電商是一種持續可發展的經濟模式？還是一時的短期的風口？面對直播的浪潮，我們應該如何把握機會，又該如何規避陷阱

*傳統電商

2003年淘寶的成立，開啟了中國電商的發展之路，商家把貨物從線下搬到線上，把實體店變成了虛擬的網店，消費者需要在網頁上，尋找著自己需要的商品，即“人找貨”

網際網路的低成本優勢，使得電商快速崛起，但是隨著入駐商家越來越多，商品也越來越多，在網頁上的搜尋查詢購買商品，也成為了一件非常繁瑣的事情，你在網上買一件商品所花費的時間和精力，甚至超越了從線下實體店購買商品所付出的時間成本

*社交電商

對於商家而言，人口增漲的紅利漸漸消失，流量變得越來越稀缺，成本與日俱增，利潤卻節節下滑，如何獲得新的流量來轉化紅利就顯得非常重要

隨即便有了微商、淘客、團購等新的拓客模式，藉助微博，微信，抖音等各類社交平臺，即我們所說的社交電商，但是任何商業模式都有其發展週期，當大量的商家蜂擁而至的時候，最終的流量將被無限的分流，同樣社交電商市場也血流成河，哀鴻遍野

*內容社交電商

同時內容社交電商為了搶佔人們的眼球，通過文章與圖片的結合，視訊的使用場景動態化的展示，很好的刺激了消費者的購買衝動，視訊電商的崛起，讓人們深度挖掘了自己潛在的消費需求，刺激了人們的購買慾望

例如神奇的商品“破壁機”，我們家庭中原本大都有豆漿機，兩機差別也不是很大，所以並沒有很強的購買意願，但是後來我們在網上看到破壁機的全方位講解和實際的使用場景，讓我們產生了美好的幻覺，感覺自己可以製作出各種美味的果汁和奶昔

結果就是花費了金錢買了神奇的破壁機，買回來之後用了幾次就和豆漿機一起，陳列在冰冷的櫥櫃裡。類似的經歷和事情我們可能都曾經歷過，我們很多時候都是感性消費，都是被帶入場景中產生的購買衝動

*直播電商

隨著網路技術的發展，線上互動直播開始快速走進人們的生活，直播電商本質上就是內容社交電商的升級，直播把人、物、場直接呈現在觀眾面前，以更加便捷靈活的互動方式，使內容輸出與接收有很好的互動體驗

直播電商從人格上的打造，到信任感的傳遞，直接是交易互動現場的線上完成，我們熟悉的羅永浩，董明珠等直播帶貨，媒體上播出的天價成交單的數量，讓很多人認為直播就是企業的救命稻草，就是創造財富的加速機，各種直播精彩紛呈，可謂是八仙過海各顯神通

直播電商更加貼近現實中的叫賣，展示，討價還價，讓人們更容易找到面對面的消費樂趣，從直播電商的角度，更需要有很強的銷售互動的能力，更像是一場自然的演出，不僅僅是商品的買賣，更重要的是一種參與

直播電商面對前面三種電商模式，為什麼更容易獲得很好的流量呢？一是購買決策過程變短了，客戶從看到商品到購買，這個過程比現實中購買商品更容易下定決策

直播電商的商品刪選，為顧客減少了選擇的困惑，並提供了有效的品質保證，通過現場的演示，靈活的呈現商品的特性，通過限量低價創造購買動力，下單屏顯更給顧客創造了聚眾效應和客戶見證，活躍的購買氛圍，讓每個人都快速的剁手

直播電商去掉了大部分的中間環節，從廠家或品牌商直接到達消費者，節省了大量的流通展示推廣環節，更大的獲得了成本的優勢，也有了更大的讓利空間，即所謂的“保證最低價”

現在我們看到的大部分直播，還都是以清理庫存商品為主，如果直播能更好的獲得顧客的認可和粘性，拼團預購也將是很大的市場空間

再者就是隻能演算法精準對接，無論傳統電商還是現在的直播電商，都是“貨找人”的模式，要更加精準的鎖定相同型別的客戶，每個人在生活中，都有自己的定位，也有比較固定的消費風格，穿衣風格等

而在今天的直播中，越來越多的主播進場，每個主播都會慢慢找到自己的風格定位，當一個主播從產品型別，到產品受眾層次慢慢形成定位之後 ，那麼直播電商更像是一個專業的顧問

就如服裝類的主播，會逐漸在服裝這個領域中形成形象搭配，選品風格定位等多方面的專家形象，對於她的粉絲而言，這就成了某一類消費者特有的服裝管家，一年四季特定的服裝型別，特定的消費空間，給你全方位的生活服飾的滿足

技術的變革，資訊傳遞方式的改變，都將創造新的流量紅利，每次變革都會催生一個新的風口，也將創造新的商機，商業模式最終越來越貼近我們的生活，所以直播電商將會在未來呈現出一種常態，直播的形式，將會藉助技術的升級更加細分，更加貼近消費者的生活場景，更加豐富和滿足人們的生活