做二類電商的老闆們應該常看到類似於“一天5000單”、“兩個月流水破百萬”的事情。市面上這麼多的相關資訊流廣告，也側面體現了二類電商的盈利能力。

那麼二類電商的收入及支出在哪些方面呢？我們先看幾個公式：

成本=貨品成本＋物流成本＋廣告成本

毛利潤=銷售額-成本（毛利潤至少大於零，才是有盈利）

表示式中，較為不確定性的是廣告投放資料和簽收率。貨品成本和物流成本相對穩定，這兩項是前期確定下來的，但銷售資料是建立在廣告投放效果上的，所以廣告投放要根據具體情況去分析，看看轉化和投放策略，所以有很大波動性。

在這一表達式裡，可以根據銷量效果反推一個大致的資料。例如選中某一單品，想要進行廣告投放，那麼就可以去扒幾個同行的素材和投放時間還有銷量，結合之前做過的百貨類的廣告投放資料，給到一個預估的資料漏斗範圍。

當這個結果資料是在可接受和可操作範圍內，那麼就可以作為一款能夠盈利的產品上架。

簽收率

就是去評估OCPM、廣告CTR、下單轉化率、簽收率這些資料的浮動範圍，根據資料判斷是不是你的實力能達到的水平，如果可達到那麼就可以選擇投放了。

當然，最後的結果還是以選品上線後的資料為準，到底能不能真的爆，這個還得綜合各方面檢視。

如何實現利益最大化？

實現利益最大化就是一定要“開源節流”！

就是提高銷量、銷售額；節流就是降低成本，主要降低廣告成本。所以運作人員就需在廣告投放上多下苦工了。

在投放中，我們需要設定一些定向條件，標題要新穎，做出最少3條以上的創意標題，要吸引眼球。大膽去創新，勇於試錯，只有嘗試過才知道合不合適。

至於試錯成本則需要根據自己的預算去做，儘可能各個廣告位通投，以小時為單位去統計每個創意的資料：曝光、點選、花費、轉化、成本。我們要根據平臺的特點去做更改，提前去了解產品的人群特性，以及平臺的活躍時間段特性。

01.經過一天到兩天測試後有消耗沒訂單、且消耗金額大於產品成本的——立即關停；

02.針對一天到兩天後有消耗沒訂單、且消耗金額低於產品成本的——持續投放觀察，超過賬戶整體所能承受的成本後立即止損；

03.一天兩天後有消耗有訂單、但入不敷出的——持續投放觀察，一旦拉高整體成本立即關停；

04.一天兩天有消耗有訂單、且盈利懂得——利好，繼續投放；

05.針對04繼續投放都有良好資料的，我們要以倍數放大投放，追求最高。

根據已經獲取的資料核算成本，提升預算後，若廣告轉化量提升並且轉化成本在可控範圍內，則不必做過多調整，監測資料保持資料穩定即可。

如果預算提升後，轉化量起伏不大並且轉化成本提升並超出可承受空間，則需要進行廣告冷處理，調整定向、減低預算、降低單價等控制消耗成本。

出價這個因素，主要影響展現量和投放成本，出價越高，廣告展現競爭力越高，有可能會獲取更高展現量。同時不同計費模式下，出價均對投放成本有直接影響因素，出價越高，創意品質一定的條件下，推廣成本越高。因此一般優質創意不建議隨意調整出價。