近幾年來，跨境電商在中國的發展是有目共睹的，在toC端出口跨境電商快速發展的同時，不少中國賣家，包括製造商、品牌商，也早已開始面向B端企業與機構客戶展開佈局，並且不斷取得不俗的成績。此前，據亞馬遜全球開店公佈的資訊來看，在亞馬遜上，目前已經有近50%的中國賣家同步面向海外消費者與企業與機構買家。

這裡，就不得不提到亞馬遜企業購（Amazon Business）業務。區別於傳統商業採購平臺的“資訊黃頁”模式，亞馬遜企業購實現了“資訊流”、“現金流”與“物流”的三流合一，使得商業採購流程中從“詢盤”、“支付”到“履約”、“售後”全部環節，都能在線上完成，這種新型的商採模式在未來將成為趨勢。

目前，亞馬遜企業購已經覆蓋包括美國、加拿大、英國、德國、法國、義大利、西班牙，日本和印度在內的全球九大站點，服務數百萬來自不同行業的企業和機構買家，其中覆蓋醫院、大學、世界500強企業、政府機構、餐廳和實驗室等多個領域。多樣和廣泛的企業與機構買家增加了採購需求，也為賣家提供了更多的商業機遇。

事實上，已經有一批來自不同領域的賣家通過亞馬遜企業購拓展企業端業務，包括像蘭浪、康鉑醫療科技、綠聯、巨星科技、速特、佛山科智美等。其中，如專注安防勞保行業、主營安防手套的蘭浪，通過亞馬遜企業購開展B端業務，收到了來自全球500強商業公司、教育行業等企業客戶的批量交易訂單，並正在打造PPE（個人防護裝置Personal Protective Equipment）中國製造的全球品牌。從諸多製造商、品牌商賣家取得的亮眼表現來看，“B2B跨境電商”正是一個值得更多中國賣家去把握、藍海潛力大的“風口”機遇。

好風憑藉力，佈局B2B跨境電商正當時

在全球，商業採購線上化、電商化趨勢明顯。尤其在今年，疫情影響導致傳統外貿線下渠道受阻，海外的企業與機構買家正在加速將其商業採購流程“搬到”線上，特別是涉及的供應商數量眾多、品類龐雜，買家企業管理成本高的長尾採購。對賣家而言，全球商採的這一趨勢性變化所帶來的交易機遇顯而易見。

在中國，利好政策不斷。我們看到在全國範圍內，一系列以B2B為主要發展方向的跨境電商綜合試驗區不斷落地。今年，海關總署跨境電商B2B(企業對企業)出口監管試點7月首次落地10市，9月又在此基礎上擴容至12個直屬海關。一方面，利好政策不僅在包括簡化申報、便利出關等方面，幫助賣家降低通關成本和運營成本；另一方面，支援政策的不斷推出，更進一步培育國內更適合跨境電商企業發展的環境。

從市場機遇、政策支援等等方面來看，B2B跨境電商的“東風”已至，對賣家而言，好風憑藉力，把握全球商採的“萬億藍海”機遇，可以說是正當其時。

明年B2B跨境電商，什麼更好賣？

其實，無論對toC還是toB來說，做跨境電商，“選品”對賣家來說都是至關重要的問題。值得關注的是，在剛剛過去的“全球商採，品質賦能——2020亞馬遜企業購中國賣家線上峰會”上，亞馬遜全球開店釋出了亞馬遜企業購2021年五大戰略品類，即：工業品、醫療用品、學校用品、商用傢俱和IT用品。

據亞馬遜全球開店的介紹，這五大戰略品類，根據競爭力、市場潛力、採購動力三大指標，綜合考量中國的產業帶分佈和製造優勢、中國賣家在品類的佔比，以及買家線上詢盤需求數量等多維度資料，專門針對中國賣家所提出。可以說是幫助在全球商採趨勢大潮中，指出了機遇所在。亞馬遜企業購2021戰略品類，具體而言：

MRO工業品：在買家端，工業品電商化和整合外包已成一個不可逆的趨勢；在賣家端，工業品也是中國出口的優勢類目。隨著全球復工復產按下快進鍵，新常態下的復工採購需求也正在發生轉變。其中MRO工業品作為維繫工業、企業運營以及城市建設的關鍵採購品類，將進入快速恢復態勢，從工人個人防護用品到維繫工廠/企業正常生產經營活動的基本部件，需求量都在大大提升。

醫療用品：2018年，全球醫療用品市場規模超四千億美金，如此巨大的體量下，依然保持了5.4%的年複合增長率。而在疫情之前，對於中國跨境賣家來說，醫療用品還是一個門檻相對較高，少有人涉足的小眾品類。中中中國產能恢復以後，開始向世界出口和援助了大量防疫物資，在今年上半年，醫療產品出口比去年同比增加了+52.4%。

學校用品：一場疫情，讓全球超過15億的學生待在家中線上學習。為了保證持續教育，電腦、wifi、手機、攝像頭等成為了教育急需品。而隨著海內外疫情的緩和，開學復課工作安排也逐漸提上日程，如何保證學生上網課學習知識、後續怎麼恢復正常教學、保障校園安全的問題上，海外教育機構和政府也在緊急籌備。網購，能在有效減少人員接觸的同時，提供廣泛學校用品資源和優質配送服務。

商用傢俱：近年來，傢俱類產品海外銷量一直呈現上漲的趨勢，全球辦公傢俱市場預計到2024年將達到867億美元。中國是全球最大的辦公傢俱生產國之一，佔全球規模35%，預計2023年中國辦公傢俱產量將達到4.8億件。後疫情時期，居家辦公在一段時期內或成為常態，進一步拉動了辦公傢俱零售市場擴容。

IT辦公電子產品：辦公電子產品作為一種高度標準化的產品，天然適合線上銷售，也是亞馬遜較成熟的分類之一，對於電腦周邊及網路裝置產品，企業買家通常是批量購買。而遠端辦公新常態下，又進一步拉動了該品類的增長。

與此同時，這五大戰略品類的消費場景，也疊加了四種類型的機構客戶的共同需求。

商業企業：是五大戰略品類的主要採購者。

教育機構：是學校用品主航道，教育體系的電子化線上化剛剛啟動，對於各類IT硬體需求火熱；

醫療機構：自然主要採購的是醫療用品、隨著醫療開支的加大投入，每年新建及翻新醫院數量提高，MRO工業品需求逐年上升；

政府機構：隨政府無紙化、智慧化辦公推進，IT支出上升明顯；疫情下政府統一採購醫療用品及學校用品使這兩塊開支增長，預計基於儲備性需求的相關品類將持續增長。

基於此次釋出的2021五大戰略品類，和各型別機構客戶的需求，B2B跨境電商賣家應當提早佈局，搶佔先機。