。

（小夢）