(摘要:服務商、商家和主播必看!打造一萬個月收入過萬元的商家或主播、一百個年銷售超千萬元的機構商家)
2020年9月15日,騰訊看點直播“電商直播機構賦4能大會”在成都舉行,眾多服務商、商家帶來上一階段在騰訊看點直播中的成績與經驗,與同行們討論如何謀求自身發展的同時,共建繁榮的社交電商直播生態。看點直播在會上,面向服務商、產業帶、主播紅人重磅釋出的“重力播”計劃,也讓大家更清晰地看到了平臺未來的思路與佈局。
看點直播面向商家服務、電商培訓、直播代運營、MCN、供應鏈5類服務商推出藍V返傭、2億+流量扶持、機構GMV抽成、多層級品牌背書和現金補貼5項賦能政策。此外,針對產業帶基地,看點直播還推出分傭、紅人孵化、專屬運營活動打造、戰略合作4項扶持內容。
01 扶持、賦能、產業帶,“重力播”啟動
未來,“重力播”計劃將在加大公域流量供給的同時,提升私域流量的裂變轉化能力,打造一萬個月收入過萬元的商家或主播,一百個年銷售超千萬元的機構商家。
“我們關注主播和商家的成長的時候,也會關注機構的成長。”看點直播機構負責人惠繼武在活動現場表明戰略決心。“做電商直播,我們是認真的。我們不是為了趕上電商直播風口,為了趕時髦才做的,在風口來臨之前我們其實已經做了佈局。”
而在賦能層面,針對商家,看點直播將對商家提供專業的營銷服務;而針對機構,則能提供包括流量、GMV抽成、品牌背書、補貼等多項能力扶持。扶持內容重點包括:
1、藍V佣金:藍V體系建設,更高權益價值和含金量;
2、2億+流量:打通公域流量鏈路,支援商家獲得轉化紅利;
3、機構GMV抽成:讓合作伙伴與商家、主播紅人共享成長的收益;
4、品牌背書:給予合作稱號與相應權益,提升品牌價值和行業影響力;
5、四類現金補貼:主要針對有內容生產能力的機構,根據直播內容分發的不同階段,給予補貼。
另一方面,看點直播則通過四個要點打造優質產業帶。
在中國,有大量小商戶生產在各自產業帶,形成一大片直播聚集區。受疫情原因,這些商戶受到比較大的影響。看點直播希望通過平臺能力,深入產業帶去幫助他們。
看點直播能給予產業帶服務商什麼?現場也給出了四點重要訊號。總結起來就是分傭、紅人孵化、專屬活動、戰略合作。
目前,看點直播已培養並打造出了幾個明星商家。以在雲南瑞麗珠寶基地的商家“惠君翡翠”為例,在看點直播平臺,他的粉絲數提升10倍、公域成交率達到40%以上。
02 公域流量+私域社交,加速直播變現
流量作為一切變現的基礎,可以說是商家最為看重的一點。
騰訊看點直播打通了包括QQ瀏覽器、QQ看點、騰訊視訊等在內的多個優質內容平臺,能夠為商家和紅人獲取更多公域流量。目前QQ瀏覽器也已經上線“直播”頻道及“好物”頻道。
為幫助新主播和商家完成粉絲的初始積累,看點直播不僅能給予新主播、商家公域流量曝光,還打通了公域流量到私域粉絲的轉化通路,通過直播小助理幫助新主播把公域流量轉化為自己的私域粉絲。
在基礎開播能力以外,看點直播還提供了多項營銷能力,包括促活利器紅包、福利拼團和直播分銷員等功能可以幫助主播、商家有效啟用粉絲,觸發社交裂變。
03 從無到有,共建社交電商直播生態
目前,騰訊看點直播平臺已經有不少取得成績的夥伴。現場,紅人主播秦思北,以及看點直播首批官方授權服務商oneone也與大家分享自己的成長經歷。
紅人主播秦思北,2020年3月入駐看點直播平臺,作為零私域粉絲的個人主播,在短短6個月的時間裡,通過自身努力和平臺支援,場均觀眾從最初的100人猛增至2.8萬人,增長了280倍。實現了從無到有,從0到1的跨越。
秦思北現場分享道:“我用三個月時間通過公域流量轉化了一批基礎粉絲,於是我們在平臺策劃的寵粉節運營活動中做了第一次社群裂變嘗試,原本一直難以破千的觀眾數在6月15日當天突破到2.6萬,與此同時,銷量也首次突破百萬。這是我在看點直播平臺的一個非常大的成長節點,因為自此之後我對公域流量的依賴就降低了很多。”
而看點直播首批官方授權服務商oneone以看點直播為切入點,為商戶提供直播社群培訓、saas工具、IP塑造活動及供應鏈等綜合服務,助力68平實體店通過騰訊直播年銷售額1000萬。這背後,是騰訊直播流量匯入、品牌背書、媒體曝光等支援。oneone負責人陳雨航表示,在騰訊看點直播平臺上去發展,最重要的是如何理解和應用騰訊直播的優勢,共建騰訊直播服務商生態。
從"重力播"計劃到服務商賦能,再到產業帶打造。騰訊看點直播運用騰訊自身的社交基因及內容優勢,不斷探索直播行業的新玩法、引領新風向,以公域流量+私域社交的模式加速直播變現。如騰訊看點直播商務負責人劉碩裴現場表示:“看點直播希望通過‘重力播’計劃與合作伙伴一起來加速運動,邀請和吸引更多的商家、主播來加入到我們這個磁場當中,共同做大生態,獲得更快的增長。”