作為網際網路從業者，一直知道什麼叫“一類電商”，什麼叫“二類電商”。但是很多普通網民估計就不知道了，所謂的“二類電商”就是隻有一個落地頁，進去之後各種吸引你下單，不需要線上支付，貨到付款即可。很多人會說，這樣會有人購買嗎，為什麼不在京東淘寶購買呢？其實“二類電商”主要面向的是三四線等低線城市，利用人的衝動下單心理。一個通過二類電商副業賺了十幾萬的運營經理朋友跟我講過裡面的故事，分享如下~

工作之中發現機會

我的第一個十萬屬於運氣很好的那種，容我慢慢講，有時間的人可以當故事看。

二類電商，不知道有沒有人聽說過。這是一個遊離在傳統電商之外的一個冷門領域，和黑五很像，但是沒有那麼暴利。

當時心裡只有一個想法，這個渠道是真的好，我能用它做點什麼呢?這種手裡握著這種用真金實銀買來的經驗，但是卻不知道如何去使用的感覺，是非常的無力。

後來，一次和一個也是做運營的朋友聊起這個渠道的效果，說了一下想用這個渠道做點事情的想法。沒想到，他也非常贊同。剛好，他的手裡有一個做【二類電商】的客戶，發現投放效果非常好，這是這個詞第一次出現在我的視野裡。

後來我就去查，電商我聽過，但是一類二類是啥還真不知道有什麼區別。結果沒想到，網上的資訊也是寥寥無幾。

我把疑問告訴他之後，他跟我解釋，所謂的二類電商就是:貨到付款，用單頁推廣，引導使用者衝動消費下單，純粹靠流量運營。運營的好，那就是幾倍ROI，運營的差，廣告費就是學費。

他告訴我他的那個戶，兩百的客單價 (這個是後面得到的經驗)，廣告費只需要三十。這在我聽來簡直就是晴天 霹靂，接近6的ROI，這簡直就是金錢在向我招手。於是我們就說，我們也搞吧，就照搬他客戶的東西。他客戶怎麼弄，我們就有樣學樣，大不了就虧了。

一拍即可，開始業務創業賺錢

結果就是一拍即合。投錢，我倆一人五千，一共一萬塊作為本金。進貨+廣告費充值。 在這裡我想說一下:

1、這個行業，選品是重中之重。利潤低了不行，產品成本高了不定，銷售定價高了不行，大街貨不行。一定要是不常見，功能新奇(華而不實)的產品最好。

2、由於我們直接照搬別人的產品和素材，所以避免了踩坑。

錢到位後，開始操作：

1、開戶:

當時由於監管不嚴，直接用了現成的素材。找了一個沒人用的賬戶，直接充值。

2、進貨:

有了產品，就去找貨源。直接想到1688，搜尋，找上家。開始為了穩妥，想找個一件代發(估計任何一個剛接觸電商的人都是這麼想的)。 但是，錯!代發有非常多的問題，單說貨到付款就有返款信任，物流返點不透明，貨源品質不能保證的各種問題。

3、談物流:

因為需要貨到付款，資金週轉的快慢決定了我們掙錢的速度有多快。所以按照這條思路，我們找到了順豐。(物流選擇對於電商來說很重要，成本、服務、速度、配送點需要綜合考慮。)

4、賬戶運營:

由於素材和技術都是現成的，所以這個上手非常快。我記得那是一個早晨。。Sunny很好。。天氣晴朗。

哈哈哈偏題了，就是一個正常的工作日。正在上班做報表，小夥伴告訴我讓我看後臺，開啟一看傻眼了。成本、 訂單都是一樣一樣的，簡直開心的飛起。

5、發貨：

匯出訂單之後下班回家發貨(沒錯，由於節約成本，貨肯定是放在 家裡的)。那段時間真的是非常的興奮，白天看著後臺資料嘩嘩嘩的漲，晚 上回去取貨打單發貨，弄到兩三點，真的是非常開心。

6、收錢

正常運營後，快遞返款是3天，所以到了打款時間，銀行到賬通知都是幾十上百條。前期投入的早就收了回來。一個月流水大概三十萬，純利潤大概可以做到10萬。

思考與總結

早期起步可以說是非常幸運，雖然前期掙到了錢，但是波瀾其實還在後面。由於合作關係的衝突矛盾，費用鋪張，利潤分配各種問題，團隊矛盾，導致整個專案做了一年半，就宣佈解散了。

我從這段經歷中得到了一個非常重要的經驗:專案可以有無數個，想法也可以有無數個。但是合作伙伴只有那麼幾個，所以在開始之前一定要先摸清楚夥伴的脾性和工作方式，是否能融合互補。否則即便可以開始，也無法長久。