9月9日正在成為繼618購物節、818購物節、雙十一狂歡購物節之外電商們爭搶的一個新電商節點。

為了能在這個節點獲得更多的話語權，各主流電商平臺都投入了大量的資源去打造自己的節日。如阿里旗下聚划算的99划算節，拼多多的百億補貼，蘇寧的"99超級斬"。快手作為直播電商的引領者，也選擇攜手京東推出“9.9雙百億補貼”加入了戰局。

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爭搶電商話語權，快手攜手京東推出“9.9雙百億補貼”

“9.9雙百億補貼”是快手與京東繼616之後再次合作“雙百億補貼”專場。上次雙方合作的成績是616全天實際支付金額超14億。這次，在為快手提供了茅臺、五糧液、劍南春等大牌低價商品的同時，京東超市也親自下場，官方入駐快手全天直播帶貨。

這是快手和京東零售戰略合作的進一步深化落地。據報道，未來雙方將繼續落地“雙百億補貼”，京東將繼續輸出供應鏈能力，與快手強強聯合，共建健康開放的直播電商新生態。

璽哥認為，快手攜手京東零售在99新電商節這個節點推出“9.9雙百億補貼”，顯然是為了延續此前616期間的大好勢頭，進一步提升自己的聲量。更進一步說，快手、京東零售在這個大家都力推百億補貼的節點推出“9.9雙百億補貼”，就是為了進一步擴大雙方在電商市場的話語權。

今年5月27日，快手與京東零售宣佈簽署戰略合作協議，雙方約定在供應鏈方面深入合作，京東零售將優勢品類商品提供給快手，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售。至此，快手使用者可以在快手直接購買京東自營商品，並享受京東優質的配送、售後等服務。

結盟後，快手在618期間推出了首個年中大促“快手616品質購物節”，並與京東共同宣佈啟動“雙百億補貼”。針對快手銷售的京東商品，在京東原有“百億補貼”基礎上，快手將針對手機、數碼家電等重點品類額外補貼，實現“雙百億補貼”。

616是快手與京東零售戰略合作的首次落地。6月16日當天，快手電商代言人張雨綺、知名主持人華少等均在當天專場開賣京東商品，全天實際支付金額14.2億，張雨綺首秀即斬獲2.23億。

這也推動快手電商首次參與618年中大促就打出了自己的聲量和特色，推動快手電商在618期間嶄露頭角。同時與京東的合作讓快手和京東雙方都獲得了遠超競爭對手的關注，取得了“1+1>2”的效果。此次快手、京東再度深化合作，就是要複製此前的成功經驗。

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以節日PK促發展，快手加速向主流電商邁進

近年來，網際網路平臺通過造“節”創造了很多商業奇蹟，並在多個領域裡起到了引領潮流、甚至促使行業變革的積極作用。如上面提到的天貓“雙十一購物狂歡節”，京東“618全球購物節”、蘇寧“818購物狂歡節”。

以天貓雙十一為例，這個當初張勇為了讓消費者記住淘寶，讓品牌商家企業一起聯動、推廣、提高銷售而打造的購物節，現在已成為日銷售額超2600億元的全球性的狂歡活動，時至今日，天貓雙十一已成為全球最大的購物狂歡節，成了電商行業同場競技，共促發展的大平臺。

9月9日作為一個新晉的電商購物節，對各電商平臺來說就是大機遇，只要能在這個尚未被主導的節日中獲得更大的話語權，未來就能贏得更多主動權。

我想，這也是快手京東攜手推出“9.9雙百億補貼”的原因所在。“9.9雙百億補貼”專場，就是快手和各主流電商平臺同場PK的大招。只要能在這場PK中獲得優勢，快手成長的步伐無疑又快了很多。

實際上，璽哥對快手京東攜手推出“9.9雙百億補貼”並不意外，因為“百億補貼”已成為快手電商的重要戰略。

8月29日，快手電商“百億補貼”正式向主播發出招募令，支援主播舉辦百億補貼專場直播，並從流量、費用方面對主播進行補貼。當前，快手電商百億補貼專場已經在內測。快手主播李宣卓在8月30日便舉行了一場百億補貼專場，售賣了飛天茅臺、瀘州老窖國窖1573、五糧液等百億補貼商品，最終單場直播成交額破千萬。

為什麼李宣卓能在一場直播中賣貨上千萬？而且賣的都是品牌貨。因為有快手的“百億補貼”。

快手通過實施“百億補貼”政策，通過主播們把大量代表著高階、品質生活的品牌，以極優的價格帶給各級消費者，以此來滿足各級市場對高階品質和實惠價格的雙重需求。通過“百億補貼”，快手老鐵們會知道，正品低價、品牌與實惠的完全是可以共存的。這對平臺使用者是一種潤物細無聲的心智認知影響。

璽哥認為，隨著快手“雙百”計劃的實施，快手“正品低價”的心智認知將越來越深入人心，並驅動它向主流電商穩步邁進。

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百億補貼，快手挺進主流電商的陽謀！

璽哥認為，搶佔使用者“正品低價”心智認知只是快手“百億補貼”戰略的一部分。快手的真正目的，是藉助“百億補貼”戰略穩步挺進主流電商。

作為首個推出百億補貼的短視訊直播平臺，“百億補貼”除了有助於快手搶佔使用者“正品低價”的心智認知，起碼還有以下幾個好處。

第一個好處是它將充分激發平臺主播、服務商積極性，進一步提升快手電商的活力。

據了解，快手電商日活已經突破1億。同時，活躍商家數量超過100萬。對比阿里、拼多多、京東來看，快手電商已是國內妥妥前4的電商平臺。通過招募“百億補貼”主播，為商家、主播提供優質商品和更具競爭力的價格，是對商家的大力賦能，將進一步提升商家積極性，更多商家將帶動更多使用者購買，形成滾雪球效應，越做越大。

第二個好處是提升快手電商在新消費市場和一二線城市的使用者粘性，強化使用者對快手電商的信任值，培養新的購物認知和新的使用者增量。

快手起勢於新消費市場。經過多年發展，快手使用者構成越發多元化。資料顯示，目前快手的一、二線城市使用者佔比達到45%，且18-29歲使用者成為快手的核心人群，佔比達到52.7%。快手電商的“百億補貼”將使得快手電商在源頭好貨基礎上，擴充更具價格吸引力的成熟品牌和高品質商品，有助於培養人們在快手直播間購買品牌商品的行為習慣，並能以品和價帶動更多一二線城市使用者轉化為電商購買使用者。

第三個好處是有利於團結品牌商、廠商、商戶、整合產業鏈資源，建立更為強大的供應鏈體系。近兩年來，快手一直在強化供應鏈體系建設。在快手的積極推動下，化妝品、服裝、珠寶、食品等行業均已積極擁抱直播電商。“雙百億補貼”尤其快手電商百億補貼的常態化舉辦，有助於快手團結更多成熟品牌及品牌經銷商，建設更強大的供應鏈供給。

所以，“百億補貼”對於快手電商是一步大棋。如果說發展成為一個主流綜合電商平臺，甚至一個主流綜合本地生活服務平臺是快手的方向，那百億補貼就是加快快手進化，挺進這個目標的陽謀。