拼多多成立於2015年9月，經過四年發展，在頭部電商阿里和京東多年經營，擁有豐富電商資源的擠壓下，拼多多不僅站住腳，還以黑馬姿態，異軍突起。2019年顯示使用者年度活躍數4.83億，月度3.66億人，上半年收入118億元。

僅僅四年，擠身成為中國電商前三甲，發展速度之快令人驚奇，許多人懷疑拼多多年報資料是真的嗎？拼多多發展速度過於恐怖。拼多多現象，成為眾人關注商業話題，商業上不可多見案例。拼多多在中國電商版圖上能走多遠，能更前進一步嗎？

拼多多如何做到低價優質，改變使用者對低價就是偽劣產品的代名詞，從拼多多使用者和營收的持繼爆發增長，證明使用者已經由最初懷疑到慢慢相信，信賴拼多多電商平臺。

拼多多用何策略讓使用者相信他的產品，拼多多與傳統電商商業模式有何不同，對中國經濟有何影響。這是人們最好奇的。

拼多多成功原因不是偶然的，使用者定位明確，發力五環之外

中國網際網路電商經過多年發展，已呈現充分競爭形態。拼多多作為後起之秀，發力五環之外，下沉三四線城市，縣級農村，中低收入家庭，成為拼多多的主力軍。從網民收入上看，28%網民月收入達到5000元以上，70%左右收入低於5000元，購物更看重價效比。收入差別，導致不同消費分層現象明細。

從拼多多最新使用者分佈地域來看，年度活躍使用者數4.83億人，三線城市佔比24.9%，四線城市及以下農村佔比34%。中國人口眾多，收入差別大，消費分級現象明顯，拼多多找到低端市場的長尾，給消費者極具震撼力的價效比商品。

京東多年盤踞京城，使用者定位一二線城市，品牌中高階。阿里據守一二三線城市，天貓主打中高階，追求品質使用者，淘寶定位中低端對價格敏感使用者。多年來形成阿里一家獨大，京東奮起直追電商格局。直到拼多多電商新物種出現，這種格局被打破，阿里，京東感到真正的危險來了。

阿里商業佈局廣闊，追求品牌利潤。對三四線城市使用者，開拓成本過高，所以一直沒有去真心開發。雖然頭部電商牢牢佔據著市場份額，中國電商巨大低端市場展露出的長尾，讓拼多多黃崢看到商機，三四線城市群體收入低，但人口眾多，未來市場廣闊。

拼多多堅持走差異化競爭，低價優質，爆款

拼多多走差異化競爭戰略，堅持低價優質，更多回䜋給使用者和入駐工廠。低價還要保證品質，所以對工廠來說，只能靠大量出貨，彌補低毛利。對平臺來說，只能造爆款，走量，才能保證廠家有利潤。所以拼多多平臺的品類SKU少，並沒有阿里 和京東的豐富。搜什麼都可以搜到。

不追求品類的大而全，集中到流量少而爆款，極具價效比商品上。

江蘇絲飄生產紙巾代工廠，二年前還為訂單發愁，已經放棄線下渠道。自從和拼多多合作，走爆款定製化道路，生產線從3條擴充27條。今年預計銷售額突破3.5億元，從一個小微企業，走向一個二線品牌紙巾公司，其迅猛成長可為拼多多縮影。

拼多多低價策略，並沒有影響產品高品質。薄利多銷，聚焦爆款，不追求商品品牌，注重內在品質。對大部分使用者來說，高性價比產品才是最合適的。

拼多多對商家入駐流量，佣金扶持，

阿里和京東傳統電商，利潤主要來自平臺廣告收入，商家傭金收入。商家可以自由選擇平臺，主要考量平臺給店鋪的流量支援，盈利多少。頭部店鋪對平臺貢獻大，平臺對其他商家扶持沒什麼動力，不愁沒進駐的商家。廣告流量，搜尋排名都是店鋪的事。

拼多多以價效比吸引使用者，以低佣金高流量支援商家入駐。

新生的拼多多對商家，對商家背後的製造公司更為關注，扶持力度更大。為吸引商家入駐，佣金率低。為給客戶提供低價優質，獲得好口碑，持繼引流使用者到平臺。還需對商品品質加以把控，需要對製造廠家進行大力扶持。

某種程度上講，持繼培育出爆款產品的生產廠家，和拼多多共發展關係。

拼多多力推新品牌計劃，給中小微企業賦能。

拼多多力推新品牌計劃，扶持1000家中小微企業，通過與拼多多平臺結合。力爭打造出上千個細分領域的準一線品牌。

有部分工廠多年，代工國外產品OEM，製造工藝先進，產品水準高，但沒有自已品牌。在國內推廣，缺少渠道，被中間代理商把控，實體店產品打不進去。線上被行業頭部公司佔據，產品線上線下得不到市場認同，慘淡經營。

拼多多有動力，給中小微企業賦能，培育扶持這些代工企業，製造出高品質的產品。量大價優。從供應鏈上看，製造----物流----平臺工廠價直銷，CTM模式，供應鏈極精簡，減少傳統上商家分銷，減少中間商，給使用者創造價效比高的產品。給商家同時也是製造商提供直銷的平臺，打造細分產品的爆款。真正做到使用者，商家和平臺共贏。

在這個模式下，中小微企業可以通過平臺，使用者使用，得到好口碑，不斷積累品牌效應，向一線品牌挑戰。CTM模式把使用者和工廠直接聯絡起來，以前只是傳說，現在已經實現了。

目前參與試水的有絲飄，三禾廚具不粘鍋，鬆騰推出家士衛掃地機器人，鬆發陶瓷，富光保溫杯，百亞紙尿褲，德力玻璃杯等 這些行業均為國外代工公司，產品製造水準高。

家衛士掃地機器人，專供拼多多288元，年銷量達到3000多萬元，產品品牌知名度正在提高。三禾鍋具，產能2500萬，2018年外銷1億美元，99美元一口，內銷1億人民幣，199元1個國內市場並不認同，與拼多多合作後，銷量上升，售價定為99元。

拼多多最大創新就在，電商平臺與實體制造業真正結合，扶持中小微企業創造品牌，不斷髮展壯大。成為拉動經濟和內需增長的推手，電商平臺上彙集訂單，然後下單給製造工廠，實行訂製化生產。

透明工廠，讓使用者信任平價高品質看得見

新品牌計劃中為了擴大品牌影響力，讓使用者看得見生產過程，實現視覺化生產全過程，使用者在App內搜尋拼工廠，即可找到試點生產工廠，全程可看到製造過程。

消費者對工廠產線，產品有個直觀感受，高品質看得見，增強使用者對產品的信賴度。

“288元和千元掃地機器人的差別是什麼？我們直接通過直播來消除這個疑問。同樣的生產線，一邊是給國際大牌代工，一邊家衛士的自主品牌，最後的貼牌環節，就是產品的唯一區別。”

透明化生產，透明工廠，成為中國有趣現象。生產過程都能被 全程透視，能夠解決使用者心中的疑問，滿足好奇心，產品這樣生產出來的，看得見的品質。

人民網釋出《農村電商發展趨勢報告》：拼多多創新農業“超短鏈”，成中國農貨上行主要推動者

拼多多下沉市場 得到充分開發，持繼為農村農戶服務，探索出一條供應超短鏈，解決農戶從田間生產，到消費手中最後一公里問題，農戶能將農產品直接出售給消費者，獲得收益。消費也免除以前的種種流通交易加價環節，拿到更便宜的農貨。

中國鄉村常住人口有五億多，收入低，數量大，超過美國，日本，德國人數總和，長尾效應明顯。集中全國主要貧困人口，但消費和產出不容忽視。

報告指出2018年拼多多，已累計帶動6.2萬人返鄉，各地建立分揀，包裝，物流中心，直接相連農民超過700萬人。以拼多多為首的平臺將加速中國農業科技創新。人民網如此看好拼多多發展模式，及對農村的貢獻，絕不偶然。

總結

拼多多新物種，誔生後不同凡響。走差異化競爭道路，大力扶持中小微企業，創造新品牌。對一線品牌公司是個挑戰，這也是一線品牌不願與拼多多合作主要原因。低價優質一線品牌做不到。雙十一來臨前，三隻松鼠停止與拼多多合作。

阿里和國內一線主流品牌商合作，獲得超額利潤，很難去與二三線品牌商合作。無力阻止拼多多大批量培育中國產品牌，無力阻止拼多多快速發展。

拼多多的批量培育品牌，拉動中小微企業發展，做到中國網際網路電商與實體制造業真正融合和創新。不懼巨頭，扶持二線品牌，砥礪前行。