達普資料啟航

達普資料專案也是公司在開始運轉前就在計劃中的專案。達普資料是一個To B的專案，說白了就是給APP的開發者提供服務的專案。它可以給APP加點料，幫助APP獲取新使用者的時候擁有更好的使用者體驗。

當時還沒有開始一起辦公，蘇穆棠在微信裡給我發了一下BHData的網址，讓我研究一下這個怎麼實現的。BHData是矽谷一家創業公司，這個技術其實是 BHData原創的。達普資料的目標就是山寨一個國內版。不得不說，這種做法其實很保險的，過去這麼多年來，凡是矽谷出一個新創業公司，國內一定可以找到一個山寨版的。而且兩邊的好基友公司幾乎會同步融資，發展，壯大，上市，或者死去。當然最近幾年也開始有反過來的現象，矽谷公司也開始山寨國內創業公司了。這樣也好，大家誰都別笑話誰了，誰都別指責誰了，坐在一起心平氣和地互相山寨，其樂融融。

過去，網際網路時代是“拷貝到中國（Copy ToChina）”，包括BAT最早的商業模式，也是模仿國外的，但是我們現在看到，有些變化，有些中國原創的，被美國等國模仿，行業內說這是“KFC（Copy From China）”（“從中國拷貝”）。

——馬化騰

扯得有點遠了，現在再說回來。

第一次研究BHData的時候，我也覺得很神奇，然後我給BHData團隊發了封郵件，郵件裡猜測了實現原理。BHData很快回信了，並對我所說的做出了一些糾正。

通過幾個回合，技術原理很快就被我摸清了。我邪惡的笑了，米國人還是比較天真和可愛的。

進入微軟加速器後，蘇穆棠說，我們兩週做一個，我做伺服器端，你做客戶端。然後找兩個小女孩去玩命推廣就行了。

我說：“兩週！！可能嗎？”

蘇穆棠微微一笑：“two weeks，還做不出來嗎？”

電腦科學家侯世達（DouglasHofstadter）在其名著《哥德爾、艾舍爾、巴赫——集異璧之大成》一書中，提出了著名的侯世達定律：“實際做事花費的時間總是比預期的要長，即使預期中考慮了侯世達定律。”

“我們確定要做這個嗎？我們不是要做搜尋嗎？”

蘇穆棠意味深長的看了我一眼：“你看不懂達普資料和Search的關係嗎？”

蘇穆棠嘴炮放完，並沒有參與做伺服器端，他去搞他喜歡的人工智慧了。（我們到底做了多少專案？！）我水平有限，用了兩週時間才勉強將伺服器端粗糙的原型做了出來。

芙洛和周穩雙雙入職後，蘇穆棠專門把我們叫到一起開了kick off meeting。蘇穆棠主持，給我們描繪了達普資料美好的前景。我記得最印象深刻的一句話是：“我們如果能把這個專案做好，其它什麼都不用做了！That’s enough，足夠了！！”

會議圓滿結束，最後結論是：“我們現在Full time的四個人，一起把達普資料好好搞一搞！！！”然後芙洛接手伺服器端，我負責安卓和IOS，周穩負責運維。

後來沒想到，達普資料整個發展歷程中，短短一年多時間，經歷了三起三落，一次比一次都更加精彩紛呈。

一起一落

兩個月後，demo搞了出來。

蘇穆棠滿懷信心的去找人使用，最開始找了在3W一起認識的幾個公司。

大家都說不錯不錯，但是沒人用。於是我們受到了一百點傷害。

然後又去找了微軟加速器同期的一些公司。

大家表面上也說不錯，但是還是沒有人用。很快我們受到的傷害增加到了一千點。

這樣拖拖拉拉的半個多月，使用者方面也沒有任何進展。我去找了以前一個哥們做CEO的公司。終於，在我威逼利誘下，他同意用了。嗯嗯，先坑的是哥們。

但是，上線以後，並沒有改進推廣使用者的難度問題，接下來的客戶推廣還是非常的不順利，又過了半個月，蘇穆棠暫停了達普資料的開發。

這是第一次暫停。

二起二落

過了一個月，每次想拉人進公司的時候，我們都會對人有意無意的提起達普資料。有些人偶爾也會感興趣，問這東西真的有用嗎？我們想了想，反正有一個小白鼠客戶，跑了一段時間了，其實可以看看資料怎麼樣。

看到小白鼠客戶的資料，發現出乎意料的好。使用者轉化率超過10%。

蘇穆棠看到我畫在黑板上的資料後，欣喜若狂的說：“他們應該付我們錢啊”。

於是達普資料的推進又重啟了。

這是第一次暫停重啟。

後來回頭來看，這個付錢的判斷有些牽強。

他們應該付錢嗎？這個問題伴隨著達普資料，終其一生。

從開發者的角度來說，你做了優化，體驗是好了些，但是體驗不好的時候也可以用啊，你又不是很直接的幫我刷了量。增加新使用者是剛需，但是達普資料是工具，無法直接帶來下載率的增加；如果因為使用者體驗優化，從而自然的帶來了新使用者增加，這個說法也可以，但是感覺難以服人，有點牽強。

結果是用不用達普資料對最終結果其實也沒有什麼屁大的影響。

這個結果直接宣佈了達普資料不是剛需，換句話說，達普資料死亡已經是大概率事件了。

回頭覆盤來看，當時想的太簡單了，微信為啥要合作，微信自己要開發的話，其實是很快的事情。微信根本不在乎其它APP的感受，微信認為開發APP就是渣，全都到我的碗裡來才是開發者應該擺出的姿勢。

這次出行，結果確實沒有什麼卵用。

蘇穆棠後來委屈地向我抱怨：“你寫的那個程式碼在微信總部開會演示的時候，當著一屋子Director(總監)的面出bug了。被前同事一通訓，說‘來微信演示拿這麼個東西，臉都被你丟光了’。”

我心裡一沉，然後飛速腦補了一下現場蘇穆堂起尷尬癌的慘狀。趕忙連連道歉，跪求諒解。但是轉念一想，又給自己打了打氣，給自己做了一些心理安慰。微信沒有合作，其實和這個演示失敗沒有什麼直接因果關係，微信是真的沒有必要和我們合作。微信後來做了小程式，說明微信認為APP這種東西應該儘可能消滅掉。幫他們提升使用者體驗？做夢吧。

這個問題始終無解，一直保留到了一年後達普資料分離出來去找投資的時候。後來發現投資人比使用者更喜歡問這個問題，每每問到這個問題，都覺得自己像是被扒光了衣服一樣，無處遮掩。

從廣州的打擊中回來以後，一週內，蘇穆棠做出了停止達普資料專案的決定。

達普資料整個團隊開始做應用內爬蟲。

我並沒有反對，我在當時確實還是個純粹的技術管理者。我對商業方面完全沒有判斷，既看不清未來趨勢，也看不懂達普資料是否真的符合移動網際網路的發展潮流，我完全腦殘似的同意蘇穆棠的任何商業決定。多年以後，我也在懷疑當時自己作為一個純粹技術管理者的價值到底有多大，我的角色和體現的價值對比拿到的股份到底是賺了還是虧了？每每想到這裡，就感覺一陣頭痛惡心，像是剛生吞了一隻死去多日的青蛙。

當下換了個專案又開始做了兩個多月，反正我們專案也多。

三起還未到落時

青皮這個時候恰巧出現了。一切都是命，如果青皮沒有出現，整個輕鼎智慧的歷史應該不會是現在這個樣子，達普資料大概率就不會再啟動了。我感覺自己命運的隨機性還是大了一點。

一位投資人朋友介紹青皮過來的，青皮當時還在做一個O2O專案，然而已經決定暫停了。

青皮的履歷看起來不錯，清華畢業（後來發現其中有詐），學校很符合蘇穆棠的胃口；畢業後在BAT做了一年程式設計師；然後自己出來創業，三個月換個專案，不到一年，已經是成功晉升為連續創業者了。

O2O做不下去了，青皮在尋找新的專案。我們全是做技術的，也在找第一個非技術人才加入。我們恰好是王八看綠豆，對上眼了。

青皮來到輕鼎智慧，挨個看了所有專案，輸入法，搜尋，XXX，YYY，OOO等專案。。。後來看到達普資料，眼前一亮。

青皮同學越看越喜歡，做了一個決定。

他把所有程式碼拷出來，跑了。

然後把我約出來了。

“達普資料這個專案有前途，但是繼續在輕鼎智慧裡面做沒有前途，我們不妨自己出去搞一個。而且你在輕鼎智慧那麼低的股份，還沒有工資，你細想想，沒覺得虧大了嗎？出來一起弄吧，你佔大頭，拿55個點，怎麼樣？”

“我如果不加入，你接下來會去做什麼？還會去做一個達普資料嗎？”

“肯定不會。我有很多選擇，現在有別的兩個專案正在接觸，一個是做衛生棉條，國外女用衛生棉條非常普及，其實這會是一個趨勢。我其實是很懂女人的，一看你就不太懂。來來來，我給你上一課。你不理解，其實衛生棉條很舒服很舒服的，開始的時候放心大膽的試試，習慣了就好了。將來這個行業一定會有大的發展的；第二是兒童搖搖車，你不要小看那個小小的兒童玩具，其實非常賺錢，每擺出一個就不需要人管理，會自動的源源不斷的賺錢，簡直就是印鈔機；這兩個專案我都在積極接觸。當然還有其他很多專案，也有很多人找我做，但我也沒有時間每一個都去搭理。”

後來我沒有加入青皮，不過青皮繼續做了一個達普資料。

青皮的這次行為對蘇穆棠造成了很大的刺激。

知道程式碼被盜的當天晚上，蘇穆棠黑著臉，進入青皮拷走檔案的那臺伺服器，一個接一個資料夾檢視。

話說回來，這件事的起因還是自己貪心。青皮說他有幾十G的聊天資料，是他以前在BAT工作的時候拷出來的，可以拷給我們。這個資料對輸入法還是非常有用的。所以當青皮要求給他開一下伺服器許可權，很快就獲得了伺服器的所有許可權。話說回來，青皮還是很人性和善意的，沒有刪掉任何東西，只是複製了一份。

這件事情發生以後，輕鼎智慧對程式碼的管理許可權變得非常嚴格。蘇穆棠受到了比較大的刺激，一段時間不再願意相信人，有些反應過度。

蘇穆棠後來常爆的一句粗口是：“國內真是他媽的什麼鳥都有。FxxK!”

半年後，青皮作為CEO還融到了錢，我自己帶著豪華團隊卻沒有融到。不管怎麼說，我都應該佩服這哥們。

一個和他有過接觸的投資人對我說，青皮和他們講，他是看了谷歌發的幾篇論文帶來了靈感，然後自己深思冥想了好久，終於頓悟出來這套東西。我聽完也是醉了，真是好演技啊，可惜沒有親眼看到青皮飆演技。然後深感自己雖然年紀大了不少，但還實在是太蠢了。

忽然覺得投資人這個職業真是很好玩，每天都能看到各種非職業演員飆演技，然後要從中去偽存真，實屬不易。每每受騙，估計也會欲哭無淚，感嘆世風低下，人心不古，防不勝防。

青皮事件的一個副作用是沒料到的。其實所有人也都不清楚，那就是為什麼達普資料暫停一段時間後又開始啟動了。

過了兩天，蘇穆棠找我談話，說：“Do you think 達普資料有做的必要嗎？”

我說：“有的。”

於是乎，達普資料專案再一次重啟了。

當時心裡隱隱猜測，蘇穆棠做的這個決定有些賭氣的成分，而不是完全基於商業前景判斷。至於我，完全沒有商業概念。我自己挺高興，繼續做挺好的，要不我以前那些就白做了。

蘇穆棠咬牙切齒的說：“So let us 就把它做死！讓青皮這種人他媽的沒有活路！”。

當時的意思是，把它做到極致。

沒想到，一語成籖，最後做到自己死了。

雖然出乎意料。

也算是說到做到。