由 5 個團長起步,不到 2 年橫掃閩南 1300 個小區,服務近 100 萬家庭,有何高招?
2014 年,阿里鐵軍出身、跨境電商創業失敗的吳洪文,看到有分析文章稱,「生鮮是電商最後一片藍海」,一頓研究後,他動了心。背靠福建、臺灣豐富的水果種類,吳洪文將大本營放在廈門,一頭闖入生鮮電商賽道。
回頭來看,這次創業,也為他 4 年後成立的社群團購平臺「叼到家·好貨不貴」,提供了必不可少的行業經驗、團隊、供應鏈的原始積累。
2018 年 12 月 6 日「叼到家·好貨不貴」有贊小程式上線後 ,這位電商老兵彷彿開了掛:
由 5 個團長起步,不到 2 年橫掃閩南 1300 個小區,服務近 100 萬家庭;
客單價達到 120 元,是本地友商的 5-6 倍;
每週只賣 3 天,周復購率卻能高達 92%,放眼同區域、主流生鮮平臺,很難找到第 2 家。
吳洪文
讓外界羨慕的還有叼到家的自我造血能力,即使巨頭瘋狂搶佔市場,它依然有一定的盈利能力。
一、All in 社群團購,專注本地市場
叼到家小程式
二、2 年橫掃 1300 個小區,怎麼做到的?
團長地推找顧客
三、賣車釐子賠了十幾萬,他卻說叼到家賺到了
在別人擴張的時候,吳洪文選擇深耕,在區域市場,把模式複製好、在每個城市先站穩腳跟。「我們每個城市每個月如果做個兩三千萬,如果發展到幾十個城市,其實我們體量也不會小。不過,近期我們還是會在福建省好好打磨。」
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2020年
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