9月29日，盒馬CEO侯毅朋友圈透露，其最近兩週一直在武漢、長沙、成都、合肥系統性調研社群團購，侯毅認為社群團購實質就是盒馬雲超，在原來的實體門店上用電商方式擴大商品品類，用門店配送體系實現物流配送，只要擴大共享門店範圍，到店物流進一步下沉，盒馬雲超就可以快速拓展到農村。

為此，盒馬成立獨立的盒馬優選事業部，由盒馬物流負責人陳明（花名：紅方）負責，向侯毅彙報。陳明此前在京東是侯毅的管培生，現在是盒馬最年輕的 P9。該訊息在阿里 9 月中旬的一次集團Quattroporte會上，由阿里巴巴集團董事局主席兼 CEO 張勇宣佈，盒馬優選由盒馬Quattroporte侯毅直接負責，向阿里 B2B 事業群業務Quattroporte戴珊彙報，加碼社群團購，侯毅決心大。

01

三大優勢

目前的盒馬入局社群團購有以下優勢：

• 資源優勢，盒馬實體供應鏈規模逐漸呈現，源頭基地、品類基地佈局，特色農產品盒馬村的搭建，盒馬已打造了全套生鮮供應鏈體系的零售平臺。比如最近推出的盒馬X會員店，門店SKU1500+，當中自有品牌40%、海外直採10%，自有品牌實力不容小覷。

• 迭代優勢，從盒馬鮮生、盒馬裡、盒馬菜市、盒馬mini、盒馬小店、盒馬X會員店，再到現在的盒馬優選，盒馬依靠其強大的中臺，迭代快速，這種超強的反應能力，盒馬獨有。

• 平臺優勢，背靠阿里好乘涼。阿里如同龐大的軍火庫，從加特林到核武器，盒馬可選的武器應有盡有，就算把賽道炸了，對阿里而言輕而易舉。

阿里的軍火補給，超強自有品牌研發能力，以及快速迭代能力，都預示著即將出師的盒馬優選，實力非凡，但如何切入和突破，將成為盒馬優選接下來必須解決的問題。

02

攻守兼備

如何後發先至？擺在盒馬面前有以下幾個模式，第一為誼品、錢大媽獨立業態模式，把線上板塊完全獨立出來，同時線上、線下供應鏈分開，以實體店作為自提點。

第二種為美團、拼多多模式，純粹走線上，走以團長為中心的裂變團購模式，不強硬把實體模式硬塞入團購中。

這兩條路打法不同，套路玩法也不同，比如誼品、錢大媽模式，有實體為依託，有自然流量匯入，獲取流量成本低，前期流量優勢明顯。

此外誼品到家和錢大媽這種自提點模式相比社群團購模式，優勢在於使用者到店行為主動性更強，社群團購依賴於團長轉化，留存和轉化難度更大，若用社群團購裂變打法去運營自提點，反而等於搬石頭砸自己腳，喪失了自動到店特色。

但錢大媽和誼品到家給到店長和合夥人佣金比較低，誼品到家5％佣金，錢大媽店長5％－8％佣金，這是由於實體店工資成本導致的，社群團購團長是兼職的而門店線上運營工作人員是全職負責的，因此給不到太高佣金。

不過值得肯定的是，誼品到家線上生鮮品類比頭部團購便宜不少，已經打出特色，據誼品創始人江建飛透露，誼品到家線上規模年底將到達百億。

而第二種純線上團購打法，打擊感最強，也最具殺傷力，但容易陷入補貼大戰的僵局，目前盒馬定位仍以中高階為主，一旦陷入10元以內價格補貼戰中，盒馬供應鏈優勢不再明顯。

同時純線上社群團購使用者留存難度高，使用者轉化難度大，只向價格看齊，此外團購供應鏈和實體商超供應鏈是兩碼事，團購週轉快，哪個好賣上哪個，而且價格都偏低，難以發揮直採優勢，而商超實體品類固定，反應並不迅速，盒馬大中臺雖抵擋得了千軍萬馬，但落入巷戰，地形環境的狹小，限制了盒馬的發揮。

結合自身基因和優勢，誼品到家和錢大媽線上打法更值得盒馬優選借鑑，按照侯毅想法，盒馬優選也離不開店，低成本和離使用者最近的社群小自提店將是侯毅最好選擇，將在日後承擔起盒馬優選社群團購的基本盤。

03

守正出奇

從盒馬到零售通、再到餓了麼以及菜鳥驛站，阿里正以源源不斷的兵力，逐步環伺騰訊的領地。

當中餓了麼社群購在武漢一線市場，在疫情期間風光無限，但在多多買菜和美團優選擠壓下，遲遲未開啟武漢戰局，後進場的二者還在武漢加速落地網格倉，迅速擴大規模，還加快湖北下沉市場的拓進，留給餓了麼社群購時間不多，一遇美團氣勢不再，餓了麼要加把勁。

而盒馬此前也和大商超一樣，在疫情期間也曾嘗試過社群團購玩法，但前文已說，社群團購所對應的供應體系需要靈活，團購爆品週轉速度快，很多品類生命週期只有三天，盒馬當時的供應鏈體系鬥不過頭部團購靈活玩法，大神有時也玩不過小鬼。

這次盒馬捲土重來，不求奇襲美團、拼多多，這場燒錢大戰，盒馬不是主力，此次激流勇進，盒馬更希望通過實體依託，打出核心優勢，盒馬優選有備而來！