2016年5月，淘寶直播悄然上線，直播電商大戰從此拉開帷幕。2017-2019年中國直播電商的市場規模從190億提升20餘倍至4338億，直播電商滲透率從0.3%提升至4.1%。2019年被定義為直播電商元年，這一年，淘寶直播獨立APP上線，無人能躲過李佳琦的“OMG，買它買它快買它”，電商直播全面爆發。

進入2020年，突如其來的新冠疫情打亂了正常生產生活節奏，但直播電商逆勢乘風破浪。實體商家面對租金、人工、營銷成本等等支出，競爭和壓力不斷升級，傳統電商發展進入瓶頸，傳統實體經濟通過直播電轉型升級找到發展新方向。

在淘寶直播中，商家直播佔70%，達人直播佔30%，因為缺乏專業團隊的輔助，網紅主播的流量加持，商家直播過程中難免會遇到不少困難……

1、高昂的試錯成本

商家自播靠自己摸索，缺乏成熟的帶貨經驗，不僅需要支付達人坑位費以及佣金，而且還要投入更多平臺運營費、市場推廣費、人工費用，試錯成本高。

2、直播電商鏈路長

直播電商不僅僅只是找個主播來直播這麼簡單，整條鏈路除了主播，還包括直播間搭建、直播活動策劃、貨品選品、主播培訓、電商運營、營銷推廣等等系列工作。

3、直播帶貨玩法少

2020年直播電商行業越來越激烈，商家常常會陷入價格戰，缺少精細化運營，直播帶貨玩法少，需要從使用者、資料、產品、場景和迭代上來全面提升運營策略。

實體商家要想加快直播電商升級步伐，一方面需要積極擁抱網際網路，發揮自身資源，全力拓展線上線下銷售渠道；另一方面可以通過尋找行業知名直播產業基地進行合作，減少時間成本，快速實現數字化轉型。

1、專業直播電商服務，助推實體經濟邁向新階段

網紅主播能夠帶貨的核心競爭力，除了對主播本人的信任，還有背後的運營團隊支援。“只要是薇婭推薦的就很好賣”——這種粉絲經濟的達成，本質上是對薇婭個人的信賴，以及對薇婭團隊管理的認可。

同樣是直播，中小企業、實體商家卻難以實現流量轉化。這是因為，大部分商家都是通過自己摸索，缺少像薇婭一樣的主播，以及薇婭背後的團隊運營。