如果把40年來的商品流通零售業,按照流量模式進行劃分,可分為三個階段:
第一階段:傳統實體店階段
通過一層一層的流通環節,商品從廠家走向各省各市代理,再走進各地批發市場,最終走進實體店賣給消費者。不但實體店租金費用很高,還在中間環節層層加價!
第二階段:電商公域流量階段
網際網路崛起,廠家通過大型電商平臺直達消費者,逐步去掉了中間環節,省去了線下實體店的租金費用,卻造就了流量中心化!
所有商家最終發現,大家都必須花錢在幾個大平臺競價買流量,最終省下的利潤又不得不拿出來打廣告,平臺才是最終贏家!
第三階段:電商私域流量階段
正當商家左右為難,發現“公域電商”和傳統商業的利潤都歸了流量擁有者,而不是生產者和消費者的時候,移動網際網路崛起,私域流量來了!
這個階段最大的特點就是公域流量的作用被削弱了!
商家通過打折、降價和返利等方式,可以調動每一個消費者的私域流量,無需去大平臺打廣告,也不用線下實體店的租金,撂開了這兩個長期在中間撈油水的“第三者”,直接讓消費者“自購省錢 分享賺錢”!
簡言之:
第一階段
廠家——實體店(商業地產)——消費者
第二階段
廠家——大平臺(公域流量)——消費者
第三階段
廠家——消費者(私域流量)——消費者
走到第三階段,才真正去掉了“第三者”,實現既去中間化,又去中心化,真正物美價廉!
馬化騰說,移動網際網路才是真正的網際網路!
我們說:私域電商才是真正的電商!
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