非典疫情紅利，助力跨境電商行業迎來第二春。但很多從業者並沒有在撈錢的喜慶中沉浸多久，反而焦慮更增一層：未來往什麼方向走？是繼續陷入“年底覆盤發現只賺了一堆存貨”的怪圈？是繼續在刷單“黑科技”中越走越遠？還是繼續拼命尋求已經瀕臨滅絕的“藍海”？

在我個人看來：

一、這是短期紅利，但也在某種程度上改變消費習慣。

非典疫情紅利在二季度進入高峰，三季度開始企穩，四季度預期回落（同比增速）。

1.1、二季度很多品類的線上規模壯大

線下實體店大量關閉，線下健身館大量關閉，FBA配送收縮，直接助推了有配送能力的、健身器械與傢俱家居第三方賣家。

不要羨慕：快錢其實是最難賺的。暴漲暴跌（未必是跌，是市場備貨很快跟上，導致囤貨者反而被動）中賺錢，類似火中取栗。不信去問問那些跟風口罩的從業者。要不是有些活不下去的小賣家去深圳南山來福士廣場威脅跳樓，亞馬遜也不會出那個看似嚴厲、實則退步的宣告。

1.2、三季度開始企穩

經常聽同行抱怨說，市場份額下降，其BS產品相比高峰期，銷量下降一半。

很多情況下，不是這樣：很多品類市場份額仍未維持月度環比增幅仍為正。

只是這個市場的玩家越來越多，不管是新進入的第三方賣家，還是老的第三方賣家，越來越多的賣家，在蠶食增速越來越放緩的這塊蛋糕。

1.3、消費習慣

仍待觀察。

經常聽到的一種說法是：京東是藉助非典起來的。我沒去考證這個說法背後的邏輯。但歐美國情畢竟與大陸，大有不同。

從長期預案來講，千萬不要過於樂觀。

二、跨境電商紅利進入2.0時代。

2.1、紅利1.0時代：遍地撿錢的黃金十年

過去十年，是人有多大膽地有多大產的黃金時代。

當深圳處處可見“跨境電商培訓”的招生廣告時，大家應該意識到，黃金時代已經一去不復返了。

一個古老的話題：真那麼賺錢，他們何必教給你？

2.2、紅利2.0時代：供應鏈專家紅利的白銀五年

很多賣家一賺點錢，就嚷嚷著拉風投，新三板掛牌，科創板上市，創業板上市，學習ANKER，學習美的，學習華為。就差買下美利堅了。

其實，大家一身水腫，學習ANKER，有點過於遙遠。飯要一口一口吃，路要一步一步走，老是想著顛覆傳統巨頭，如同痴人說夢。

紅利1.0時代，賺取的是資訊差。

紅利2.0時代，賺取的是供應鏈專家紅利。

為什麼這麼說？

跨境電商產品越來越同質化，市場上各種分析軟體層出不窮，如同當年的炒股軟體。你真以為憑著炒股軟體的付費推薦，能成為股神？

AGAIN：一個古老的話題：真那麼賺錢，他們何必教給你？

但夢想還是要有的，雖然轉型的時間視窗越來越短：最多五年。後續會很快被傳統巨頭掉頭吃掉。

未來五年的機會點在哪裡呢？

從長期來說，無非是產品優勢、技術壁壘、成本優勢。

產品優勢：過於玄幻，需要技術與成本加成。這裡不過多展開。

技術壁壘：這就要比拼戰略眼光、經濟實力與執行定力。

所謂戰略眼光，無非是花1%的時間分析、決策，99%的時間用來踏踏實實落地執行。撈一筆就跑的生意人思維不在此列。

成本優勢：也可以說是規模優勢，也可以說是縱向一體化或者橫向一體化帶來的成本優勢。

總之，價格戰瘋狂打起的時候，我毛利保本你是虧，那你必死無疑，拖死你。

三、新時代的葉公好龍

聯想公司近幾年被黑得不行，殊不知每家公司都有自己定位，他們何嘗不想深入系統與晶片？只是他們比鍵盤俠想得明白：自身還沒有那個基因！華為公司為何敢做？因為華為公司除了一身膽，更是自身已有那個基因！

3.1、葉公好龍之丐中丐版本

沒有能力想明白往哪裡走，也沒有定力去拼下去，更不捨得花大價錢去做深入的事，只能威逼內部各個崗位學習華為、學習XX……就是不給錢。

3.2、葉公好龍之周扒皮版本

任命一兩個高薪人士，內部或者外部，然後不耐煩坐等結果。口口聲聲長期投入，結果虧損幾個月就坐不住了，就要改變策略，就要更換人員，就要立刻盈利。

不要迷信老闆的能力，更不要把公司當做家。有些老闆只是運氣更好一點、家底更好一點，小失敗幾次，藉著東風就上去了。在其位，當然謀其職。但不要自我感動到產生“家”的歸屬感。這個家，是會隨時淘汰你的。

這個版本，比丐中丐好在，起碼將想法開始實踐了，起碼給了一些高管高薪。但有些高管也不是吃素的，在江湖摸爬滾打N年，養成了釣凱子的一身本領。你很難說到底誰辜負了誰，只能說，不是一家人不進一家門。

3.3、葉公好龍之賈躍亭版本

高大上公司的戰略能力、定力能力、管理能力、高薪待遇，統統沒有。但又幻想吸引投資者（或者投機者？），幻想上市套現。那咋整？趁著現在業績水腫，花點小錢請請諮詢公司做做小專案，或者忽悠幾家有名頭的投資機構（或者投機機構？），裝點下門面。

但偏偏這種公司，卻能迅速學習到高大上公司對員工的責任要求：末尾淘汰、狼性精神。就是不談權力與利益。

各位社畜，與剛出校門的小萌新，擦亮眼睛，不要跳坑。

結束語

跟對老闆：餅畫多了容易消化不良！做好老闆：踏踏實實。不要沒有華為的戰略能力、定力能力、管理能力、高薪待遇，又偏偏去學華為的高壓要求。不會有產出的！人才市場是高度流動的，如同你追求資本的最大化回報一樣，員工也追求自身的最大化回報。找好定位：走好成本領先這條路，是非常值得尊敬的！自己賺到錢，也大大壓縮了商品流通成本，與技術領先一樣造福社會。不要上來就學ANKER那一套！慢慢調適自己的基因，做自己，不要做別人！時間視窗：五年的白銀時代，有點標題黨。我希望這個行業的從業者都能賺錢賺到老。但市場競爭是殘酷的，不講情面的。大家的節奏還是早早前置為好。流通效率：偽命題！產品優勢沒有，技術壁壘沒有，成本優勢沒有，指望降低物流環節的效率，來獲得未來五年的競爭優勢，無異於痴人說夢。這種說法，或者自身沒想明白，或者用來忽悠老闆獲取高薪。物流環節的效率，成功案例很少，且有很強的特殊性：貝佐斯瘋狂虧損N年，劉強東瘋狂虧損N年，才形成了物流環節的效率優勢。而且這還是與自家平臺相輔相成的良性迴圈。你有什麼？通過向承運商、海外倉壓價？洗洗睡吧！

最後，祝大家賺錢開心！