現在的二類電商逐漸崛起,越做越大,給不少人留下深刻的印象。尤其看到有人嘗過二類電商的甜頭之後,許多人忍不住也紛紛選擇加入,爭取創出自己的一片天地。
正所謂知己知彼百戰方能百戰百勝,那麼,想要加入二類電商這個大家庭,需要提前準備哪些工作呢?
想做二類電商,首先得了解二類電商。簡單來說,二類電商是指在D音、今日T條、廣點通、等移動廣告平臺上,通過優質的廣告創意投放,從而去對商品進行銷售,採取貨到付款的方式完成最終交易。
劃重點, 做二類電商需要提前做好這些步驟,了解這些事情。
資訊流平臺
1、如何選擇資訊流平臺
面對眾多可選擇的資訊流平臺,每一個都擁有其獨特的市場受眾屬性,這就需要我們根據自身情況去選擇了。究竟哪個平臺渠道比較好,哪個平臺流量比較大,哪些是主流的資訊流平臺,這些都是需要一一去了解的。
目前主流的資訊流平臺還是今日T條,B度,D音,廣點通這幾個流量比較穩定,出的爆款比較多。
所以如何選擇資訊流平臺需要仔細斟酌,而不是一股腦熱把錢都砸進去,然後等待商品爆單。
投放多個資訊流平臺也不一定是正確的選擇,重點不在量多,而是能做到量少而精,這樣往往既賺到了錢,也壓縮了成本。
2、了解資訊流平臺的使用者群體
該去哪個資訊流平臺投放哪個商品才能達到利潤最大化,就是在考驗你對資訊流平臺使用者研究得透不透徹了,只有熟悉資訊流平臺,知道人流量在什麼時間上最多,才能達到精準投放,從而獲得更多的點選量。
每一個資訊流平臺的使用者群體特質都是不一樣的,這往往決定於哪樣商品會在哪個平臺上好賣一點。比現在日T條的使用者群體是24-40的男性使用者居多,比較適合投放保健品類、潮鞋男包類、健康養生類、酒類的商品。
D音也是很多人在用的一個app,均勻覆蓋了各類人群,無論年輕人或者是老年人都喜歡,這時候我們更多的是需要考慮到廣告創意性和商品實用性,因為這是所有使用者在購物中都會關注的點。
選品
1、鎖定目標人群
選品作為非常重要的一部分,需要考慮的因素非常之多。選品之前,最先要確立的便是目標人群。選定某一群體後,才可以根據我們鎖定的人群去進行一個實際的情況分析,確定後續的選品類別。
舉個例子,D音無論男女老少都喜歡刷,但我們更多的卻是將人群目標鎖定在三四線城市的中老年人身上,這是為什麼呢?主要因素是三四線城市的中老年人大多不太熟悉網購操作,也更願意相信一手交錢一手交貨,而二類電商主要是提供了貨到付款的形式,滿足了這些人的需求,受到了許多三四線城市中老年人的喜愛,成為是我們最大的消費群體。
2、跟著使用者的需求走
如何使商品成為一款爆款,應該按照需求逐步縮小商品的品類。那麼該如何選品呢?
第一,看市場趨勢,看看各大電商平臺商最近什麼商品銷量比較多,有上漲的趨勢,學會預測爆品。第二,同行都在賣什麼。第三、你所選擇的資訊流平臺上什麼品類的比較多,比如T條的是酒,而T訊是服裝,鞋偏多。
通常來說,商品的爆款是由應季產品和剛需性產品中產生的,比如冬天的時候暖風扇的銷量會提高,夏天的冰袖購買的使用者也會增加一樣。多功能且價格適中的商品尤其受到消費者的喜愛,所以,我們需要做的就是緊跟著消費者的需求走,商品功能最好要比其他同類商品要物超所值,把握好商品的品質和價格。
3、與同行的同類商品進行比較
當進行選品卻找不到頭緒時,我們其實可以通過資訊流平臺點選同行的商品爆款,去進行人群實際需求分析及資料的對比,與同類商品的比較後確定自己的爆品和趨勢的商品,進行推廣。資料方面可以通過“Y米雲”看到同行資訊,從而進行對比。
比如T條魯班的前十名熱銷商品都有這些:
這是D音前十名的熱銷商品:
根據這些資料,從而去確定我們的商品及商品價格。
另一方面,同行同類的廣告也需要多去觀察了解,同行中一些好的廣告創意和商品展示都可以從裡面學到不少東西,從而把它運用到自己的商品身上,讓商品得到進一步的提升,使使用者提高視覺集中度。
做二類電商這個事業並不是一蹴而就,更需要的是細心打磨,提前準備好自己的計劃與步驟,往往能夠事半功倍哦!