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聚划算99划算節的爆發期即將要來臨，雙11距離我們也越來越近了。今年是自雙11大促首次舉辦以來的第十二個年頭，在過去的十一年裡，電商平臺持續引領著中國的新消費變革，人們逐漸開始將部分生活上的需求轉移到線上來完成。在這其中，天貓的銷售額一直持續增長，引領了廣大網購人群的消費升級，也創造了諸多營銷創新。在今年的雙11大促裡，天貓將重新定義雙十一，提出全新的概念面對更多挑戰。

01 五大趨勢

在這次雙十一大促中，阿里官方提出了五種全新的消費趨勢，可供商家參考。

新主張-雙峰長週期

這次的雙11大促在活動週期上做了非常大的改動，以往的大促爆發都是集中在11.11當天，而這次的活動週期不僅向前延伸到了十月初，還預設了兩段預售期與兩段爆發期。

延長大促活動週期不僅給了消費者更多挑選商品，比價考慮的時間，也給了商家朋友們更多的時間進行預熱和前期準備。而伴隨著首次的爆發，也會有更多流量被吸引，助力將第二次預售和終極爆發推向更高潮。

新人群-GenZ、新客、會員

經過阿里媽媽資料研究調查發現，“小鎮青年”與“Z時代（GenZ）”人群不論在銷售額增速還是在新客人群量級上都處於上游，且34歲以下的人群在大促期間的消費普遍高於日常。年輕人群顯然已經成為了大促期間驅動生意增長的核心動力。 大促期間各行業新客人數成交佔比也普遍較高，會員人群的轉化率和客單價也更高能夠給店鋪帶來更高的價值，這兩項人群也是影響店鋪運營的關鍵因子。 因此在人群蓄水期時，更需要注重發展會員，深化店鋪年輕人群標籤，持續拉新。

新供給-新品與特色貨品

新品現在已經成為品牌生意增長的新引擎，歷年雙十一期間天貓新品的各項銷售資料都持續飆升，截止目前11.11當天天貓新品的累計成交金額已超過500億人民幣！ 一些與明星同款、IP款、趨勢品的特色貨品成為了引流神器，大大提升了商品的搜尋量和點選率。 許多商家也會選擇在雙11期間推出新品，藉著雙11大促帶來的流量和營銷活動打造出爆款商品。而資料也證明，大多數的消費者都會對新品以及特色貨品感興趣。

新品牌-新品牌、新品類孵化陣地

就在今年618大促期間，共有26個新品牌一舉躍居至所屬行業TOP1的位置。大促帶來的流量和曝光能夠幫助新品牌實現爆發性地增長，完成自我突破甚至飛昇至榜首。

新場景-新型互動形式與營銷ip

直播正處於紅利風口期，作為現在電商的展現視窗，淘寶直播在今年4-6月的GMV同比增長了100%，另外互動遊戲的互動形式有效提升了消費者的活躍度，且會通過獎勵激勵的方式，將消費者吸引到不同的活動會場或直播間去，為大促導流。 淘寶自家創造的許多營銷IP，例如：天貓小黑盒、天貓超級品牌日、品牌新享、爆款清單等等，也會為營銷活動高效賦能，為商家帶來非常顯著的效果提升。

三大類流量推廣產品

每年針對雙11大促，淘寶官方都會推出新的營銷產品或新的營銷形式，今年也不例外。本次大促中將使用的流量推廣產品的功能新增和更新，都是圍繞著前文介紹過的五大趨勢展開的。

頂級流量產品

>>>> 天貓雙11互動城

在本次大促中，作為雙十一流量池第一梯隊的天貓雙11互動城迎來了功能三大升級。

▲ 強勁曝光。新增superview與品牌牆全域性互動功能，Superview包含開屏沉浸式展示和頁首焦點位，是最具有品牌價值的產品。

▲ 智慧投放。演算法升級精確狙擊品牌增量人群；閉環人群運營，資料迴流二次精準觸達；結案反饋報告，包括資料與策略建議。

▲ 高效承接。新增了淘積木承接形式；私域互動，提高使用者參與度，展現形式更有氛圍感。 除此以外天貓雙11互動城還有直播招商專享產品，通過直播起勢，圍繞直播而展開多種玩法，持續驅動品效銷全鏈路營銷價值。 超級互動城直播導流部分資源展示：

>>>> 天貓雙11主會場超級海景房

天貓雙11主會場年年都是大促的狂歡導購樞紐，一站式地為消費者推薦好玩、好貨、優惠購。主要資源包含：主會場超級海景房，大視覺吸睛；會場主互動，驚喜按鈕互動；猜你喜歡feeds推薦，分為商品坑與優惠券坑兩種形式；站外媒體引流，著名網路媒體平臺及app。

>>>> TOP天合開屏

產品擁有阿里大資料支援，天貓雙11官方聯合夥伴和獨家站外頭部媒體資源引流，在淘內各資源位和開屏進行展示。

>>>>開屏寶貝計劃

海量資源，全網媒介投放，核心媒體開屏曝光展示，主動圈選商家站外精準人群。

人群增長產品

>>>> JCGP聯合品牌人群增長計劃

產品今年在原有基礎上進行了進一步的升級：

▲ 行業策略人群升級：行業策略人群精細化升級&阿里媽媽人群分層賦能

▲ 全域營銷場景升級：全域、全鏈路品牌營銷一體化，滿足品牌大促品銷營銷訴求

▲ 行業會場聯動升級：行業會場強勢流量聯動承接，強化大促營銷轉化效能 除此以外還有新增多場景營銷補充包，補充大促場景稀缺資源，滿足品牌多種營銷訴求。

天貓營銷IP產品

>>>> 天貓雙11開幕式直播盛典

▲ 新起點

▲ 新賽道

直播場（預熱期與引爆期）：

一線衛視與阿里生態+芒果TV直播共同無死角觸達；

全網直播明星主播流量入局，收割大促期最強話題；

多屏聚合短路徑加速種草，直播驅動消費。

短視訊場（全程）：

大促短視訊內容帶貨；標準採買資源+獨家非標資源，打造價值增量。

互動城（全程）：全流量品牌護航

▲ 新營銷重構營銷新策略。

>>>> 超級品牌日-雙11超級品牌盛典

>>>> 天貓小黑盒-雙11新品奇襲計劃

整合流量推廣產品，多方面多場景多坑位為營銷IP引流、曝光、拉新、賦能，引發話題討論熱度。

>>>> 2020年雙11商業合作全景圖

超級震撼營銷矩陣，雙倍引爆消費熱情

最後，由於今年雙11活動週期的延長，不少流量推廣產品都在9月7日開啟了報名，有意報名的商家還請多多關注官方的訊息~及時報名！