三十年河東，三十年河西。

隨著電商的迅猛發展，傳統實體零售業受到了明顯衝擊，很多商家來說，日子似乎一年不如一年。

而就在最近，電商巨頭阿里巴巴又在批發市場上“撒了一把鹽”。

作為阿里巴巴的前身，馬雲於1999年創辦了1688網站。1688以批發和採購業務為核心，主要面向的是B2B業務。

在過去的20年多年裡，1688在B2B領域取得了一些成績，但比起如日中天的淘寶、天貓，可以說1688相對算是阿里旗下一個不慍不火的業務板塊。

但就在最近，主打線上批發的1688網站火了起來。市場調研機構QuestMobile公佈的2020半年度APP增長TOP榜中，阿里旗下的1688赫然在列。資料顯示，1688的月度活躍使用者較同比增長了82.14%。

值得注意的是，2020年6月，1688平臺上20-30歲的買家數佔比明顯提升，從2019年同期的30%增長到近40%，年輕人群逐漸成為1688平臺的主流買家。在小紅書、豆瓣、微博、抖音、B站等社群平臺，都出現了大量關於1688的分享與討論。

年輕人開始擁抱線上批發市場，不僅讓業內人士高呼：“七成批發市場三年內或將消失”，也讓阿里燃起了新一輪擴大B2B市場的熱情。

面對媒體，當被問到是否擔心1688的出現把線下小商品城和批發市場打掉時，阿里副Quattroporte汪海表示：“市場競爭永遠是客戶需求為導向的，誰最好的滿足了客戶的需求，誰就能接住這個生意。”

不難看出，以阿里為代表，整個電商其實對未來線上B2B業務都充滿樂觀。而作為線下市場最後的陣地，批發市場真的不行了嗎？

批發市場的第四次危機

俗話說得好，面對市場經濟下的科技改革和開放競爭，沒有一個行業能夠永垂不朽，沒有一種商業模式能夠一勞永逸。

但對傳統批發行業來說，似乎是一個例外。

在改革開放的幾十年裡，守著固有的商業模式，傳統批發行業已經度過了3次“行業危機”。

第一次大致在90年代，隨著國外知名品牌湧入，以及本土大力培育馳名品牌，品牌效應成為當時的時髦概念。也使得“渠道”成為各級批發商的主戰場，即得渠道得天下。

一部分“先知先覺”的批發商花錢出力，成為了一些知名品牌的代理商，同時也賺的盆滿缽滿。市場也出現了一種觀點，未來將會是經銷商的時代，小打小鬧的批發商將會被徹底淘汰。

然而事實證明，各地的小商品批發市場如雨後春筍般湧現，無數批發商依舊賣著貨，活得很好。

進入千禧之年，傳統批發市場遭遇了第二次危機。

在2000-2010年，這十年是現代零售的黃金期，世界知名的連鎖賣場進入中國，國內各大連鎖賣場也紛紛出現，區域性的連鎖賣場連層出不窮。連鎖賣場將會取代批發市場的聲音又出現了，但結果同樣是被打臉，批發商們依舊不走陽關道，走著自己的獨木橋，賣著自己的貨。

第三次危機，可以說從2010年開始的後十年。

這十年裡，電商新零售爆發式發展，依託資本力量，電商巨頭們通過補貼的方式與線下市場打起了價格拉鋸戰。但是，最受衝擊的當屬線下零售業。在電商的“狂轟濫炸”下，許多實體店不得不向電商低頭，開始擁抱網際網路，銷售模式開始採取線上與線下相結合的方式。甚至部分實體店淪為體驗店，供消費者體驗產品，真正的銷售大頭已經從線下轉為線上。

但對批發市場來說，線下銷售依舊是大頭，通過線上挖掘出的大客戶，少之又少。面對電商的衝擊，批發商的日子比以前難過了，但也絕非到了活不下去的地步。

而第四次危機，則是從2020年開始。

面對突如其來的疫情，全國各地不少地區的批發市場遭到關閉。原先客戶資源大量流失，銷售渠道因疫情被鎖死。加之電商的反撲，直播帶貨的興起，傳統批發市場遭遇了前所未有的危機。

從各地批發市場的冷清場面，再到80後、90後新一代批發商擁抱網際網路的態度，市場再次出現了對傳統批發市場的悲觀聲音：“七成批發市場將在三年內消失！”

實際上，市場迫切希望批發市場做出改變的原因，來源於對批發市場的刻板印象。在很多人眼裡，批發市場的商品似乎成了廉價、低檔的代名詞。與消費升級的主基調格格不入。但批發市場之所以能夠屹立幾十年不倒，其自身有著堅固的護城河。

批發市場的護城河

也許很多人並不知道，批發市場是中國本土唯一“原創”的一個實體商業業態。它不像超市、購物中心、電商，這些商業模式基本中國模仿學習西方後引進的。

因此，批發市場不光是市場，更是一個江湖。是中國廣大基層經商者勤勞奮鬥的真實縮影。很多人都是以“夫妻店”的形式經營發展，維持整個家庭的生計。經過改革開放幾十年發展，各級批發商已經形成自己的生態護城河，因此才能多次抵禦了時代商業模式變化帶來的衝擊。

具體來看，批發市場有三大優勢是目前電商取代不了的。

首先是實物優勢。

批發市場本身就是一個產品的集中倉庫。各式各樣的商品可以供買家甄別挑選。與電商相比，雖然網上的產品也種類繁多，但某些特定型號、品類的產品只能在批發市場找到，例如某些特殊的五金材料。

又比如像農產品這樣的批發市場，幾乎沒有產品標準，在網上難以甄別產品的品質，只有在線下批發市場去用感官鑑定農產品的顏色、新鮮度、成熟度等。

此外，目前電商商品時常還會出現色差、質感不符的商品，以及取貨時間過久等問題，這也是目前電商無法取代批發市場的重要原因之一。

其次是議價優勢

雖然說電商的出現，打破了原有批發市場魚龍混雜的局面，此前資訊不對稱的問題有所減弱，商品價格變得更加透明。但批發市場與生俱來的價格優勢並未改變。

有市場機構對某批發市場調研發現，約85%的經營者只有實體店面，只有15%的經營者既有電商渠道又有店面。

許多批發商受教育程度並不高，對電商平臺的運營也摸不出門道，加之電商競爭也進入紅海，複雜化、精細化的運營管理、高昂的廣告推廣費令不少批發商望而卻步。因此，大量的商品依舊是通過線下進行銷售。即便是對於有網店的批發商來說，相比網路上的小單，他們更願意接線下老買家的大單，給予線下買家更大的價格優惠。

因此對專業買家來說，批發市場依舊是採購的首選場所。

此外，批發商的區域優勢也十分明顯。

當然，隨著電商巨頭們的步步緊逼，以及批發市場自身經營存在的種種問題，批發市場護城河並非是牢不可破的。單一的銷售模式，使得批發市場客流下降明顯，高昂的房租成本疊加疫情衝擊，使得中小批發商步履維艱。市場認為七成批發市場三年內消失，並非沒有可能。

但需要清楚的是，批發市場的隕落，並非僅是是電商衝擊造成的，把鍋全甩給電商，有失偏頗。

電商不是救命稻草

後疫情時代，各行各業都在尋求復甦。對傳統批發市場而言，很多人也開始鼓吹擁抱網際網路，呼籲商家利用線上線下深度融合的方式進行自救。

但無論是直播帶貨，還是投身電商，都無法在本質上拯救線下批發零售。在自身擁有護城河的情況下，導致今年批發市場普遍萎靡的主要原因是需求的大幅衰退。

受疫情影響，全球範圍內的需求都在減退。而沒有交易，就沒有市場。再多的渠道、再新的模式，都沒有意義。

對商家而言，電商只是提供了全新的渠道和便捷的服務，並不會本質上為商品本身加分。想打破批發市場的現有局面，終究需要供應商在產品本身上下手，推送產業鏈轉型升級，提升產品本身的價值屬性。

反之，對電商巨頭們而言，傳統批發市場的衰敗或許是一個好訊息。對網際網路企業而言，最重要的資產就是數字資產，能夠控制越多買賣雙方的資料資訊，就能夠在未來形成更高的市場話語權。

至於電商巨頭們鼓吹沒有中間商賺差價，讓買賣雙方實現共贏，這可以說是一個不折不扣的謊言。只要市場存在交易，就會有掮客、有中間商。沒有中間商，電商平臺就是最大的中間商。

更為關鍵的是，如果電商消除了廠家與消費者之間的批發商，這批數量龐大的經營者們又該何去何從呢？

鼓勵創新，擁抱新經濟固然重要，但是任何舊事物的消亡都伴隨著時代的劇痛，值得每一個人深思。

正如亞當斯密所說，如果一個社會的發展成果不能充分流到福斯手中，那麼它在道義上將是不得人心的，而且是有風險的，因為它註定要威脅到社會的穩定。

面對數字經濟的火爆，如何真正找到其撬動實體經濟的支點，才是當下資源支配者需要考慮的問題。