作者｜謝婷亭

其實，自疫情爆發以來，東南亞、印度、中東等新興跨境市場持續大熱，大量中國企業、中小賣家聞風湧入，而在大洋彼岸，另一個同樣具備海量人口和巨大機會的市場——拉丁美洲，也開始開始慢慢進入拓荒者們的視野。

這塊以農業、足球聞名的土地，現在在科技、電商等領域逐漸站穩腳跟，被眾多跨境大佬、大賣們所看好。那麼，拉丁美洲目前電商發展現狀如何？又將呈現怎樣的格局？

SHEIN、環球易購等大賣紛紛佈局拉美

這些年來，拉美市場慢慢進入拓荒者們的視野。

2019年10月，東南亞電商巨頭Shopee正式推出了巴西站點，是佈局拉丁美洲的第一步；一個多月後，深耕俄羅斯市場的電商平臺Joom也表示2020年將重點發展拉美市場；而在此之前，專注中東市場的SHEIN，也悄然在墨西哥、巴西佈局，現在成功躋身巴西和墨西哥的APP排行榜前五位。

*資料來自Sensor Tower，截止至9月16日

除SHEIN外，蘭亭集勢、環球易購、傲基、有棵樹、Anker等中國跨境電商頭部賣家已進入拉美市場佈局。

2013年，蘭亭集勢就開始佈局拉美市場，且取得不俗的成績。據當年第二季度財報顯示，其在南美洲的營業額為730萬美元，大增196.9％，佔比為10.1％，成為繼歐洲、北美洲後的第三大市場。

當時的董事長兼CEO郭去疾表示：“我們在全球各地都實現了業務擴張，主要是來自歐洲和南美地區的數倍增長，特別是俄羅斯和巴西這兩個國家。”

後來業務雖有所萎縮，但在今年疫情的推動下，其購物APP在巴西APP Store上的排名上升了31名。

而環球易購旗下的GearBest在南美表現也不錯，根據跨境通2019年財報顯示，南美洲營收佔總營收的1.1%。

除了跨境大賣和平臺紛紛搶佔拉美市場，國內手機品牌OPPO也將目光瞄準了拉美市場。8月27日，OPPO正式與拉丁美洲最大電信運營商美洲電信達成合作，將通過美洲電信旗下運營商Telcel與Claro，陸續進入墨西哥及其他拉美市場。

此外，資本市場也表現出強烈的信心和興趣。據外媒報道，軟銀今年計劃在拉丁美洲投資10億美元，重點是電子商務、醫療保健和網際網路金融技術等行業，並且已經鎖定了650家有前景的公司。

“拉美熱”的春風已經吹起，不少的中小賣家也開始考慮佈局。

下一站為何是拉美？

國內跨境大賣、品牌商以及資本紛紛押注拉美，無一不是看中了拉美地區的發展潛力。

一是當地的人口紅利和巨大的購買需求。拉丁美洲有約 6.51 億人口，佔全球人口數量的10%。因工業化較為落後，本土產品的競爭力不強，中國製造具備很強的優勢；同時，當地的流行趨勢受歐美主導，女性美妝需求高。

此外，據Forrester Research公司的調查預測，到2023年，阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥和祕魯六個國家的消費者的網路消費將達到1290億美元。

二是當地網際網路普及程度擴大，移動化購物人群日益增加。與東南亞類似，拉丁美洲也正處於線上經濟的高速發展期，在巴西，有1.47億人可以使用網際網路，其中97％的人擁有智慧手機。據GSMA預測，到2020年，拉丁美洲將擁有4.5億個移動網際網路使用者，成人普及率達到100％。

另一方面，Visa資料顯示，拉丁美洲有1300萬人在2020年第一季度首次進行了網上購物，並且這一增長還在繼續。“消費者不再因為無法親自看到或感受產品就放棄在網上購買產品。”Kantar創意負責人SebastiánCorzo表示，消費者購物行為的改變正在帶動電商銷售的增長。

三是拉丁美洲電商銷售在疫情期間仍保持強勁增長。近年來，拉美電商銷售一直在保持穩定增長，根據EBANX資料顯示，2019年，全球平均線上銷售增長率為20.7%，拉丁美洲線上銷售增長率則達到21.3%，成為世界上增速第二的電子商務市場。

eMarketer的報告顯示，2019年拉美一躍成為全球第四大零售市場，預計2021年拉美電商規模將達1180億美元。疫情期間儘管拉丁美洲經濟形勢不穩定，但電子商務銷售仍增長19.4％，達到836.3億美元。

拉丁美洲電子商務研究所所長Marcos Pueyrredon在接受採訪時說：“4月份某些類別的銷售額增長令人印象深刻。我們達到了需要五年才能實現的增長。”

拉美電商巨頭Mercado Libre也表示，在2020年3月-4月，拉美地區線上購買量增長了387%。

總的來說，拉美地區輕工業欠發達、人口多，是一個擁有巨大體量、處在高速增長但仍然有待成熟的電商市場，前景可期。那麼，現在整個拉美電商市場又呈現怎樣的格局呢？

掘金拉美“處女地”，中國賣家要注意這三點

在聚光燈下，2020年拉美電商市場一路高歌猛進，呈現出以下三大特點。

1、拉美33國：巴西第一、墨西哥第二，兩大潛力市場不能忽視

根據Apptopia 資料顯示，5月份拉美洲購物類App 的下載量同比增長了43%，其中巴西和墨西哥的同比增長量最高，是拉美電商購物的主要增長動力。

其中巴西作為拉丁美洲最大的電商市場，佔了拉丁美洲 42% 的市場份額；墨西哥是拉丁美洲的第二電商市場，佔據了 15.6% 的市場份額。因此，想要進入拉美市場，可優先考慮進軍這兩個市場。

LABS調查發現，在拉美疫情爆發期間，除了巴西和墨西哥的電商銷售增速驚人，阿根廷和哥倫比亞兩大市場也在高速增長。尤其是阿根廷，4月的電商銷售同比增長84%。

2、平臺：Mercado Libre獨步天下，但中國賣家少

Apptopia調查發現，今年1-5月，拉丁美洲排名前5的購物APP分別是Mercado Libre、Americanas、Magazine Luiza、OLX Anúncios和Casas Bahia，其中Mercado Libre佔領絕對地位。Apptopia發言人還表示，“即使我們把亞馬遜加入這項研究中，它也排在第二位。”

Mercado Libre深耕拉美市場21年，發展至今，在拉丁美洲的地位猶如國內淘寶。擁有3億多註冊使用者，約拉美人口的50%，據其2020年Q1和Q2的財報顯示，兩個季度活躍使用者分別增長30.9%和45.2%，GMV分別為81億美元和50億美元，同比增長43.5%和48.5%。

但平臺上的中國賣家還很少，根據官方資料顯示，目前Mercado Libre上的中國賣家僅有300左右家，店鋪GMV在250K美金/個左右，僅僅只佔全平臺GMV的0.3%。

2020年，Mercado Libre也正計劃招募更多的中國賣家：“如果您在其它平臺有運營經驗，產品客單價超過USD15, 月GMV達到6萬美金, 即可申請開店。”

3、配套設施：有待完善，物流清關是最大障礙

物流方面的難度，尤其是清關難，是目前阻礙中國商賣家墾荒這一電商沃土的重要阻礙。

以巴西為例，物流基礎設施處於相對落後的狀態，只有主要的物流通路較完善，枝幹物流通路依舊差。且清關政策繁瑣、不透明，關稅還高，導致不少跨境包裹不能正常通關、或通關時間過長。

某巴西物流商表示：“發往巴西的包裹有30%都卡在清關上，且巴西國內治安狀況較差，搶劫、罷工等事件時有發生。”

對於中國賣家來說，拉美電商市場算得上是一片未經開發的“處女地”，相信即將會迎來“拉美之春”。