拼多多宣佈將要發行十億美金的可轉換優先債券,完成一筆新的融資。現在的美元匯率大概在1:7左右,10億美金換算下來大概是70億人民幣。
重點是,這七十多億要花到中國的消費者身上來。
大家都知道,這兩年拼多多發展迅猛,現在使用者已有4.83億。獲客如此之快是電商行業從未出現過的,“低價”則是拼多多身上最亮眼的標籤。
這次融資則揭祕了拼多多低價是怎麼來的,那就是補貼。拼多多方面表示,這次融資得來的錢,將主要用於推動品牌下鄉和農貨上行,推動廣大使用者的“消費升級”。
一方面是對於大牌商品的降價補貼。
於今年618開始推行的百億補貼,專門針對全網熱銷的大牌商品進行降價補貼,成為了推動“大牌下鄉”的主力。
以最近上線的iPhone 11為例,各個商家和平臺都在降價,但拼多多進場卻征服了所有果粉,降價幅度達到了300—900元,銷量是去年iPhone Xr發售時的兩倍。
另一方面則是對農產品的降價補貼。
對於城市中的消費者來說,到市場上買農副產品是長久養成的消費習慣。但市面上的農貨流通環節多,成本高,也是線下模式的弊病。
為了打破僵局,拼多多建立起農貨的線上銷售渠道,並且通過降價補貼的方式推到消費者的面前,讓這些城市消費者可以用很低的價格一飽口福。
剛剛落幕的“多多豐收節”上,湧現出了一大批低價水果農貨,四川鹽源縣的蘋果、雲南漾濞的核桃、西藏那曲的冬蟲夏草等等,都是經過拼多多補貼降價的。
不論是品牌下鄉還是農貨上行,拼多多都砸了不少錢在裡面。薅了美國人的羊毛,花在中國消費者身上的做法,也贏得了消費者的認同,拼多多的4.83億使用者體量便是最好的證明。
在前有兩大電商巨頭的情況下,“拼買家”們還能表現出這麼高的消費能力,這意味著中國的消費需求還在不斷增加。
城裡的人能吃上新鮮便宜的水果農貨,農村人能夠享受到低價的大牌商品。這種消費對流模式,不僅僅意味著網際網路發展對個人生活品質的提升,也是勞動人民內需增長的關鍵一步。