每天都會有人在網上問這些同樣的問題：

現在做電商還有機會嗎？現在做直播還有機會嗎？現在做短視訊還有機會嗎？

......等等各種有關電商創業的問題，問這些問題我想大部分都是在觀望或者準備轉行的朋友。如果直接回答這類的問題顯然也是不合理的，我會根據我的一些經驗和見解從我的角度對當前的電商環境做一些簡單的分析，希望從中能夠找到答案。

在開始之前，我們把所謂“電商”先定義為狹義的零售電商，不包括批發、供應鏈等，就是非常簡單的，我手裡有點貨，想在網上賣這樣一個簡單的電商形式。

既然是零售，就離不開流量到轉化的邏輯，就如開一個小賣部，消費者進店然後購買轉化是一樣的邏輯。

淘寶京東拼多多等電商平臺，依然是電商行業非常垂直的流量池，因為上這些平臺的目的就是買買買，難不成是刷短視訊的；微博、小紅書等種草平臺，先種草再拔草的邏輯，社群屬性比較強，在消費者端是屬於購買前的環節。在買一件我們不是很熟悉的東西時，我們會尋求：“xxx值不值得買？、xxx什麼品牌好？”這樣的答案；搜尋引擎，這個和種草平臺也比較類似，屬於購買前的資訊收集並做購買決策的環節，我們同樣要尋求答案，只要有人去尋求答案，而你正好給他們提供了解決方案，你就獲取了這個流量；抖音快手等短視訊平臺。現在短視訊平臺無疑是最大的流量黑洞，沒有之一，不用去看官方的各種資料大家也知道自己在刷短視訊上花費了多少時間。一個趨勢是現在的短視訊平臺都有做電商平臺的野心，直播帶貨、短視訊帶貨配合完善的小店系統，最大化地將平臺流量進行電商轉化。

提了上面各種流量的渠道，就不得不提一下直播帶貨的形式。對於小電商來說，感覺除了眼紅沒有其他了，隨便一搜直播帶貨，充斥的全是某某主播破億、xx千萬專場等等資訊。

對於這些直播帶貨資料，我們看看就好，哪個平臺還沒幾個頭部主播？我們盯著這些TOP級別的帶貨主播是沒有用的，一般人複製不了，他們的風格及模式也學不來，靜下心來研究平臺，如何獲取我們能夠獲取的流量才是王道。

如何選擇合適的渠道，這個需要根據不同的產品品類做出不同的選擇，在這裡確實無法一一去舉例說明。美妝類產品不用說，小紅書是非常不錯的渠道，但是競爭也是非常大；食品屬於高頻快消，淘寶這些直接轉化的平臺是值得深入運營的，深入一個渠道就能夠養活自己。

更多行業的渠道選擇，希望一起交流。

這些年，我算是經歷過淘寶、微博、搜尋引擎電商，到這兩年一直從事和關注淘寶直播、抖音快手等電商直播，看過我一兩年前的文章的朋友都知道。深知在這些流量的洪流當中，依然是二八定律，只有頭部的20%玩家活得非常滋潤，剩下的依然是洪流中的一葉孤舟，隨波飄蕩，生存都是問題。

看遍行業百態，我總結的對於小電商來說，因為資金資源有限，只能尋求穩步發展，首先就是放平心態，不要被各種浮躁的資訊所影響，深耕自己擅長的渠道，沉澱自己的流量池。

2020註定是不平凡的一年，挺過去了之後，我想等待我們的依然還是Sunny與美好。