近日，快手電商營銷中心負責人張一鵬在直播電商大會上表示，為進一步賦能服務商和商家，快手電商將推出兩大全新扶持計劃。

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快手商家“雙百”扶持計劃和服務商合夥人計劃

張一鵬口中的兩大全新扶持計劃是快手商家“雙百”扶持計劃和服務商合夥人計劃。

快手商家“雙百”扶持計劃明確，未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態夥伴創造百億級收入，孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家。快手服務商合夥人計劃明確，快手電商計劃在全國打造100+精品產業帶基地、數百個官方服務商、孵化1萬+個產業帶中腰部主播、開展100萬+場電商直播。

目前，快手“百億補貼”已正式向主播發出招募令，支援主播舉辦百億補貼專場直播，並從流量、費用方面對主播進行補貼。參與百億補貼的主播能獲得如下流量和費用補貼：

1、參與主播可獲得快手官方百億補貼商品以及新人1元購等商品引流促單和拉新漲粉（官方每單補貼10元），直播當天也會有快手站內資源以及快手小店官方自媒體矩陣的千萬級曝光和流量加權。

2、費用端，主播自主提報通過的百億補貼商品，扣點可降到1%。

不過，參與百億補貼專場的主播需要滿足以下條件，並按官方要求進行直播。

主播需要滿足的條件是：

1、參與百億補貼專場的主播需要滿足每週開播1次及以上，DSR（店鋪動態評分）高於4.7等標準。

2、在舉辦百億補貼專場時，專場只可售賣百億補貼商品，均為快手自建商品，且專場時長需在4小時以上。

針對廣大服務商，快手方面將為其提供專業培訓、現金返點、官方政策、平臺背書、資料運營工具等多重政策助力，通過扶持更多的產業帶基地服務商、MCN機構，攜手各類生態夥伴進而共同服務更多的商家。

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“雙百”計劃，快手搶佔使用者“正品低價”心智認知的強力工具

璽哥對快手京東攜手推出“雙百”計劃並不意外，因為“百億補貼”已成為快手電商的戰略。

今年5月27日，快手與京東零售宣佈簽署戰略合作協議，雙方約定在供應鏈方面進行深入合作，京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售。至此，快手使用者可以在快手小店直接購買京東自營商品，並享受京東優質的配送、售後等服務。

6月中旬，雙方攜手推出了首個年中大促“快手616品質購物節”，並共同宣佈啟動“雙百億補貼”。所謂“雙百億補貼”，是指標對在快手銷售的京東商品，在京東原有“超級百億補貼”基礎上，快手將針對手機、數碼家電、美妝、酒水等重點品類進行額外補貼，實現“雙百億補貼”。616是快手與京東零售戰略合作的首次落地。616開始，快手使用者無需跳轉到京東APP就可以直接在快手站內購買京東自營商品。

作為由快手主導發起的首個短視訊直播電商平臺的年中購物節，快手616品質購物節的表現十分優異，一經推出推出便打出了自己的聲量和特色，助力快手電商成為618期間的大贏家。據了解，“快手616品質購物節”包括快手電商新晉代言人張雨綺、知名主持人華少、快手主播辛巴和娃娃等均在當天專場開賣京東商品，全天實際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億。

從戰略結盟京東，與京東供應鏈進行深度合作，豐富商品品類，把快手電商平臺升級為覆蓋廣大使用者日常生活和各種吃穿玩樂、旅行出行的綜合電商平臺，到推出與拼多多、聚划算、京東等電商巨頭們看齊的“雙百”扶持計劃和服務商合夥人計劃，快手電商“正品低價”的形象在使用者心中正變得越來越清晰；與“正品低價”認知同步擴充套件的，還有使用者對快手電商經營範疇的認知。現在使用者對快手電商的認知，已經從知道有這麼一個可以買東西的平臺變為這是一個和淘寶、京東差不多，啥都能買，啥都能賣的平臺。快手老鐵們更是知道，快手電商一成為一個買啥都實惠、划算的平臺（包括品牌、各種正品）。

璽哥認為，隨著快手“雙百”計劃的實施，快手“正品低價”的心智認知將越來越深入人心，並驅動它發展為一個全民平價購物平臺。

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快手“百億補貼”，產業帶、品牌、商家轉型升級的大機遇

快手“雙百”計劃和服務商計劃對產業帶、商家、消費者來說都是大利好。對產業帶和商家來說，更是大機遇。

不難預見，隨著快手百億補貼計劃逐步落實，產業帶、品牌、商家以及使用者等整條產業鏈上的參與者，都會從中獲益，他們各自的需求痛點都將得到最大限度的滿足。

首先消費端的使用者對此感受會很強烈，他們會驚喜地發現，在這個最接地氣、能夠與普通消費者零距離觸達的直播平臺上，竟然能夠以極優惠的價格購買到他們日常最需要的商品。

其次是生產端的產業帶、品牌和商家。如前所述，這次快手在推出的百億資源包中，為產業帶提供了特別的資源傾斜，對產業帶極為利好。在百億補貼資源傾斜政策的強力支撐下，產業帶的整合程度、商戶經營積極性無疑還會進一步提升，為增加就業、強化競爭力的好處是明顯的。對品牌、商家而言，快手的補貼扶持、流量扶持、以及服務支撐更是意義重大。

實際上，快手近兩年來一直在致力於打造直播電商與產業帶經濟的深度融合，推進產業升級。2019年8月，快手開始佈局珠寶產業帶基地，並在2019年就已基本完成了整個珠寶品類的基地覆蓋，其中包括了翡翠、和田玉、彩寶等珠寶大品類，同時還包括了綠松石、岫玉等小品類，而這些產業帶在今年的業績環比增長已達到30％。2019年9月，快手服飾產業帶落地臨沂。在臨沂，快手主播規模遠超千人，而他們的帶貨實力同樣不俗。在今年4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時，賣出28萬單，銷售額達1200萬。據快手官方購物車服務商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top3。2020年7月，快手電商正式宣佈在仙遊落地快手紅木直播基地，並公開對外招募商戶。當天，快手電商首屆紅木節揭幕。資料顯示，快手電商首屆紅木節活動的銷售額超過1205萬，訂單總量超8.4萬單，累計觀眾數388萬+。

時至今日，快手電商已經在全國落地了20個產業帶基地，其佈局已經覆蓋了從福建到山東進而更廣的地域範圍，滲透到從紅木到服飾、珠寶等多個行業。

璽哥認為，快手“百億補貼”是各產業帶、各品牌、商家的好機會，相關產業帶、品牌方、商家應該緊抓這個機會，做大做強自己。