1.什麼是Shopify?

Shopify是一家加拿大跨國電子商務公司，總部在渥太華，成立於2004年，最初是創始人Tobias Lütke他試圖通過電子商務平臺向世界各地的滑雪愛好者出售滑雪板裝置，然而在銷售過程中，他慢慢發現當時的電商平臺無法為客戶提供個性化定製的購物體驗。因此創立了Shopify這個一站式SaaS (Software-as-a-Service軟體即服務) 的電子商務服務平臺。

Shopify是一個能讓使用者自主管理線上商店的平臺，適用於跨境電商建立獨立站，擁有一站式開發和管理電商業務的強大功能。不僅允許任何人建立線上商鋪和銷售產品，並且提供包括網站安全管理，頁面設計，銷售資料分析，付款方式設定等等在內的全方位服務。

根據Shopify官方公佈的資料顯示，Shopify作為全球主流電子商務平臺之一，擁有約20%的市場份額；在2018年內，Shopify平臺上有大約2.18億的買家；截至2019年底，來自全球175個不同國家的約100萬名電商賣家正在使用Shopify平臺開店；迄今為止，Shopify平臺的總銷售額超過了1000億美元。

2.什麼是Dropshipping?

Dropshipping是一種運營模式，指賣家無需儲備所售商品的庫存即可銷售產品的電商方式。當客戶從賣家店鋪下單後，賣家將訂單細節直接發給供應商，供應商為賣家準備貨品並負責將商品直接發給最終客戶。賣家賺取批發和零售價格之間的差價。

而Shopify是目前做dropshipping的賣家當中運用最多的建站工具，可以說是近兩年跨境電商最火的建站平臺。

3.Dropshipping的優勢?

4.如何在Shopify開店?

在Shopify官網輸入郵箱註冊賬號(疫情期間為新賣家延長試用期到90天)；在新增完店鋪介紹和具體店鋪資訊後，就可以開始選擇主題模版了，Shopify既提供一些免費主題模版也有多種付費模版可供選擇；接下來上傳產品，新增產品描述和價格，設定運費；設定域名和收款方式, Shopify平臺目前支援的收款方式主要有以下幾種：信用卡，Paypal，第三方錢包支付如Alipay Global，比特幣等，也支援一些自定義付款方式如匯票，銀行存款等。

*具體的Shopify開店流程及注意事項，選品策略，推廣引流方案和各類店鋪運營技巧都會在下一篇更新噢！敬請期待，請您保持關注噢～

5.Shopify和亞馬遜的對比？

2019年，Shopify在全球銷售了約價值611億美元的產品，在美國如果把使用Shopify的賣家們歸為一類，他們將成為僅次於亞馬遜(Amazon)的第二大線上零售商。

因此到底是選擇Shopify還是Amazon，可以說是難倒了許多跨境新手，畢竟它們既都是強大的知名電子商務平臺，也都能為賣家帶來巨大的機會和市場。

區別: Shopify是一個獨立的電子商務平臺，Amazon則是一個線上第三方平臺。Shopify為您提供了建立自己的線上商店的管理工具，但需要賣家自己進行店鋪的推廣營銷；Amazon則使您可以與其他線上賣家一起通過其市場進行銷售，使您的商品能被全球數百萬的潛在客戶看到。

Shopify優勢：

1.更好的塑造自己的品牌和忠實顧客群體

相比「重產品，輕店鋪」的亞馬遜而言，Shopify獨立站更加註重自主品牌和店鋪的打造，更容易擁有品牌的忠實客戶群。等形成一定品牌效應時，也可以考慮開展線下實體店。

2.開店門檻低且掌握更多自主權

Shopify自建站開店門檻低，無需註冊公司，也對初期啟動資金要求較小；Shopify賣家也可以完全按照自己的想法和意願去策劃和設計營銷自己的店鋪，滿足更多不同買家的個性化需求，提供更多定製化服務。

3.提供多種精美且個性化的店鋪模版

Shopify官方提供超過60多個精美且專業的模板主題，移動端全部採用自適應，完美相容各種移動裝置，無需聘請專業設計人員來打造和美化店鋪。

4.無需備貨，採用Dropshipping模式

通過採用Dropshipping模式，當客戶在店鋪中下訂單時，賣家從供應商處購買相應產品，然後供應商直接將產品運送給終端客戶。賣家不需要自己存放任何庫存或運輸物品，沒有庫存積壓滯銷風險。

5.市場上最廣泛的電子商務工具和功能齊全的應用App

Shopify擁有一系列旨在幫助賣家建立和推廣線上商店的電子商務工具；Shopify App Store裡面有超過1000種不同應用app供賣家選擇，這些App可以很大程度上幫助賣家提高效率，實現自動化。這些App可以提供的服務，比如：產品釋出，產品庫存管理，郵件營銷，SNS營銷等。

Shopify劣勢:

1.店鋪的推廣營銷，引流需要自己完成

不像Amazon，ebay這些第三方平臺可以為平臺上的賣家提供流量，Shopify需要賣家自己去營銷促進業務，建立品牌知名度和去各大社交平臺上推廣產品，例如YouTube，Facebook，Instagram等。

2.很多功能需要安裝付費外掛才能使用

例如，僅當賣家在商店上安裝了付費應用程式時，才可以使用AMP功能，其他擴充套件的SEO功能（例如，新增客戶評論和評分）也只能在賣家購買了對應外掛時才可以使用。

亞馬遜優勢：

1.重推薦，輕廣告

亞馬遜對於剛開的店鋪有三個多月的新手保護期，這一點對於新電視一個很大力度的扶持，並不是說你燒得錢多就能上推薦，事實上只要你的產品好，就會給你足夠的推送和曝光度。

2.高品牌知名度，高流量

對於福斯而言，亞馬遜的品牌知名度和信用度要比年輕的Shopfiy要高，自身帶有更高的流量，這意味著在亞馬遜銷售，賣家基本上可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。

3.平臺提供的支援和基礎設施

亞馬遜的平臺可以提供庫存追蹤，稅收管理，以及信用卡處理等。如果你使用的亞馬遜FBA，那麼亞馬遜也會為你提供倉儲，銷售，物流，退貨和售後客服等一系列服務。

亞馬遜劣勢：

1. 更少的控制權

和亞馬遜合作，那麼你必須習慣用亞馬遜的方式做事——這種方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亞馬遜的規則和流程，就算你不同意。以亞馬遜最新的“Returnless refunds”（不需要退貨就退款）退貨政策為例，該政策就讓自發貨的第三方賣家竭力反對。

2.更激烈的競爭

在亞馬遜上，其他賣家可以很容易地看到哪些是你最暢銷的ASIN，然後他們可以使用相同的圖片、標題和描述來建立一個不同的listing，且價格更低。由於激烈的競爭，使贏得Buy Box變得相對困難。

3.市場高度飽和

亞馬遜需要提前備貨且已經是一個高度飽和的市場，使用亞馬遜對FBA的需求很大，因此，如果賣家選品，採購，備貨任何一個環節失誤，都很容易導致無法順利銷售商品而造成虧損。

6.頂流Shopify店鋪分享(一)

Thrive Causemetics - 每月超過50萬的直接訪客

當創始人Karissa的朋友克里斯蒂（Kristy）因癌症去世時，年僅24歲，Karissa震驚了。24歲這麼年輕本不該是被奪走生命的年紀，更不用說她是Karissa所認識的最善良，最富有同情心的女孩了。

她朋友的故事深深的影響了Karissa，她決定憑藉自己在化妝品領域近十年的經驗，創辦一家名為Thrive Causemetics的化妝品公司。每當有顧客購買了一種她們的產品時，公司便會向有需要的女性免費捐贈一種她們的產品。

迄今為止，Thrive Causemetics的總銷售額約為310萬美元，並且公司已向多家著名慈善組織捐助了善款，總捐贈額超過100萬美元。

憑著Karissa創辦公司的背後的感人故事，以及TOMS的一對一推廣模式，Thrive不再僅僅是一家電子商務商店，它更是成為一項運動，一項旨在幫助癌症患者的運動。許多Thrive的顧客也是這項運動的傳播者，這也解釋了為什麼Thrive公司大部分的訪客都是來自直接訪問。

Thrive在其網站上設有專門的頁面解釋了他們創立公司背後的故事，他們的捐贈方式以及善款去向，這些富有感情的文字深深的吸引了所有讀者。

關鍵要點：顧客不僅僅是從公司購買商品，他們更是在購買公司背後的故事，具有吸引力的品牌故事往往更能讓顧客對公司產生連線感。

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