直播電商坑位費高，最終轉化卻遠達不到預期，商家頻頻叫苦。

頭部主播數量少，坑位費貴，回報與付出難成正比，還會遇到主播為了資料刷單的情況，買家因為不滿意而退貨等等，最後買單的卻是商家。

腰部數量龐大，名氣跟頭部主播差得不是一點半點，人氣更難聚集，產出更難。頭部主播如果沒有轉化，至少還能因為主播的名氣帶來一定的品牌效應。腰部主播如果不能將貨賣出去，最後商家可能什麼都沒剩下。

那麼直播電商真的就是一陣風颳過，最後什麼不會剩下嗎？那就大錯特錯了。

我們來看看傳統電商，商家們將商品以圖片或者文字的形式上傳至平臺，買家需要購買時，讀懂這些資訊就可以了，想了解更多的資訊，需要向客服了解，甚至客服也不知道，我們對商家也了解甚少，也不知道是不是中間商還是原產地。

看透這三點，就會明白直播電商的未來：

一 產地直髮不再難，買家直接對接源頭

以農產品為例，可以直接在果園進行直播，從果樹開花、到結果、施肥、成熟，整個生長過程都可以讓買家看到，做到產地直髮，買家可以更好更多的了解這個商品，這不是曾經幾張圖片就可以完成的交易。品質管控也更加容易。我們時常看到一些偏遠地區的政府官員為本地農產品做直播，這樣以來，源頭出貨更容易，買家購物更放心。省去中間商這一環節，兩方收益。直播電商將會讓小地方的優質產品更容易被福斯知曉。

二 大牌商品平民化，資訊更加透明

我們知道，目前很多直播的商品價格都是平常享受不到的低價。那有人會問，如此低的價格商家還能賺錢嗎？這個大家放心，利潤空間肯定是有的，只是用足夠低的價格吸引更多的人購買，足夠多的買家來攤薄成本。越來越多的大牌商品走進直播間，也會使更多的人受益。

三 競爭加劇，優勝劣汰更徹底

直播電商時代必然會加劇商品的迭代，商品好不好，上了直播間試試水就知道。比較劣質的商品即使有人購買也會造成較高的退貨率。資訊越來越透明，“酒香也怕巷子深”將不復存在。劣質商品將從人們的視線中消失得更容易。