海寧的皮草、南通的家紡、鎮平的珠寶、東莞的小家電……在中國，類似的細分產業帶數不勝數。這些地處二三線甚至更偏遠但卻口耳相傳的商品基地中，藏著最高性價比的好貨。
在接觸電商前，產業帶上的商家們基本是依賴線下銷售，例如代加工、批發等，更遑論直播電商了。但從2018年開始，為了在“貨”上更有競爭力，淘寶直播便開始試水產業帶，並首先在服飾和珠寶這兩大品類的產業帶上佔住了一席之地。
產業帶直播，原本也應該是一個漸進推進的商業過程。誰也沒想到，今年的疫情因素加速了各行各業線上化的道路，產業帶和直播電商也逐漸走向了強繫結。
直播電商需要極致好貨，產業帶需要新渠道紓困，並進一步找到新的行業爆發點。在此背景下，9月28日淘寶直播組局的“產地直播節”，果然就吸引來了包括雲南多肉基地、廣州美妝產業帶在內的16個產業帶的參與。有的主播粉絲漲了7成，有的主播成交從幾萬增加到了幾十萬。
更值得一提的是，在此次928產地直播節上，著名主持人楊瀾也以主播的身份入淘，作為天貓國潮推薦官，為粉絲帶來了數十件義烏寶藏國貨，雖然是首秀，之前也沒有太多的造勢，但9月28日晚上開播後不到兩個小時，觀看量就接近了200萬人次。
o1
楊瀾“文化帶貨” 發掘國貨寶貝
“哈嘍，大家好，我是楊瀾。”晚上七點半，身著白色旗袍，粉絲披肩，楊瀾準時出現在“天貓國潮”的直播間中。
今年是楊瀾進入媒體行業的第三十年，憑藉一檔又一檔有影響力的節目，她也有著極佳的觀眾緣。在主持人、公益人之外，楊瀾的身上，又疊加了一重“天貓國潮”首席文化官的身份。
直播正式開啟前，楊瀾也向粉絲講解了選品的三個標準：品質，品味，品牌，希望挖掘每個產品的背後的故事。“我會重點關注這些產品的用料做工、工藝講究、價效比方面。”
從選品上來看，楊瀾直播間選擇的主要是家庭消費型產品，貨品中，既有茅臺這樣自帶流量的“搶手貨”，也有聯想小神獸國風版投影儀，智慧打包垃圾桶等智慧產品。
但稍顯特殊的，上架的產品連結中，有近半的義烏國貨產品。
例如飛爾頓多功能環保啞鈴，一見傾心純棉浴巾毛巾套裝，仿麻蒲團大圓墊，浪莎天鵝絨連褲襪，都是來自義烏的精品好貨。
義烏產業帶，是一個標誌性的地區。義烏作為全國最大的小商品集散地，工廠發揮的作用功不可沒。除了小商品，義烏擁有100多個直播村，幾十個夜市，對於直播帶貨的發展有著先天性優勢。
在產地直播節中，官方也在幫助義烏的原產地優質貨源和品牌廠家，減少批發中間環節，降低交易成本，通過主播的直播節，將義烏產地的國貨帶給消費者。
“一件好的商品，除了使用價值，背後也有著文化、故事的傳承，希望以後我能把更多的精品國貨帶給粉絲。”楊瀾提到。
o2
少女日誌：供應鏈老闆化身主播
楊瀾和義烏產業帶的聯動，吸引了眾多關注度。在產地直播節中，也有更多的中小主播迎來了自己的爆發。
在傳統的批發市場裡，商鋪批貨給傳統供應商，店鋪的銷售只需要服務線下渠道商。而現在，傳統產業的銷售和店鋪可以成為帶貨達人，線上線下共同擴充套件銷售渠道。
5個小時的直播，賣出幾十萬的貨，這是新晉主播“少女日誌”在產地直播節期間的戰績。作為今年5月份入局的新人主播，在加入檔口服務商以後，粉絲量增長了將近一倍，達到近22萬；銷售額也從最初的幾萬塊，增長到了現在的幾十萬。
從入局開始，“少女日誌”就定位於高性價比的服裝品類。為了留住和吸引粉絲，每天的直播開播前，少女日誌的第一件商品，都是9.9元包郵的福利款。
在產業帶主播中，像少女日誌這樣剛剛加入直播行業不久的主播來說，高性價比的好貨也成為她們積攢人氣和粉絲的一種方式。
在產地直播節推出以來，團隊也根據直播需求，確定節日直播期間的貨品結構以及產品福利和營銷計劃。
在天馬行空MCN負責人餘小龍看來，產地帶直播能夠很好的輔助中小主播的成長，除了“少女日誌”，其他主播的資料也在這個期間有了大幅增長。
新主播“鞋品天成女高階定製女鞋”從8月份入場，在近一個月的時間裡，粉絲量增長近70%，達到17萬。
o3
猛男多肉：通過產業帶直播自救
“18.8元，福利款再不拍就沒有了。”在產地帶直播推出後，主播“猛男多肉”開始進行了緊張的籌備。
這個大個頭、曾經當過健身教練的王海強，現在站在林林總總的多肉植物中間，動作柔和地擺弄著每盆“肉肉”。
王海強是江蘇人，去年3月來到雲南做多肉種植和銷售生意，除了打理種植的大棚，還和妻子開了一家名為“猛男多肉花卉基地”的直播間，用於線上賣貨。
但稍顯不同的是，今年由於雲南氣象原因，暴雨引發了倒灌，給他們的花田帶來了毀滅性打擊。“從來沒有遇到過這種情況，今年已經被淹了兩次了，損失慘重。”
在王海強的多肉基地附近，被淹的種植戶比比皆是。王海強和妻子只能在線下一邊搶救多肉，一邊穩定開播。
在雲南產地帶基地，鮮花綠植主要的銷售渠道依然線上下，不少商家的生意也受到了接二連三的衝擊。
“今年我也打算把所有的希望都放在線上”。王海強決心押注在淘寶直播上，他所直播的“猛男多肉”累積了約15000位粉絲，雖然粉絲基數不大，但粘性和復購率十分可觀。
在雲南多肉直播基地，像“猛男多肉”一樣的主播，都在通過直播自救，期待在產業帶直播中“回血”。
當產業帶、供應鏈的商家與線上直播的聯絡日益密切，直播間也成為消費群體與生產端的聯結器。通過直播電商，原產地的優質商品可以完成線下貨品和線上客群的對接，將直播的商業價值發揮到極致。 反過來，隨著更多直播間的爆發，也可能會間接撬動更廣闊的產業市場，進入這個新的商業場，找到新的商業爆發點。