特殊的2020，商店關店，物流停擺，庫存電商平臺迎來一波紅利。

以“品牌折扣尾貨”打折促銷，消費者省了錢，企業快速也能迴流資金，整個環節都受益。但眼前的紅利，並非只屬於庫存電商，無論是品牌自身，還是淘寶特價版、京東、拼多多等電商平臺都已經入局庫存尾貨市場。

庫存已經從一個“燙手山芋”變成了“棄之可惜”的存在，而其中誕生了一個隱有巨頭之勢的平臺——11&77。

其優勢在於整個供應鏈，11&77和國內300多個品牌服務商簽訂了戰略合作協議，同時和47個廠家簽訂了戰略排他協議，有著國內其他平臺難以匹敵的硬實力。

11&77以品牌服飾特價商品為切入點，同時融合了線上線下資源，注重消費者體驗，一般的網購平臺都無法支援線下試穿，更不用說先試再買，而11&77打破了這種傳統。

當消費者在平臺上購買東西的時候，客服會提醒消費者周邊最近的品牌體驗店，先試穿再購買，這樣對於消費者來說無疑是提升了購物品質。

而11&77另外一個令人驚訝的特點是其價格，骨折價大牌產品在這不再是一種奢望，幾元、十幾元是這裡的常態，而其品質也同樣在線，專櫃產品，尾貨價格，11&77讓更多的普通家庭也能實現穿衣品質的提升。

為什麼會選擇做尾貨服飾？

這來源於創始人葛雲鋒的一次偶然的思考。服裝是一個冗長的過程，從紗線、面料，再到輔料，是個很長的過程。假設一款產品的第一批貨賣爆1萬件，當企業想追加第二批、第三批1萬件的時候，很可能做出來就是滯銷。

市場隨時在發生改變。包括氣候變化、促銷變化，或者使用者變化，以及其他品牌競爭。“供不應求”的貨只存在於少數產品身上，“供過於求”才是常態。因此這部分庫存的“滯銷”商品變成了一個燙手山芋。

不過庫存也有AB面，A面是成本是滯銷，但B面也可能帶來新的想象。

作為一個不折不扣的創業老兵，葛雲鋒憑藉在網際網路行業鑽研二十年的敏銳洞察力，決定把“庫存服飾”的生意做起來，在聯合了支付寶的創始人老頑童和美團的大佬風控總監陳文先生後，11&77再次升級迭代，投入市場。

不僅在尾貨行業，其他行業也是如此，誰掌握了供應鏈，誰就有了挺直腰板的權利，而誰觸及到更多的消費者，誰便會在行業中立於不敗之地。

目前除了行業內的品牌和工廠的資源外，11&77在杭州也有了自己的兩個倉庫，在下沙的倉庫長期保持200多個品牌，1萬多個款式的流轉，不僅有效地緩解了商戶庫存的壓力，幫助疏通品牌方銷售的渠道，更依託線上線下雙平臺打通消費者渠道，讓尾貨電商的盈利道路更加寬廣。

如果說2008年的金融危機堪堪開啟折扣商品的大門，那麼今年的疫情又再一次激活了庫存市場的熱情，當去庫存成為熱點，市場的賽跑又一次拉開。

千億級的服裝“庫存”，很有可能將創造下一個阿里、拼多多，我們相信11&77也必將在這一賽道佔據一席之地。