座標廣東廣州，11年開始接觸網際網路，12 年正式開始做，目前有5個天貓店鋪，1個1688店鋪，1家自己的服裝工廠，公司主要做男裝天貓直營與電商分銷，女裝現在也在涉及，分享一點自己的經歷。

供應鏈優勢，帶來盈利

在12年做電商之前，家裡本身就是做線下服裝自銷批發的，自己工廠生產給自己服裝檔口來批發銷售，以前生意還算不錯，但是電商的衝擊，生意一年年都在下滑，在12年以前自己是一個淘寶忠實消費者，感覺淘寶這個平臺很不錯，自己是工廠有供應鏈優勢，所以在12年時候什麼都不懂就開了天貓店鋪，現在想來之前的決定也是非常衝動的，當時沒有開公司的經驗，不過還好遇到了一個好的運營，也算是一個貴人吧，我們一起打拼，在工廠的一個10幾平米的房間開始，幾臺電腦，兩三個人。就這麼開始了，那時候天貓這個平臺也成立時間不長，所以流量傾斜和扶持很好，秋冬季剛開始2個月也有十幾萬盈利，當時認為有希望可以大幹一場。

小成看運氣，大成看能力

新的一年開始了，但是因為新的一年沒有過秋冬與春夏的過渡經驗，團隊、產品各個方面原因導致全盤計劃都胎死腹中，還欠下了300多萬的債務，在上游供應商多年的合作的鼎力支援，下半年的時候，做足了所有準備破釜沉舟，雙11之前打造出了一個爆品，藉助雙11的流量，那時候還是爆款為王，那幾個月銷量也非常好，很快我還清了所有債務。

停滯不前，導致公司發展遲緩

第三段:經過之前的種種經歷，在供應鏈方面、團隊方面、視覺、產品都做了很多提升，所以後來的兩年，公司越做越好，自己也有了一些資產，但是我也進入了很多老闆可能都會經歷的階段，有點懶於學習，覺得當下就挺好，當時正面臨整個淘寶千人千面標籤化，客戶購物越來越成熟，00後購物更加知道自己想要的是什麼，對於這個節奏我沒有把控住，吃了虧，很多後起之秀新的風格店鋪、設計師店鋪、如春筍般湧現。

店鋪轉型，精細化運營

後來公司做了一些產品線的調整，發展了兩條產品線，既做爆品，也做微潮全店動銷的款式，這對供應鏈和公司也是一個考驗，公司面臨轉型，店鋪運營模式做轉型，團隊進入資料化精細化運營，供應鏈和設計開發方面，我們做了深耕，注重設計師的重點培養，在學習方面，圈子裡的朋友都處的不錯，經常交流溝通，不只在學習方面，大家在供應鏈方面也做了優勢資源整合和共享，很多貨品朋友們也有分銷。

其實在創業守業的道路上，遇到的事情太多，很多在這裡也說不完，所以總結幾個點，希望給能給正處在這個問題上的朋友一點幫助。

1、剛開始的一點點甜頭只是運氣，想要長久做好一個公司，要相互配合，一環扣一環，並且一定要有自己的核心競爭力，因為要做大，就拼的是團隊、供應鏈、資金各個方面了。

2、網際網路不斷在變化，經常出新的東西。但是在自己精力有限的情況下，要杜絕誘惑，要聚焦主業，在這一個領域深耕，如果自己的優勢都玩不好，更別提一個新的自己不知道的領域，你看到那些很容易很優秀的人，一定有很多前輩都是踩了很多坑才走到今天。

3、做電商不能只做一個平臺，在可操作的情況下，公司還是要發展其他銷售渠道和模式，第三點和第二點可能有點矛盾，在做任何事情之前要做好這件事情的可行性，做好分析和定位，在覺得可操作的情況下去做，畢竟電商還是需要創新的，不能盲目!

4、商業的本質還是會迴歸於產品，3分運營，7分產品，優秀的產品，成熟的供應鏈搭配好運營才能讓後面的水到渠成。

5、現在不是單打獨鬥的年代，團隊內部如此，即使是同行，也可以互相學習，資源共享，自從做了分銷之後，這一點我是深有體會，朋友解決了庫存、產品開發、供應鏈的問題，我解決了庫存積壓也拓寬了銷售渠道。