阿里巴巴的張勇味越來越濃了。

自接棒馬雲後，張勇頻頻以阿里"掌門人"姿態出現在媒體前，而在張勇擔任"掌門人"的第二個年頭，阿里繼續高歌猛進，最新財報顯示過去一個季度阿里收入達1537.51億元人民幣，同比增長34%。

的確阿里依然是高速增長的巨人。

但不能忽視的是電商領域的後浪們正在快速成長。"電商江湖"略有風雲乍起之勢，讓身為前浪的阿里開始尋求轉變。

新老賽場的交織

根據雙方財報，疫情之前的2019年第四季度，拼多多單季度新增活躍買家是4890萬，而阿里新增1800萬。顯然，分級消費的新賽場，崛起了新的對手。

2018年雙十一前後，阿里開始關注這個對手，重要程度直逼美團和京東。這場對拼多多的大型狙擊戰轉眼已持續近1年半。"今天阿里很清楚已經無法從使用者側遏制拼多多了。"一位對阿里、拼多多都非常熟悉的網際網路人士接受媒體採訪時如此表示。

如果說拼多多是老賽道上的新對手，那麼隨著直播電商的興起，新的賽場也在形成。原本在內容平臺陣營的抖音、快手快速轉型，漸成一股"帶貨"新勢力。

快手在2019年迎來了電商爆發年，隨後快手將2020年電商業務GMV目標較上年翻了兩番多，達2500億元。今年618，快手推出"618快手電商狂歡月"活動，快手使用者能夠直接在快手小店當中購買京東自營商品，並且也能夠享受一系列的售後服務。

目前抖音直播帶貨的資料在快速增長，一個幾十萬粉絲的抖音賬號，如以追求帶貨為核心目標，單品月銷量都能達到數千甚至上萬單。據36氪報道，10月9日起，京東淘寶等第三方商品購物連結將無法進入抖音直播間購物車，但抖音小店的商品不受影響。此舉預示著，抖音電商正式加入競賽。

很顯然抖音、快手這些短視訊平臺已憧憬很久這偌大的電商江湖，它們都特別想來闖一闖。與此同時，垂直電商如美麗說、唯品會等也未停下腳步，在美妝、服飾等細分領域不斷分化著原本屬於阿里的市場。

對流量的渴望

除了新老對手的快速追趕，阿里不得不持續面對的就是 "流量還能從哪裡來"？根據資料顯示，目前阿里巴巴流量主要有三大來源：淘系電商的中小賣家貢獻的自然流量，淘寶聯盟、阿里媽媽、分眾傳媒的外部導流以及以雙11、618為代表的突發流量。

阿里巴巴收入的核心祕密就是將從旗下各種產品的自產流量以及從各個渠道買來的流量，變成曝光位置和資源，售賣給不同商家。阿里必須將電商的流量源頭掌握在自己手中，只有這樣才能對購買廣告的商家形成溢價權。可見流量焦慮永遠無法遏制，因為流量源頭是阿里的生命線。

事實上，阿里明確的電商屬性，也讓其無法在流量入口真正取得成功。在阿里體系內，內容團隊永遠關心電商轉化率，而社交、內容等產品卻更關注使用者粘性。這兩者雖非水火不相容，但相互融合卻也很難。

各家網際網路企業都在拼命挖掘新的流量池，而阿里始終在堅守固有的流量變現模式。因此在流量成本較高的今天，依然需要外部輸送。不過，為了扭轉局勢，阿里在資本層面一直追隨著流量入口。值得一提的是，擁有流量容易，運營流量難。曾經的視訊老大優酷現在遠遠落後於騰訊視訊和愛奇藝，微博在新的風口來臨時也未能抓住機遇，餓了麼也在與美團的比拼中落於下風……而且這些業務大都不盈利，甚至嚴重虧損，增收不增利，反而還拖累各項利潤指標，因此也難以生出新的優質流量。這些都讓流量在阿里面前尤為的珍貴。

值得肯定的是，阿里巴巴在toB市場較早佈局，並已經開始進入收貨階段。最新財報顯示，核心商業業務營收為1333.18億元，佔營收比例高達86.7%，為阿里營收貢獻了主要力量。而在諸多業務中，雲端計算業務增長最為強勁。現在無論是外部較量，還是內部的消解，不可否認的都將影響著阿里未來的走向。