9月27日晚，阿里巴巴公告稱，將釘釘升級為大釘釘事業部，與阿里雲進行全面融合並整合集團所有相關力量，確保 " 雲釘一體 " 戰略全面落地。而釘釘創始人陳航（無招）卻被調離，真是一波騷操作。

除了這則八卦，最近一段時間，大家還在聊一個話題，新冠疫情除了裹挾著我們人人戴上口罩，把工作和生活搞得波瀾起伏之外，有沒有給我們帶來一些正面的東西呢？

當然有了，萬事都有兩面性。這場疫情雖然給我們國家和人民帶來了很大的損失，但同時也促進了社會的進步，數字轉型和協同辦公被強推了一把，很多行業開始試水線上辦公。從健康碼到視訊會議，從直播帶貨到協同辦公軟體，那些曾經不

被看好的線上辦公方式，一時間企業們開始慢慢接受了。

「深層數字化」的時代說來就來，中國的網際網路已經發展了20多年，前十幾年一直集中在C端領域，大量使用者的網際網路數字化生活習慣被逐漸養成，社交網路、資訊消費、電子商務，早已成了生活必備的一部分。

但是B端領域的數字化發展程度還很薄弱，資料顯示中國有超過4300萬中小企業，其中99%都沒有實現數字化。雖然也發展了很多年，但是從未出現過像Salesforce這樣的巨頭玩家。

由於各個行業，甚至各個企業實際情況、需求、數字化場景經驗的差異。並不容易找到 C 端那種普遍需求之上的普遍產品。再加上各個行業和企業認知程度的不同，數字化滲透的速度一直是緩慢而艱難，數字化「掃盲」、「脫貧」還有很多產業和企業沒完成。

在新冠疫情這隻「黑天鵝」的催化之下，所有行業和企業被迫、強制性地體驗了一次數字化辦公，數字化的廣度（所有企業所有人）和數字化的深度（數字化的業務流和工作流，而不只是銷售的數字化），都迎來了一次大突破。與此同時也暴露出了很多問題，但有問題的地方就有機遇，自然也吸引不少優質創業者參與，再加上資本的大力加持，有著大幹一場的架勢。

但作為To B行業的從業者，一下子湧入這麼多競爭者，並不是什麼好事。獲客和盈利的壓力進一步被放大。和To C產品相比，To B產品受眾群體相對較小，要找到精準的目標群體，並且將其轉化成付費使用者需要一定的時間。如何切入目標客戶的圈層群體，獲得更多的商機線索成了當下最重要的事。