對於跨境電商來說，要想具備行業優勢，至少在區域性地區要有特別的影響力，歐美疫情仍在肆虐，掘金機會也越來越少，電子商務交易規模僅次於中國和美國、人口約1.3億的日本正在逐步成為跨境賣家們的下一個“藍海”。

今日這篇文章就從日本消費市場現狀、電商市場發展前景、吸金能力等全方位解析日本電商市場。

電商交易規模全球第三

智庫網經社電子商務研究中心釋出的《2019年全球電子商務資料報告》顯示，2018年在電子商務交易規模上，日本以32400億美元位列第三，僅次於中美，增速為8.9%。在網路零售交易規模上，日本以1790億美元位列第四，增速為19.1%。

與此同時，網際網路普及率也在不斷上升，2018年已高達95%。據相關資料顯示，約80%的日本民眾都有過網購經歷，人均網購年消費$1164，超越了美國的$1156，網購市場潛力巨大。

三大巨頭瓜分市場份額

日本電商市場的份額目前基本上被樂天（Rakuten）、亞馬遜和雅虎購物（Yahoo! Shopping）“三巨頭”把持，三家平臺的交易量佔到日本電商交易總量的1/3以上，活躍使用者總數超過1億人次。

樂天隸屬於日本的樂天株式會社，產品類目豐富，擁有眾多的忠實使用者，是日本電商的頭部平臺；亞馬遜日本站有11個FBA倉庫和兩個客服中心，擁有強大的物流服務和服務團隊，電商體系非常完善；雅虎日本是日本本土十分常用的購物網站，除了眾多效果好價格低的藥妝品牌，還有非常齊全的生活用品。

物流成本低，利潤空間大

無論海運還是空運，歐美路向的物流成本一直都很高，今年疫情發生後，物流報價更是不斷上漲。但日本市場不同，因為地理位置臨近，物流時效低，物流費用也要便宜不少，而且基本上不會爆倉，倉儲費用也相對較少。

雖然成本降低了，但賣價並不會降低。作為發達國家，日本買家的消費水平比較高，同類商品價格區間大，有明顯的溢價空間。值得注意的是，日本每年在7月和12月會發放獎金，額度不低於三個月薪水，這段時間是網購高峰期。

與國內相似的市場環境

日本人在外形以及生活習慣等方面與中中國人較為相近，不僅服飾尺碼類似，家居裝飾品等也都有明顯的亞洲風格，國內賣家在選品設計和市場推廣方面具備先天優勢，進軍日本市場的地緣阻礙相對較小。

日本“海淘族”購買商品也多傾向亞洲地區，尤其對風格相似的中中中國產品情有獨鍾，中國已經成為日本“海淘族”購物量較大的商品來源國之一。

高復購、低退貨的完美買家市場

在網購上，日本買家維持了一貫的嚴謹和忠誠，買家的留評都是十分嚴謹、真實的，認真對比商品細節和評價後選中的商品，除去品質問題，基本不會退貨。商品的退貨率降低之後，賣家在退換貨環節投入的人力財力就會跟著減少，商品的成本自然隨之降低。

買家對品牌和商品的忠誠度也非常高，一旦認可了某個品牌或某件商品，就會對其“情有獨鍾”。所以做日本電商市場，品質和價格都合適的產品，復購率基本都不會很低。

服裝品類吸金能力強

職場是日本消費者十分重要的一個生活場景，同時也是他們心理上最為重視的場景，因此買家對裝扮外形的服裝品類需求很強。2020年日本時尚品品類市場規模約為382.96億美金，服裝作為其中最大的細分市場，規模達183.2億美金。

此外，日本作為一個生活具有高度儀式感的國家，消費電子、家居家裝、廚房家電、食品酒水等日常生活中使用較多的品類在日本都佔有不小市場份額。