原定給大家寫一些shopee和亞馬遜的運營實操，正巧今天安克創新（下文簡稱Anker）正式上市，給了身為跨境電商從業者的我很大的鼓舞。Anker的成功經驗給了很多賣家很大的信心，我們跨境電商的業務模式也可以被監管機構認可，目前國內跨境電商的賣家，只有他們能做到獨立上市，那就讓Aaron給大家解密Anker能夠做到上市的原因。

Anker作為業內的標杆企業，這幾年可以說是飛速發展，2017 年、2018 年和 2019 年公司營業收 入分別為39億、52.3億和66.5億，淨利潤分別為3.28億、4.27億和7.22億。

由圖可見，Anker近兩年的收入增長保持在25%-35%之間，發展呈現高速態勢。同時，公司淨利率在競爭愈發激烈的跨境電商行業內算是中上水平，在2019年更是達到了10個點以上，鈔票賺的飛起！

那麼安克創新Anker的成功可以給大家帶來什麼樣的啟示呢？

1、打造自己的供應鏈體系。

講到Anker的成功之路，這就不得不從anker的領導者的眼光格局說起了，早些年的亞馬遜全球開店才進入中國區域，因為做的人比較少，平臺有大量流量紅利，當時基本上可以說不需要什麼精細化運營的加持，只需要海量的鋪貨，鋪店鋪就可以賺到大量的美金，早早實現財富自由，開始半退休模式紙醉金迷的生活，直到今天還是有大量的亞馬遜頭部賣家採用鋪貨為主，精細化運營為輔的方式運營店鋪。而Anker從發展開始就深耕供應鏈體系，一直以來都非常注重研發和品牌的建設，在業界比起安克創新，大家更熟悉的或許是Anker，但其實他們旗下還有四個智慧硬體品牌你可能更熟悉，Soundcore、Eufy、Nebula、Roav。這些品牌年銷售額超過15億並且連續兩年蟬聯亞馬遜年度賣家大獎，年營收達66.55億元。在這收入的背後是相對應的投入，2017-2019年，Anker的研發費用節節攀升，每年都佔銷售額5%以上。而更誇張的是從人員結構上看，Anker人員最多的不是銷售而是研發人員，佔了公司一半以上！可以說Anker也不是純粹的跨境電商公司，而是專注產品的高科技公司了 。

2、積極拓展銷售渠道

做跨境的朋友都知道Anker主要是在亞馬遜、eBay、天貓、京東等國內外的線上 B2C平臺銷售產品，但大家可能不知道的是Anker也在積極地拓展線下渠道，截止到2019年，線下渠道收入佔比已達30%左右。

看完了Anker的故事咱們可以得到什麼啟發呢？那就是一言概之，做跨境電商結合自己的預算找到相應適合自己的產品，深耕供應鏈，多渠道多平臺的開店運營，臨淵羨魚不如退而結網，想賺錢那就行動起來吧！（關注Aaron更多一手跨境電商的資訊和運營思路分享給大家哦！）