自二類電商與D音系合作後，真的給二類電商帶來了巨大的變化與機遇，隨著短視訊行業的興起，二類電商可謂是搭上了時代的便車。

它的目標人群也不僅再侷限於以往的下沉市場，也開始了向一二線城市推廣，向三四線輻射。這一變化，也讓很多人逐漸轉變了對二類電商固有的看法。

而對於做二類電商虧錢商家，做出的總結如下：

1、選品太差。

2、視訊素材創意太差。

3、視訊不經常調換。

4、產品定投。

5、人群定向不精準。

6、出價固定不靈活。

7、計劃過多，受眾人群重複。

8、使用者復投。

以上是舉例一些失敗因素，二類電商並不是說隨便就可以做起來的，真的想做好二類電商就需要提前了解並做準備。

那麼下面就來說一下做二類電商需要做的工作：

前期準備

1、選一個優秀的低競爭、高利潤、價格不透明、挖掘使用者痛點的產品。

2、對接一個優質的供應鏈，確保貨源能保證供應。

3、製作2-5套不低俗、直擊使用者內心深處的視訊素材。

4、製作一份清爽的詳情頁，這是轉化的關鍵。

運營方面

1、出價矩陣。

2、賬戶人群去重複。

3、計劃標籤去重複。

4、創意分類去重複。

5、修復計劃。

6、更換素材上新計劃。

7、更換產品。

後期工作

1、簽收率鞏固。

2、復購（很多資本方虧本起量的目的）。

3、核單。

4、問題件篩選。

5、覆盤。

與D音的合作，將二類電商推向了新高度，二類電商的市場也逐步從藍海向紅海轉變。因為商人趨利的本性，加上市場承載能力大，加入的玩家也就越來越多，所以會影響競爭加劇，也會直接影響各項運營成本，毛利潤下降。大盤ECPM值也居高不下，而這種獲客成本的增加是大部分商品所無法承受的。

建議在選品的時候就要考慮好，如果客單價上不去的時候就可以考慮組合銷售，贈品活動等。

為了避免價格戰，我們要不斷的選品，繞過價格戰，萬變不離其宗，好好選品就是跑量支撐。