說到生鮮，很多人的第一印象就是，開個夫妻檔養家餬口沒有問題，但想要賺大錢那就太難了。真的難嗎？前段時間我認識了一個70後的朋友，他在一個3500戶的小區開了一個生鮮店，採用線上線下結合的方式，在第一個月就做到了80萬以上，往後呢，他每個月的營收都在200萬左右。

怎麼樣；一個生鮮店一個月能夠做到200萬的營收，是不是讓你有些難以置信？那麼他是怎麼做到的呢？他的方法也很簡單，採用【供應鏈+物業導流+會員專享】就做到了。我們先來看他的第一個環節【供應鏈】，怎麼做的呢？這個時候你想一下，如果是你開了一個生鮮店，消費者憑什麼要來你的店消費呢？

你要解決的核心問題是什麼？是不是你的生鮮要足夠的好，足夠的新鮮，然後呢？是不是價格還有和周邊的門店保持一致，最好是比他們優惠一丟丟，對吧？那麼你要做到這兩點，你要解決的問題是什麼，是不是優化你的供應鏈？

那麼怎麼優化呢？他的方法就是，通過源頭直採，當然你要沒有幹過生鮮的供應鏈，這事可能對於你來說那就有點難，對於他來說呢，那就太容易啦，因為他幹了10來年的生鮮供應鏈。

解決了供應鏈的問題，門店開起來後，生意就會爆滿了嗎？很顯然不是對吧，那麼這個時候還需要什麼，是不是要有流量？那麼他們是怎麼獲得流量的呢？

這個時候啊；我們就要聊到他們家的第二個環節【物業導流】，怎麼做的呢，你想一下，他們店所在的小區有3500戶家庭，請問這些家庭是不是每個月都要交物業費，他們在繳費的時候，物業的工作人員告訴他，你今天交多少物業費，我就送你多少買菜的錢，請問這個時候，那些交物業費的人會不會要，是不是傻子都會要？

那麼這個錢怎麼拿到呢？只要那些交物業費的人，掃碼開啟他們家的小程式商城，註冊成為他們家會員，就可以拿到對等的積分。比如；你今天交了680塊錢的管理費，那麼這個時候呢？你就可以拿到680個積分，1個積分呢等於1塊錢。

那麼這個積分有什麼用呢？你可以拿這個積分，到他們小程式商城購買東西，比如；你買了80塊錢的菜，這個時候呢，你只需用70塊錢的現金加上10個積分就可以兌換，那麼這裡是不是相當於給你優惠了10塊錢？你要是住在這個小區，你拿到了這個積分，你會不會去把它花掉，是不是你的腦袋要沒有問題的話，你都會去花掉？

那麼他們這一招的實際效果怎麼樣呢？他們小區的物業費是從1號開始交的，從2號開始呢，就有人拿著積分回來消費了，到月底呢？他們做到了1千個家庭，營業額在80萬左右。怎麼樣？這一招是不是值得我們學習和借鑑一下，如果你也想做一個這樣的商城，你可以找我們聊一聊。

你可能會說，他們倒是賺錢了，物業為什麼要跟他合作呢？那是因為物業可以獲得1%的分成。前面我不是講了嗎？交物業費的時候，每一個人都要掃碼成為會員才可以獲得積分，其實這個時候啊；掃的那張碼就是物業的分銷二維碼，只要是通過這張二維碼進入商城的人，購買任何的產品，他物業都有1%的分成。

你可能會說；1%也沒有多少啊？一單兩單是沒有多少？但一個小區他們做到了1千個家庭，加起來是不是就多了？一個家庭一個月，在買菜和買水果上面最少要花多少錢，是不是要2千塊錢左右？1千個家庭呢？這裡是不是200萬，200萬的1%，物業是不是要拿2萬塊錢，就幹一次的工作，以後每個月躺賺2萬塊錢，物業為什麼不幹，除非他和馬雲一樣，他不喜歡錢，對吧。

你說不對呀，物業就送一次的積分，他們把積分花完後，那就是原價，恢復原價後，這些人還會來消費嗎？是的；如果他們家沒有做最後一個環節【會員專享】的話，可能會流失一部分客戶。

那麼他們家會員專享是怎麼做的呢？等你積分快耗完的時候，他們就會給你講，今天只要你消費達到68塊錢，你就可以成為我們的會員，成為會員後，所有的產品都是會員價。你看；消費達到68塊錢是不是很容易，這樣是不是這在一次的綁定了客戶？