​日營業額8446元！做電商，最重要的不是賣什麼，而是怎麼賣！

網際網路電商勢如破竹，給線下實體店的生存帶來巨大沖擊，實體店商家紛紛丟盔棄甲，就連很多大品牌都沒能倖免，大街上實體店“關門大吉”的情況比比皆是。

在這樣的大環境下，有些人還在苦苦支撐，但也有人早早認清形勢，瞄準時機在電商行業尋求發展，打造屬於自己的電商事業，史晉鋒就是其中之一。

認清形勢，投身電商

史先生之前開過一家小百貨實體店，一開始生意還可以，月收入也能維持一家人的生活支出，但因為電商發展迅猛，實體店生意越來越難做。史先生決定另謀出路，通過各種渠道的了解和諮詢，他很看好電商的發展前景，想在電商行業做出一番作為。

分析市場，選擇產品

針對“賣什麼”這一點，史先生跟運營老師進行討論，史先生覺得自己之前賣過百貨，對相關產品也比較了解，所以還是想主營百貨。運營朱國威老師認為，百貨日用相關產品市場需求量很大，使用者人群廣，產品的款式多，有利於選款和打造爆款，所以支援史先生的店鋪主營百貨用品。

選款測款，打造爆款

店鋪開起來後，朱老師先幫史先生對市場資料進行全面分析，根據市場需求資料，幫助史先生進行選款，對所選款式進行產品優化，包括標題、主圖、產品視訊以及詳情頁等多方面，然後再利用直通車進行測款，根據資料反饋及時調整方案，進一步優化產品，打造店鋪爆款。

不斷優化，尋求突破

在朱老師的指導下，合作半個月，史先生的店鋪銷量逐漸提高，人氣上漲幅度大，形勢樂觀。但史先生沒有因此而鬆懈，還是一邊積極學習店鋪的運營技巧，一邊仔細分析店鋪存在的問題，主動與朱老師溝通解決方案。

朱老師通過對直通車資料的分析發現，例如杯碗、牙刷毛巾、百貨類商品都具備多件購買的屬性，所以建議史先生針對性設定多個裝的SKU，這樣不僅能提高客單價，也可以降低快遞成本，提高店鋪的利潤。另外，朱老師還指導史先生積極報名參加站內外活動，為店鋪積累銷量，逐漸提升店鋪人氣。

合作第2個月，史先生的店鋪形勢越來越好，日營業額達到了8446.9元，訪客數2516，瀏覽量2761，當天成團訂單數多達274！

當月的月營業額57603.14元，訪客數50499，瀏覽量64909，當月成團訂單數3425！

史先生說：“我剛開始什麼都不懂，多虧朱老師的專業指導，店鋪的生意才慢慢步入正軌。在運營過程中，我遇到不懂的問題，朱老師都會耐心反覆講解，親自為我示範操作，直到我掌握為止。正因為老師的指導和幫助，我才能掌握越來越多的電商知識和店鋪運營技巧，店鋪銷量也提高了很多，現在我有了穩定可觀的收入，生活壓力也小了很多，真心感激老師的用心付出。”