隨著電商的快速發展，電商涉及到的資料越來越多，打好電商基本功就變得越來越重要。

熟練掌握電商常用的基礎知識，不僅可以幫助電商人了解電商的底層邏輯，可以更深刻的理解訪客成本的重要性。

還可以理解在競爭中手淘展現權重的分析方法，從而更加清晰的掌握在推廣中投產比及利潤的測算方法。

如果對日常資料沒有清晰的認識，不將常用公式牢記於心，不管你做電商多久，都會比別人慢半拍，甚至成為無頭蒼蠅。

今天小璽君就來給大家整理一些電商人必須知道的常用電商知識，以及必須記住的5個公式。

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銷售額公式

這個是電商中最基礎的邏輯公式，也是電商必須知道的底層公式。那我們應該如何去應用這個公式呢？

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展現量

通過這張圖片可以很清晰的看出，付費推廣、標題優化、參加活動是可以幫助提升展現的；同時多產品、多店鋪、多平臺佈局也是可以幫助提升展現量的。

在其他維度不變的情況下，提高展現量一定能夠提高我們的銷售額。

2

3

轉化率

首先評價問大家是非常重要的，好的評價有助於提升轉化，差的評價可能會讓產品直接腰斬；

其次就是視覺呈現，在做任何推廣之前，一定要把轉化率系統做好，視覺呈現做好；

下面就是SKU的設定，SKU是否能夠滿足客戶的需求；

產品是否設計營銷活動，滿減折扣的活動也是會有利於提升轉化率的；

最後依然是流量的精準性，流量越精準越容易提升轉化。

4

客單價

客單價的提升就比較容易理解了。

關聯推薦、營銷活動、客服推薦、sku的組合都可以讓客戶購買多件從而可以提升客單價，最直接簡單的就是直接漲價，不僅可以提升客單價，還可以提升利潤。

了解了這個公式和相應的影響因素就可以幫助我們進行提升，同樣出現問題的時候，也可以從這幾個方面入手進行排查和調整。

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UV價值（訪客平均價值）

UV價值=銷售額/訪客數

把公式展開來看：銷售額=訪客數*客單價*轉化率，

代入公式後，訪客數約掉，最終的到的公式是：UV價值=客單價*轉化率。

這個公式可以幫助我們判斷我們的產品能否漲價。

眾所周知，產品漲價一定會影響轉化率，雖然客單價上去了，轉化率降低了，所以這個時候就可以利用這個公式，如果UV價值提升了，那漲價就是沒有問題的。

另一方面針對高客單的產品，如果UV價值是高於競品的，那麼證明我們是可以打過競品的。

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手淘展現權重分

手淘展現權重分影響著商家在手淘的展現機會，權重分越高，展現機會就越多，反之則越少。

手淘展現的核心公式是：手淘展現權重分=UV價值*坑產

同樣我們把這兩個進行拆分得到：客單價*轉化率*訪客數*客單價*轉化率，

從而得到最終的公式：手淘展現權重分=客單價的平方*轉化率的平方*訪客數。

也就是說想要提升展現量，客單價，轉化率都是非常重要的。

通過上面的圖片可看出，客服通過詢單可以提升轉化率，通過關聯推薦可以提升客單價，這兩個指標都直接影響我們的銷售額和手淘展現權重。

所以客服在平時的工作中就顯得尤為重要。

通過這些公式可以幫助我們找到影響銷售額的核心因素，從而幫助我們進行提升。

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投入產出比

接下來看下推廣端公式：

投入產出比：ROI=銷售額/花費

處理之後，可以得出：ROI=UV價值/UV成本。

通過分析我們可以知道，推廣的時候，可以把店鋪裡評價訪客價值高的產品進行優先推廣。

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盈虧平衡

盈虧平衡時，也就是花費=毛利。

通過對公式進行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。

比如一個產品成本50元，賣100元，那麼毛利率就是50%。那盈虧平衡線的ROI就是2，那這對我們產品該如何選擇呢？

這裡可以看到UV價值可以用PPC/毛利率，當產品毛利是50%的時候，假設行業平均點選單價為1元，那麼至少UV價值是2的時候就能夠達到盈虧線，就不會虧本。

當然在實際操作中投產比會更高一些。

好了，以上就是今天小璽君給大家總結的5個電商必懂的常用公式，想要解鎖更多公式，可以搜尋vx公眾號“璽承雲學堂”哦~