跨境電商是什麼？

百度百科是這麼定義的

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

嘗試用通俗的話來解釋

本質上是一場交易，兩國不同國家的人，通過電子商務平臺，完成交易支付結算，通過跨境物流送達商品。

對於我們賣方來講，就是通過日本本地的跨境電商平臺（就是趣天qoo10），將中國國內的產品，賣給日本的普通福斯消費者，然後通過跨境物流將產品送到日本消費者的手上。

日本本地市場分析

日本人口1.26億，國土面積37.8萬平方公里。是世界第三大經濟體，人均GDP 4萬美元，中中國人均GDP1萬美元，普通福斯消費力是中中國人的4倍，是一個非常有潛力的市場。

Qoo10日本站平臺介紹

Qoo10（趣天）是針對亞洲的電子購物平臺。公司價值觀是以為使用者帶來便利、安全、愉快的購物體驗為核心。目前在五個國家中國，新加坡，印度尼西亞，馬來西亞，香港五個國家開設了7個購物平臺。其中新加坡站點是新加坡的第一大購物平臺。

趣天日本站是趣天訪問量最大的一個網站，18年EBAY花費7億美元將趣天日本站收購。現在趣天日本站屬於eBay旗下的一個站點,eBay也是用趣天來進攻日本市場。

趣天日本站有了EBAY這條大腿，進行大力推廣，買家賣家雙補貼，為了滿足日本線下的購物習慣，還在7-11便利店設定線下購物機，使用者可在商店裡的購物機上進行購物。趣天日本站在多渠道發力，訪問量非常大，發展勢頭迅猛。

現在入駐趣天日本站，還可以享受平臺贈送的1萬日元廣告費補貼。

中中中國產品優勢 中國作為世界工廠，不僅產品種類豐富，而且質美價廉，在人力成本奇高的日本，有非常大的競爭力。這就給跨境電商創造了機會，在中國國內批發網上採購，銷售之後扣掉採購物流等所有成本剩下的純利潤還有30-40%。

舉例子

中國5元錢採購的沙發套，可以在日本賣到60到100元。

中國80元採購的智慧手錶，在日本可以賣到210元。

另外日本的使用者素質較高，不會出現無故退貨，無故差評等故意找茬行為，即便使用者覺得產品有瑕疵，也會公允的給出合理的星數和評價，這就節省了很多意外成本。相比於其他東南亞電商平臺，例如蝦皮，lazada等有很好的優勢。

跨境電商運營模式

前期不囤貨，出一單賺一單

中國賣家根據日本的市場情況，進行選擇合適的產品之後，直接在趣天日本站上傳產品，優化好細節之後先進行售賣。等有買家付款下單之後，再在國內的商品批發網上採購，再通過國際物流賺取差價。

這種模式好處非常明顯，無需啟動資金，先出單再採購，輕量運營，賣掉一單賺一單錢，免去了囤貨積壓的風險。囤貨模式一旦選品出現問題，或者運營技術不足，就會面臨大額虧損。

前期的不囤貨模式，還可以進行選品測試，等某一個商品出貨穩定了，可以再玩囤貨模式。

新人做跨境電商會遇到的幾個問題

很多想做跨境電商的新人，會擔心自己的語言問題，日語英語都不會，能做跨境電商嗎？確實有一些平臺是需要一些外語基礎的，像亞馬遜，Coupang，Etsy，這些平臺除了有運營門檻之外，還需要一定的語言基礎才能運營好店鋪。

但是趣天日本站則不同，即便沒有外語基礎也能做，店鋪後臺可以選擇簡體中文，另外通過谷歌翻譯和一些其他手法的輔助，運營店鋪、編輯文案、與買家郵件溝通都沒有問題。有些的孵化公司還會提供一些簡單的日語培訓。

一個物品從一個國家發到另外一個國家，必須要經過海關，海外物流有著繁瑣的清關流程，需要大量的證件和步驟，清關流程非常複雜，非專業人士一般很難弄明白，這也是為什麼做跨境電商的人少的原因之一。

一般跨境物流都是找專業的人來解決，找到一個靠譜的貨代，會降低物流成本，提高物流體驗，對運營跨境電商非常有好處。

一般跨境電商孵化公司也會提供一站式的服務，只需要把貨物發到指定的地址，他們會完成一系列的清關動作，並幫助你把物品發給海外的買家。

無論是做跨境電商還是國內電商，選品永遠是運營中最重要的一項，因為如果選擇的產品在當地沒有市場，即便運營優化的再好，也不會賣的很好。新人賣家除非有特定的渠道資訊或者足夠幸運，否則在選品這條路上都有很長的路要走。

或者選擇一個靠譜的的孵化公司，一般他們都會將選品方法教授給你，學會了如何選擇一個有市場的品類、選擇有爆賣基因的商品之後，通過這些一般的選品方法，演化出自己的一套方法，選出有自己獨特氣質的品類和產品，更容易突圍登頂，將商品賣進排行榜。

賣家店鋪的日常運營包括很多的內容，上傳商品，商品優化，報名活動等等。如何完全沒有接觸跨境電商的新人，可以選擇一個培訓機構學一下，好一點的機構可以手把手教店鋪後端前端的操作，運營技巧，產品優化技巧，活動報名技巧，如何高性價比打廣告等等。

再好一點的機構會提供自己研發的ERP軟體，可以一鍵採集商品，一鍵上傳商品，提高選品和商品上傳的效率。另外作為店鋪運營者需要學一點P圖方法，常用軟體的是PS。

所有跨境電商平臺很少有用人民幣來結算的，所以店鋪的收入都是用外幣來結算，趣天日本站結算幣種是美元，如果把店鋪的收入直接打入國內銀行卡，會有很高的體現手續費，並且有5萬的額度限制，而且還會產生匯率損失。

所以收款一般都是選擇第三方的收款平臺，有較低的手續費並且可以快速到賬，也沒有匯率損失。一般正經做跨境電商孵化的，自己的運營團隊也會很大，都會和第三方收款平臺官方合作，將收款手續費將到更低。

能不能學會

新人做跨境電商，一定要有人帶，否則做不起來，有人帶著做很快就可以上手。跨境電商經過多年發展，如果一個新人完全不懂店鋪運營，一定無法把商品排到跨境電商老手的商品前面。一定要有人教有人帶才能快速上手，出單賺錢。

不推薦新人直接上來自己做跨境電商，因為我看到過來太多的慘案。有的新人運氣非常好，幾天就開始出單了，做了一年算完總賬卻賠了10萬塊。還有的想自己研究，結果買了很多東西，花了很多錢店鋪卻絲毫沒有起色。

單幹亞馬遜一年的心路歷程 https://bbs.ichuanglan.com/thread-186580-1-1.html

本人做shopee的經歷，看了之後還敢碰蝦皮嗎？https://www.zhihu.com/question/396441551

如果有家人朋友做跨境電商做得很好並且願意教你是最好的，如果沒有的話，還是建議選擇一個靠譜的孵化機構學一下。

另外雖然可以報名孵化機構有人教有人帶，但是還有一個學習效率和悟性的問題，決定新人是普普通通賺個萬八千還是能月入數萬，可以對比一下條件判斷一下自己是否適合跨境電商。

計算機基礎

要有一定的計算機操作基礎，也就是會用電腦。如果在這之前一點沒有接觸過電腦，都不會打字，滑鼠都用不習慣，前期就還要花費時間和精力去熟悉電腦的基本操作。

如果真的都沒碰過電腦，真的不太建議選擇跨境電商，自己學起來也費盡。可以從自己熟悉的行業和領域繼續發展，除非你覺得自己悟性好特聰明，學這個沒有問題。

年齡

如果沒有電腦操作基礎，年齡又偏大，45歲以上，真的不建議來學跨境電商。

如果沒有計算機基礎，但是比較年輕，還是能快速上手的，畢竟年輕人學起這個來能快一些。

學費 回本週期

作為跨境電商新人，很可能要選擇一個孵化機構，避免不了要考慮學費問題。其實也不是考慮學費多少，其實是想知道每個月能賺多少，多長時間可以回本。

其實學費不是最重要的考慮因素，選擇到靠譜孵化服務商更加重要。因為現在市面上除了正經做培訓的機構，還有很多割韭菜的黑產公司，花幾千塊可以保你輕鬆月入過萬，結果交了錢發現對方對你越來越冷淡，不僅本錢沒有回來，還浪費了時間和精力，最後還可能要花費精力來維權。

另外還有些幾千塊的服務商是給你課程讓你學，你學完之後能不能出單全是你自己的事情，運營店鋪時遇到問題也不一定能及時解決。因為他們老闆要賺大頭，還要給銷售提成，自己沒有開發erp軟體，還得花幾百塊給學員開一個軟體，基本沒有額外的成本再給學員做好售後服務。

選錯了機構，本錢基本上是回不來的。選對了機構，回本就只是時間問題，學費即使貴了，前後最多也差不了倆月。

所以說學費不是最重要的，只要在自己承擔範圍內就好，最重要的是學到真東西，如果能選擇到靠譜的售後服務好的孵化機構，兩三萬的學費也不算貴。等你店鋪穩定正常運營出單賺錢了，你就不會再擔心回本的問題了

選擇跨境電商孵化機構，一定要選擇綜合實力強的，公司必須要以自運營為主，招商孵化業務為輔的服務商。否則他自己都做不好店鋪，怎麼可能幫你賺到錢。