越來越多的賣家加入為二手電商平臺提供商品、創造內容，進而吸引更多的買家加入，二手買家則是為了來淘一些便宜貨、老物件、收藏品等，C2C模式的二手電商平臺愈發熱鬧，賣家本身就是買家，買家也可能是賣家，這是一個買賣雙方相互刺激帶動的市場。

根據電子商務研究中心釋出的《2019年度中國二手電商市場資料報告》顯示，去年中國二手電商市場規模為2596.9億元，同比增長53.2%，使用者規模超1.4億人。而根據CNNIC第45次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，中國網路購物使用者規模達7.1億人，2019年交易規模達10.63萬億元。

雖然不是同一出處的資料，但也不妨拿來參考一下。兩組資料對比發現，二手電商使用者佔比只有19.7%，而二手電商交易額佔比僅有2.4%，無論從使用者規模還是交易規模，這個市場都有巨大的發展空間，未來主要由三方面來驅動發展，分別是“需求驅動”、“服務驅動”與“內容驅動”。

“需求驅動”是在越來越多的使用者了解到可以二手電商平臺可以解決部分商品需求的市場環境下，會主動尋找目標商品，而平臺為滿足更多使用者需求，會不斷擴大長尾商品。

“服務驅動”是解決二手商品非標，買賣雙方不信任的升級經營方式，目的是提升頭部核心品類的服務品質，如二手手機類目推行的C2B2C模式，主抓高單價的重點細分品類。

“內容驅動”的核心主旨是豐富二手商品的附加屬性，平臺鼓勵賣家以二手商品為錨點創造附加內容，讓二手商品更有看點，提升平臺“閒逛”的屬性，提升留存與活躍度。

二手電商平臺已經度過初期市場摸索階段，平臺除了繼續花重金獲取新使用者外，也在想辦法留住老使用者並維持活躍度，這是一個戰略性問題，同時也是一個策略性問題，既需要預判未來市場方向，也要結合自身情況做選擇取捨。

富二代出身的閒魚、轉轉、拍拍分別代表了三個不同的選擇，閒魚認為“內容驅動”策略最合適，轉轉則選擇了“服務驅動”，拍拍仍堅持走“需求驅動”路線，目前來看閒魚市場領先，轉轉努力奮進，而拍拍似乎有些生死無畏。