之前寫的文章有粉絲陸續聯絡我想要了解shopee乃至跨境電商的運作，實話實說很多朋友連店鋪都沒開，但是已經諮詢了很多運營方面的問題，讓Aaron真是有些哭笑不得，所以Aaron想要分享給大家一些乾貨（更像是真誠的建議），當你下定決心要做跨境電商，第一步首先你需要做的是選品。只有確定好賣的產品才能做好運營方向（鋪貨也要找好產品鋪，不能盲目無腦上架。）就這兩個字看起來很簡單，但是實際上要做好是非常不容易的。下面我就大家初步講下如何選品。

我通過之前的跨境電商經驗(獨立站shopify、亞馬遜、shopee等)總結得出選品可以參考以下點

一、產品開發時間點

首先要有產品開發時間點的觀念，大多數產品的生命週期都是有規律的，比如季節性產品，夏天的短袖或是冬天的羽絨服都會隨著時間變化銷量會有變化，再比如節日產品，聖誕節時候的聖誕老人裝扮、聖誕樹在11月-12月銷量會高很多。

二、經營型別自身的規模

賣家經營的型別大致可以分為1、品牌型賣家（成熟的團隊專業賣家）資金雄厚，一般什麼產品旺賣什麼，比如可以拓展旺季相關的產品或是禮物產品。這樣的的大致的產品特徵是市場需求充足穩定，產品價格偏高品質穩定，產品的體積偏大或是生產的工藝複雜，同時競爭大需要燒錢做站內外的廣告引流，需要團隊供應鏈資料化管理（可以用到erp，比如之前推薦的斑馬erp、店小祕等等），擁有行業資源（物流優勢、收款優勢、站外引流折扣等等）

2、精品鋪貨型賣家（成熟的個人賣家）可以做旺季產品，有運營經驗，可以在旺季來臨時做好備貨和運營，同時這樣的大致的產品特徵是市場需求量大，但是競爭大需要燒錢做站內外的廣告引流，價格不高但是利潤很高。有完善的產品供應鏈，產品品質過關。

3、純鋪貨賣家（也是我們重點講到的新賣家）主要就是選新品，看到什麼東西銷量高就賣啥，類似跟賣（雖然無恥但是好用啊，不太提倡）這樣的產品市場需求量中等競爭偏小，不需要投入過高成本，但是因為不具備供應鏈優勢很容易被其他賣家替代，不能長期做。

三、考慮產品的ROI投資回報比

俗話說的好，不考慮產品的價格談毛利就是在耍流氓，比如1元錢的成本，你賣1美元，算算匯率最多算你賺了6元錢，毛利率很高，但你10元錢的成本你賣5美元，你就賺了大概25元錢，但是毛利率相對要低。那麼你願意買哪一個？答案是皮一下，還是要看下單量。發現了沒，其實投資回報比也是一個複雜的問題，更不用說不同平臺還有不同的廣告收費、物流收費等等等等，所以產品的ROI在選品當中就一定要好好思考思考。我給大家的參考權重比是產品單量大於單價大於毛利。

介紹了這麼多相信大家對選品有了一個基本的認識，問題的核心是我們怎麼進行選品？第一種方式通過跨境電商的選品軟體（JS、賣家精靈、sorftime這些軟體的使用以後會專門做一期指南分享），第二種線下的產業帶探廠，在此Aaron告訴大家一個好訊息，Aaron會在9月12-13 9月19-20會去潮汕產業帶的探廠行動。會有我的好朋友魯班電商的運營專家陪同，活動免費。有興趣的小夥伴可以評論聯絡我哦。最後的最後關注哦，Aaron定期分享最新干貨。