回顧最近國內外大小事情，有著許多我們不可控的環境變化，中美貿易戰、美元匯率走勢變化、全球疫情大爆發等，這些似乎影響著中國企業出海的事件撲面而來。

傳統企業訂單零散轉型難，平臺的價格戰競爭白熱化，規則多變，疫情影響之下實體店倒閉熱潮，越來越多的商家開始另闢蹊徑，獨立站成為最近幾年的“新晉網紅”並還在持續的增長，許多商家開始搭建自己的獨立站出海，現在在網上各式各樣的獨立站培訓、直播、線下活動層出不窮，通過線上的形式了解獨立站是個不錯的方式，那麼獨立站到底要怎麼做，需要從什麼開始，需要注意什麼呢?

今天這篇文章小編給大家做一個新的介紹

【關於選品，建站渠道，收款，推廣難點】

一、【關於選品】

搭建獨立站，正常的流程是先確定好要賣什麼產品，然後去確定對應的產品供應商，下一步才是搭建網站。

選品對於獨立站是非常重要的一個節點，產品好不好直接關係到你的獨立站能不能做得起來，毫無價值的產品直接扒下來倒賣，只會讓你失去對獨立站的信心。怎麼選好產品，怎麼知道這個產品在市場上能不能推廣起來，會不會有銷量，這個也是做獨立站賣家非常關心的問題。

通常來說，選品的途徑主要有以下幾種：

一、集中在線上去找產品，如淘寶、1688、速賣通、亞馬遜等平臺，以及其它本土的產業鏈網站如義烏批發商城、廣州皮具批發網站、莆田福安鞋城等等，目前價效比比較高的一種方式，不用出門就可以找，相對來說節省時間。

二、通過線下展會，工廠的形式去走訪，了解，通過廠家的資料和介紹，實力的對比綜合考慮，實體考察，拿樣，主要是需要費精力，和溝通能力方面的問題。

三、憑藉一些市面的選品工具，如Google趨勢分析，Algobuy，JS外掛，AMZCOUNT等等，也有不少工具是可以做到幫你從產品銷量、站點流量、銷量、評價等多維度的資料展現方式，基於大資料的演算法，提供給使用者，讓使用者可以在短時間內找到合適的產品。

無論是通過哪一種渠道，當你找到了合適產品之後，可以放到自己的網站進行測試，配合一些營銷的玩法，測試1到3周，看看產品的市場存活率怎麼樣，快速測評的方式，就是廣告的投放。

小編總結選品的要點僅供參考：

1 、客單價能達到 60 USD 以上。2、 細分類目的TO-C，理性系/功能性/有賣點的產品。3 、規避：貨不對板，不發貨，黑五類的產品。4、避免女裝類目，競爭大，除非個人化，普貨女裝可以考慮—小B。

二、【建站渠道】

搭建獨立站市面上主流的兩種方式：

一種是SAAS模式搭建，例如Shopify、Shopyy這種模式，開個獨立站很簡單類似租賃模式，賣家直接就可以在平臺上面註冊即可開通網站，通過購買的基礎套餐功能和安裝外掛，套用模板去組裝成適合自己產品風格的獨立網站。

另外一種是採用國外一些開源的程式碼來搭建，如zencart、magento、opencart這樣的系統，應用程式碼自己搭建網站，大部分使用者是需要對程式碼有一定的基礎，以及有鑽研能力，從搭建到上線需要經歷較長的時間，需要去安裝除錯程式碼，測試等環節排除一些潛在的BUG，再上線運營，後續的功能拓展比較極限，如對接一些功能，可能需要通過其他技術手段去實現，在人工上面需要消耗一些時間開發成本的投入。

對於新手、平臺轉型、剛入行的獨立站建議是通過第一種SAAS模式的方式搭建網站，專業的事情交給專業的公司，術業有專攻，賣家不需要自己懂技術，也不用親力親為改程式碼，用現成的框架和模板去套用組裝網站，就好比自己會開車，買一輛車就可以了，不用去造一輛車一樣的道理。

當你的網站運營到一定階段，體量做起來了，天時地利人和，可以自己組建團隊，開發屬於自己的建站系統，慢慢的過渡進來。

三、【獨立站收款】

獨立站需要接入支付方式，顧客才能在你的網站實現交易購買等動作，獨立站本身沒有自帶收款的功能，都是需要通過技術的形式去對接一些支付通道，就好像國內電商網站需要接入微信支付和支付寶支付一樣，這些都屬於第三方的支付，並不是屬於建站服務商，建站服務商只提供了技術支援。

網站的收款賬號也不是一個很難解決的問題，大部分建站系統都對接好了一些流行的收款方式，如PayPal、stripe、worldpay、其它信用卡等，商家可以去申請對應的收款賬號，在網站後臺進行配置即可。

注意：除了PayPal是可以在官網免費申請以外。其它第三方信用卡收款賬號，可能涉及到開戶費用，年費等費用，請自行做出合適的選擇。

對於網站上面銷售普貨產品（沒有涉及侵權違規的產品）大部分是可以通過第三方PayPal進行收款，這也是優先選擇的一種支付方式，有實力的賣家可以拓展更多的支付方式，如前面提到的stripe、worldpay等第三方信用卡。

四、【推廣難點】

搭建獨立站是小事情，一說到推廣的話，估計很多賣家也是說不出話來，無從下手，不知道怎麼推廣，一個字就是“難”，然後是燒錢推廣成本高。

很多賣家沒有接觸過，就覺得很難，這也能理解，畢竟現在很多賣家群都能見識到一些人的吐槽，分享，力不從心、廣告投了沒效果等等每個字對於新賣家來說都是一個打擊，這麼難推廣，又費錢的事情，容易失去信心，還沒開始就已經倒在了邁出第一步的路上。

真正要做一件事情，凡是都要嘗試，不試試怎麼知道，是不是別人所說的這麼難，如果每次都是聽別人說的，那要做成功，那真是難上加難。

害怕虧錢，也不會虧很多，搭建一個站成本幾百/月到幾千/年，虧了網站的錢，多嗎？要是做成功了呢，是不是建站的費用都可以忽略不計。

推廣怎麼做，無非是三種：

直接流量來源：花錢買流量，廣告一打，就知有沒有，簡單粗暴，開個谷歌和FB，通過做競價排名，通過CPC、CPS等方式引流到網站。

人工線索開放：如在平臺積累的客戶資源，谷歌搜尋找客戶聯絡方式通過人工去引導，以及EDM的配合通過郵件營銷形式獲取使用者的點選，過程在於長期累積。

直接流量：

這種方式是目前做獨立站賣家最常見最常用的一種，唯一缺點就是：要先花錢，咳咳。

如果是新手獨立站賣家要獲得廣告 效果，產品詞的選取和資料的解讀很關鍵，儘量避免競爭大的詞如一個大類目的關鍵詞這種費用高，轉化也可能低，注意分析長尾詞效應，精選出價效比高的長尾詞來做。

舉個例子，Dress作為一個主關鍵詞，長尾詞可以在這個詞上面前後加上一些詞進行拓展，拓展的詞，如果你不知道從哪裡來，你可以試著在谷歌上面搜尋一下，會有相關的詞推薦出來，這些也是長尾詞。

這裡只是舉個例子，不一定廣告就要用這些詞作為競價，谷歌也有專門的選詞工具，如果你是找代理商開的廣告，可以自己先摸索，也可以詢問代理商他們基本都有自己的優化師提供指導和建議，然後展開投放，也試試看看投放效果，這裡就不詳細說，後面的文章我們會更深入的講解。

除了谷歌，還有一種想必大家也都知道的，Facebook廣告。

要玩好Facebook廣告，是需要一定的投放基礎的，如果是新手，建議先在網上找一些教程看看，先修煉一下。

在不懂的情況下，如果開了廣告賬戶，就直接跑起來，有可能很燒錢且沒有效果。

做FB廣告有幾個核心點：廣告素材、目標受眾、廣告版位、廣告形式

你的廣告素材是否足夠有創意？

根據受眾的特點和興趣愛好，選擇有吸引力的素材內容圖片內容要與產品內容緊密相關，廣告的標題，號召性用語，圖片/視訊背景的選擇等等。

你的受眾定位是否足夠精準？

俗話說：“知彼知己，才能百戰不殆”，想要廣告投放效果好，肯定要先了解廣告受眾，要知道受眾跟我們的廣告是息息相關的，選擇合適、精準的受眾不僅能幫我們省掉大量的廣告費，還能大大提高廣告效果。

核心受眾（選擇想要覆蓋的人群）：根據人口統計特徵、地區、興趣和行為等方面向受眾營銷。

自定義受眾（與已知使用者取得聯絡）：通過資料抓取，掌握了客戶的名單資料。

類似受眾（找到與已知使用者的類似人群）：尋找與現有使用者具有類似特徵的人群並與之建立聯絡。

你的版位是否足夠合適？

Facebook廣告版位是你的廣告展示的平臺和網路。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger這四大版位

你的廣告形式是否合理？

廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視訊廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，用不同的廣告形式投放廣告會收到不同的廣告效果，所以在投放廣告時一定要選擇合適的廣告形式，充分考慮到使用者受眾的心理，這樣才能收到比較好的宣傳效果。

一個優秀的廣告投手，都是基於大量真金白銀“學費”下提煉出來的經驗和大資料分析下總結出來的價值。國內也有幾家廣告代理商有提供廣告投放的業務，如易諾、飛豬、獵豹等等，對於廣告都有豐富的投放經驗。

除了上述的谷歌和Facebook 廣告，其它的直接流量，需要花錢的：KOL、網紅、聯盟營銷等等。

間接流量模式

這種方式適合前期沒什麼廣告經驗，不想投入太多的新手賣家，難點在於：花時間，重在堅持，以時間換取流量。

為什麼是花時間，因為這個大部分的操作你都要親力親為，從零開始，除非你找有經驗的運營來做。

最基礎的操作方式是通過常規的站內和站外優化，即SEO，在於對搜尋引擎的演算法了解，關鍵詞的優化提高網站在搜尋引擎的排名，這種方式是需要長期的運營，慢慢跑起來，並不是立竿見影的，時間越長越容易看到效果。

優化的要點：內部優化，內容為王；外部優化，外鏈為王。

站內的優化方式，包括SEO三要素：標題、關鍵詞、描述，圖片ALT標籤的優化；內部各種內容帶錨文字、Tag標籤、部落格文章、導航和圖片連結等內部連結的優化，內容相關度等等。

做站外連結，通過在一些權重（PR值）高的網站進行註冊賬號，養號，比如Quora、Yahoo、Reddit以及行業相關的論壇部落格。

發外鏈的形式有很多，個人資料的介紹帶入網站連結，問答，發帖子，Profile、標籤內容、軟文等等，都是行之有效的方法。

新手賣家在髮網站外鏈的過程中，需要注意的就是各個平臺的規則，最好都去看一下平臺的相關政策，可以發什麼內容，不能發什麼內容，是否可發連結等等，很多新手操之過急，一開始上去就發大量的連結，廣告內容太明顯，結果流量沒有引流，倒是被封掉了不少，甚至連自己的域名也被加入了黑名單，得不償失啊！

對於發外鏈的網站小編建議：先註冊賬號，養號，完善個人資料資訊，繫結郵箱，最好是真實的資訊，不要一註冊完就去發內容連結。

做SEO講究的是細水長流，不會立竿見影，這點要記住，操之過急，只會事倍功半。

通過註冊社交媒體賬號也是同樣的道理，註冊養號，加一些認識的好友，當做自己的社交賬號在運營。

做好外部流量是每一個運營人間的工作職責，但有一點不要忘記：優化好站內工作！這是基礎性工作，就像建房子打地基一樣，地基不牢固，房子建得越高，坍塌得越快！站內優化是基礎工作，直接和你的跳失率、轉化率等指標掛鉤，所以，站內基礎優化工作必須做好，比如，關聯營銷、流量閉合原理等，這才是做好獨立站的第一步。