前幾日，世界財經週刊一篇報道稱，據工商資訊不完全統計，2020年僅廣州、義烏兩地，已有500多家社交電商平臺倒閉或停止運營。很多中小平臺，難以為續，或依附大平臺成了“團長”，或關門跑路。

從2013年開始，以社交為基礎的社交電商模式迎來蓬勃發展，一批一批的社交電商平臺起來，又一批一批的倒下去，整個社交電商環境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨輪，前方沒有光，缺少燈塔企業的指引。

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行業集中暴雷

屍骨叢生

由於社交電商入局的門檻極低，目前整個行業集中暴雷的現象正在大肆蔓延......

2019年8月，曾在業內一度敢於叫板拼多多的淘集集宣告破產，轟動電商界；2020年3月，淘集集申報債權清算開始受理。 這匹社交電商界的黑馬，在流量狂歡下矇眼狂奔，短短16個月便夭折了。

2020年6月，社交電商“斑馬會員”相關公司涉嫌傳銷被法院凍結3000萬元。

7月有網友爆料，利淘發不出佣金了，趣淘也快要跑路了......

此外，據行業媒體不完全統計，蜜芽plus、閨蜜團、喜團、肉團、嗨團、貝店、傳奇今生等平臺均被傳出"涉嫌傳銷"，觸碰法律紅線。包括花生日記、芬香、粉象生活等背靠各大電商巨頭的優惠券導購平臺，也頻繁被質疑“涉傳”。

在千萬社交電商平臺中，這些爆雷的平臺只是冰山一角，那些叫不出名字的平臺又有多少，我們都不得而知。

這些社交電商平臺從一路狂奔到半路失速跑錯道兒，或倒閉、或轉型、或銷聲匿跡，恰恰是社交電商這個賽道，從一路喧囂到紛紛離場的真實寫照：無可奈何花落去，只留下一地雞毛。

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大浪淘沙

社交電商行業的更新迭代

社交電商的問題究竟出在哪裡？

從大批平臺的爆發到死亡的過程中，我們也能發現一些規律。

社交電商是依靠社交關係而從事的電商行為，但大家好像把目光都聚焦在獲客上，對“社交關係”更多的是利用，而非正常的電商精細化經營，維護留存客戶。

他們不是粗暴地採用燒錢補貼等方式獲客，就是打著快速圈錢目的，利用社交關係裂變、拉人頭。最後要麼是由於市場競爭激烈，那些背後無靠山的平臺因拿不到融資，造成資金鍊斷裂、拖欠供應商貨款、小B使用者提現困難而跑路或倒閉；要麼就是在鑽法律空子，在“灰色”地帶遊走，最後沒把握住界限，被法律制裁，我們可以看到就連那些背靠電商巨頭的平臺也時常難以逃離“涉傳”質疑。

這些爆雷的社交電商平臺瘋狂的割韭菜，損害代理商，只關注規模的增長和融資的金額，完全不顧供應鏈的建設，不顧產品品質、不顧底層動銷、不顧使用者體驗，更別談什麼服務，這樣的方式似乎成了一些社交電商平臺的通用玩法。

靠著低價和補貼，使用者一批批地被拉進來，由於品質低、服務差，使用者又一批批地流失，毫無粘性和忠誠度可言，這與社交電商的“社交”本質根本是完全背離的。而且在整個行業中，什麼裂變返現分傭、會員體系都是相互模仿、複製，毫無差異化優勢。比如，“芬香”雖然背靠京東這棵大樹，但模式上與雲集、花生日記的會員分銷體系就是複製黏貼，沒什麼區別。

而在社交電商這個角鬥場中，向來都是優勝劣汰，那些目的不純，不遵循市場規律，矇眼狂奔的裸泳者最終都會被市場淘汰，沒有強大供應鏈壁壘的中小型社交電商平臺更多的也是歸於沉寂。

只有那些能夠結合新興模式，不斷更新代代，有供應鏈積累，以動銷為核心的平臺，才能在行業的逐步升級中留下來，被消費者真正的接受。

社交電商行業洗牌期的來臨，才是真正告別了1.0時期的野蠻生長與兵荒馬亂。

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社交電商的模式升級

私域電商加速蓬勃發展

自古以來任何商業賽道的競爭環境都是“冰與火之歌，一半海水，一半火焰”，大家有沒有發現，在眾多社交電商平臺相繼倒閉的情況下，今年那些結合直播做起了私域電商的平臺與企業卻過得相當滋潤。

疫情的壓迫下，零售企業為了自救紛紛轉型線上做起了私域電商，私域電商這條賽道上的參與者除了零售企業外，還有轉型升級的傳統微商、團購、電商平臺。

其實本質上社交電商與私域電商並沒有太大區別，他們同樣都依靠社交來做電商，是貨找人的狀態，最大的差異在於私域電商解決了以往社交電商的致命問題——底層動銷，私域電商集合了最新的直播帶貨和社群拼團模式，以賣貨為核心。

在婷克麗看來，不以賣貨為核心的社交電商都是在耍流氓，私域電商是傳統社交電商的一種模式升級。

簡單來說，本來健康的社交電商模式應該是兩條腿走路，一條腿發展人力，一條腿賣產品。但是以往的社交電商模式，只能依靠底層代理，沒有拼團優惠、沒有直播、沒有IP效應，產品太TM難賣了。再加上拉人頭比販毒還賺錢，政策監管也沒有那麼嚴格，那些大代理，團隊長當然會砍掉賣貨的那條腿，整個模式非常畸形，就是瘸著腿走路。

現在在政策監管越來越嚴的情況下，踩在前人的屍骨上，大家的守法意識更加強烈，而私域電商模式能夠結合直播+社群拼團加速動銷，讓瘸掉的腿被接上了，所以整個模式就變得更加健康了平衡了，能兩條腿正常走路了。

比如，曾在未來集市翻了個大跟頭的吳召國，在715首屆私域峰會上調侃道：“去年我很SB的做了未來集市，大家都知道，死的很慘，好在抓住了直播這個風口，通過轉型做起了私域直播，慢慢活了過來。”

現在吳召國利用“微商社群裂變+私域直播”結合的私域打法，通過合理的社群運營啟動與微商分傭模式激發，輕鬆創造出了直播帶貨單場5800W的高業績，吳召國的私域新玩法救活了整個思埠集團。包括曾經的微商品牌悅啦，現在也通過私域直播模式做起了悅啦精選平臺，活得有聲有色。

這是傳統微商一個新的蛻變結果，吳召國與悅啦精選都為微商平臺升級私域電商模式提供了新思路。

另外，據微信官方資料透露，2020年至今，小程式的日活躍使用者超過4億，小程式超過百萬級體量，從業者達536萬。2020年1-8月，小程式實物商品GMV同比增長115%，品牌商家自營GMV同比增長210%。

根據最新資料顯示，中國社交電商行業的市場規模年均增速均在70％以上，預計2020年社交電商使用者數和市場規模，將增加至7.73億人和3萬億元，佔比近行業的30%。而傳統電商行業增速從2014年至2018年間35.1％的年均增速，正在逐步減緩。

無論從市場規模，還是增速來看，社交電商將成為未來電商增長的主力軍。

今年微信自建了小鵝拼拼、又搭微信小商店；依靠社交發展壯大的拼多多推出好貨內購專案進軍私域；阿里又重啟了聚划算，京東先壓芬香、再推東小店，蘇寧拼購加速上線。巨頭們紛紛下水，私域電商這個賽道越來越熱鬧了......